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種草之火是如何燎原的？

消費(fèi)的本質(zhì)是供給和需求，供給是產(chǎn)品，需求是消費(fèi)，供給和需求之間有3個(gè)載體貫穿承接：媒體、內(nèi)容、渠道。這3個(gè)變量一直在發(fā)生變化，誰掌握了這個(gè)變量話語權(quán)，誰就在這個(gè)市場(chǎng)上領(lǐng)跑。

我們來看一下這三個(gè)變量的整個(gè)演變史。

在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“大投放”的營(yíng)銷策略往往是讓品牌家喻戶曉的一大捷徑，誰能成為央視的標(biāo)王，誰就能被觀眾牢牢記住。這個(gè)時(shí)候，媒體是集中的，所以出現(xiàn)了海飛絲、飄柔、立白等知名品牌。

時(shí)過境遷，渠道和媒介紛雜多樣，今天隨著社交媒體、電商，從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的流程變得環(huán)環(huán)相扣，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品、媒體、內(nèi)容以及渠道趨于無限統(tǒng)一。

比如網(wǎng)易云音樂，它既是產(chǎn)品，還是內(nèi)容，也是媒體；

比如新世相丟書這個(gè)案例，當(dāng)時(shí)想的是借助地鐵這個(gè)媒體，沒有想到這個(gè)媒體成了二次傳播的內(nèi)容。

比如網(wǎng)易嚴(yán)選把網(wǎng)易郵箱這樣的媒體變成了銷售渠道，媒體即渠道。

伴隨著產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體、渠道的高度整合，“大投放”策略轉(zhuǎn)化變得不切實(shí)際，這個(gè)階段的消費(fèi)者，已經(jīng)變得不那么信任傳統(tǒng)媒體傳輸出來的近乎完美的品牌，反而更信任能夠像家人和朋友一樣，不那么完美但能帶給大家真實(shí)感的內(nèi)容，種草營(yíng)銷恰好可以通過人與人的情感溝通，幫助消費(fèi)者感知到品牌的價(jià)值。

因此誕生了依靠?jī)?nèi)容種草營(yíng)銷崛起的品牌，比如HomefacialPro、花西子、鐘薛高和完美日記等，這也是為什么今天種草營(yíng)銷開始大行其道的原因。

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