隨著移動數(shù)字廣告行業(yè)發(fā)展進入下半場，如何高效推廣與流量變現(xiàn)成為擺在視頻、游戲等APP開發(fā)者面前的難題，聯(lián)盟類商業(yè)化平臺正在扮演越來越為重要的角色。
6月1日，騰訊優(yōu)量匯宣布對已經(jīng)開展兩年的"優(yōu)量計劃"再次進行升級，包括升級開發(fā)者分成政策、補貼廣告投放虛擬金等，希望借此進一步提升開發(fā)者買量和變現(xiàn)的效率。
目前我國已經(jīng)成為全球第二大數(shù)字廣告市場，整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模近6300億元，尤其是移動廣告，正在以每年兩位數(shù)的增速發(fā)展。但不可否認，流量商業(yè)化道路中仍舊面臨諸多難題，無論是開發(fā)者還是優(yōu)量匯等平臺，都需要思考，如何應對不斷升級的拓客成本?如何滿足廣告主多元化的營銷需求?
1、推出游戲媒體專項補貼 優(yōu)量計劃破解買量變現(xiàn)難題
面對自建平臺技術(shù)研發(fā)成本高、周期長、人力投入大等問題，聯(lián)盟類商業(yè)化平臺正在扮演越來越為重要的角色，成為眾多開發(fā)者實現(xiàn)流量商業(yè)化的最佳選項。為進一步賦能開發(fā)者，優(yōu)量匯在6月1日送出了一份大禮包。
6月1日，騰訊優(yōu)量匯即前廣點通聯(lián)盟，宣布對已經(jīng)開展兩年的"優(yōu)量計劃"再次進行升級，包括升級開發(fā)者分成政策、補貼廣告投放虛擬金等。
記者注意到，分成政策中一個比較大的亮點是，推出游戲媒體專項補貼。游戲媒體在享受與其他行業(yè)媒體同等分成政策的基礎(chǔ)上，可額外獲得5%的補貼。
休閑游戲市場的火熱是優(yōu)量匯針對游戲領(lǐng)域作出一系列舉措的最直接原因，環(huán)顧近兩年的移動游戲市場，休閑/超休閑品類的表現(xiàn)十分突出。對于海外市場而言，超休閑品類已經(jīng)成為了免費榜上難以忽視的部分，占據(jù)著榜單中最為"吸量"的位置。而在國內(nèi)市場，自《消滅病毒》爆紅開始，越來越多的休閑游戲出現(xiàn)在市場頭部。
值得一提的是，在今年3月份，騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃也進行了升級，面向精品休閑游戲開發(fā)者提供雙生態(tài)、買量變現(xiàn)一體化服務(wù)，助力休閑游戲開發(fā)者在APP+小游戲雙端實現(xiàn)游戲推廣與流量變現(xiàn)。
據(jù)了解，在游戲推廣方面，騰訊廣告將提供素材、資金以及投放一體化解決的推廣服務(wù)，整合騰訊體系媒體全域資源，幫助合作游戲進行APP和小游戲聯(lián)動的多平臺發(fā)行，拓寬獲客空間，實現(xiàn)游戲用戶規(guī)模最大化。在游戲變現(xiàn)方面，根據(jù)對生態(tài)的深度洞察，騰訊廣告為合作的游戲提供定制化廣告變現(xiàn)方案，幫助合作游戲優(yōu)化廣告場景植入，提高變現(xiàn)收益。
升級后的優(yōu)量計劃同樣涉及買量與變現(xiàn)兩部分，除提高開發(fā)者分成外，還發(fā)放不同金額的補貼廣告投放虛擬金。具體而言，季度分成達到300萬元或1500萬元，且每月持續(xù)在優(yōu)量匯投放廣告的開發(fā)者，可按月獲得廣告投放虛擬金;季度分成在300萬元至1500萬元之間，最多可獲得2.5萬元廣告投放虛擬金，大于1500萬，最多可獲得5萬元廣告投放虛擬金 。
"休閑游戲想要靠極其優(yōu)秀的商業(yè)化設(shè)計硬扛買量成本依舊是很艱難的事情。如何讓游戲推廣與變現(xiàn)實現(xiàn)更好的良性增長，仍然是休閑游戲開發(fā)者的重要攻克點。"一位游戲開發(fā)者表示，優(yōu)量匯買量變現(xiàn)一體化的模式，可以有效解決游戲開發(fā)者所面臨的痛點。
除在買量和變現(xiàn)方面進行資源補貼外，優(yōu)量匯還為開發(fā)者提供了線下沙龍及線上視頻課程。在6月份，優(yōu)量匯將啟動線下巡回沙龍，在北京、上海、廣州、深圳、成都等地，現(xiàn)場為游戲和網(wǎng)服等行業(yè)開發(fā)者帶來流量變現(xiàn)解決方案。另外，從平臺操作指引、廣告場景設(shè)置、業(yè)務(wù)規(guī)范、買量變現(xiàn)等各維度，還推出系列視頻課程，幫助開發(fā)者全面了解優(yōu)量匯各模塊能力。
在業(yè)內(nèi)專家看來，眾多APP商業(yè)模式本質(zhì)上就是流量的買與賣，只要廣告收入高于買量成本，就能盈利?？此坪唵蔚胍_成這個平衡并不容易，許多開發(fā)團隊或者獨立開發(fā)者一心撲在產(chǎn)品研發(fā)上，對買量及廣告變現(xiàn)了解不深，因此在發(fā)行階段容易踩坑，而優(yōu)量匯等平臺有助于這一問題的解決。
2、移動廣告市場增長迅猛 開發(fā)者仍面臨多重挑戰(zhàn)
對于開發(fā)者而言，這是一個好時代，但也是一個充滿焦慮的時代。從整個行業(yè)發(fā)展來看，當下的開發(fā)者是幸運的。據(jù)艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為全球第二大數(shù)字廣告市場，整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模接近6300億元人民幣。
在整個數(shù)字廣告市場中，移動廣告市場發(fā)展迅猛。自2014年開始，市場規(guī)模持續(xù)以超過50%的增速擴增，縱然在移動用戶接近飽和的2020年，移動廣告預計也將保持27%的增速發(fā)展，是整體數(shù)字廣告市場的絕對核心。
但令人焦慮的是，流量紅利殆盡，想要在用戶的手機屏幕里占據(jù)一席之地愈加不易，開發(fā)者面臨拓客成本與商業(yè)化運營成本上升的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人均單月裝機APP數(shù)量從2016年的34個持續(xù)攀升至2019年6月的56個，競爭愈加激烈。這也導致直播、醫(yī)美、視頻、電商類APP從2017年到2019年新客獲取成本顯著上升，拓客成本翻倍。
"在拓客成本上升的背景下，更加需要流量精細化運營，如何快速了解廣告主的需求，并提供合適的廣告類型成為流量主的重要能力。"一款短視頻類APP的負責人說。
除此之外，開發(fā)者還要承受來自廣告主方面的壓力。算法技術(shù)與數(shù)據(jù)紅利正促使數(shù)字營銷向精細化方向發(fā)展，廣告主對轉(zhuǎn)化后數(shù)據(jù)不斷提高的實效要求成為流量主面臨的重要挑戰(zhàn)。優(yōu)量匯數(shù)據(jù)顯示，雖然"激活"仍是效果衡量的主要指標，但是以"訂單"、"表單預約"為效果衡量的指標份額正在提升。在"618"大促與暑期檔，以"付費"為指標的份額有明顯增加。
另外值得注意的是，廣告行業(yè)高速發(fā)展的同時，也滋生了相當規(guī)模的黑灰產(chǎn)利益及生態(tài)，虛假流量與作弊屢禁不止。例如，2019年9月有賣家*蜂群傳媒，原因是蜂群傳媒流量造假，其找微博大V轉(zhuǎn)發(fā)微博推廣產(chǎn)品，微博視頻360萬次播放，1200多條評論，8000多個點贊，店家賣出商品卻為0。
"隨著流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的高速發(fā)展，基于流量的廣告作弊也逐漸被地下投機者深挖成金錢和利益的黑洞，吞噬企業(yè)的利潤。" 業(yè)內(nèi)專家表示，這是一場曠日持久的數(shù)字戰(zhàn)爭，虛高的數(shù)字堆砌出更大的泡沫，虛假的流量擾亂了正在蓬勃發(fā)展的數(shù)字產(chǎn)業(yè)，長久以往必定傷及整個行業(yè)生態(tài)。
不可否認，移動數(shù)字廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入流量精細化運營下半場，如何提升流量商業(yè)化收益和效率成為行業(yè)關(guān)注焦點，是開發(fā)者所必須面臨的挑戰(zhàn)。
3、優(yōu)量匯角色愈發(fā)重要 接入聯(lián)盟類商業(yè)化平臺成開發(fā)者首選擇
在上述多重挑戰(zhàn)面前，加入優(yōu)量匯等聯(lián)盟類商業(yè)化平臺，成為越來越多開發(fā)者的選擇。騰訊優(yōu)量匯流量主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，83%的流量主在變現(xiàn)渠道問題中勾選"通過聯(lián)盟類平臺變現(xiàn)"選項。
對于流量主而言，可以搭建自己的廣告投放平臺，憑借自身力量拓展廣告主(直客)、代理商，也可以接入騰訊量匯等聯(lián)盟類商業(yè)化平臺。但對小的流量主而言，自建平臺面臨著技術(shù)研發(fā)成本高、周期長、人力投入大等問題。
而接入聯(lián)盟類商業(yè)化平臺則可以節(jié)省運營成本，提升獲利空間。更為重要的是，聯(lián)盟類商業(yè)化平臺在廣告資源、產(chǎn)品形態(tài)、數(shù)據(jù)處理等方面更具優(yōu)勢。
以優(yōu)量匯為例，優(yōu)量匯背靠騰訊廣告平臺，擁有10萬+合作流量媒體，覆蓋了廣泛的、不同類型的用戶群體，擁有巨大流量、覆蓋面廣的優(yōu)勢;在廣告場景的選擇上，除了常規(guī)的原生廣告、橫幅廣告、插屏廣告、開屏廣告外，還推出了有著優(yōu)異用戶體驗的激勵視頻廣告;流量主還能通過閃屏連投、非標準化廣告、定向采買等品牌廣告獲取更多的變現(xiàn)機會。
基于以上能力，優(yōu)量匯還從游戲、視頻、資訊閱讀、工具和垂直五大角度切入，制定了行業(yè)解決方案。例如針對視頻行業(yè)，優(yōu)量匯分析認為流量主的痛點是如何在保證用戶留存的同時提升廣告效益，而垂直深耕內(nèi)容和優(yōu)化用戶體驗是重要發(fā)力方向。基于這一判斷，優(yōu)量匯建議視頻行業(yè)流量主可以對原生視頻進行優(yōu)化，并就具體細節(jié)給予指導，預計可使流量主單位置廣告收益提升30%以上。
另外，針對上文提到的廣告作弊行為，優(yōu)量匯推出了無效判定機制。據(jù)了解，該機制包括風險預警、線上過濾、專業(yè)人工分析、廣告全鏈條數(shù)據(jù)二次重判機制以及嚴格懲罰機制在內(nèi)的一整套完整技術(shù)-運營方案。
在業(yè)內(nèi)專家看來，優(yōu)量匯這類平臺為開發(fā)者解決了買量與變現(xiàn)的難題，可以令開發(fā)者將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)上，幫助開發(fā)者找到平衡點，搭建可持續(xù)運營的利潤模型，體現(xiàn)了社會分工的精細化和專業(yè)化。
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