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直播帶貨的時(shí)代洪流下，CEO帶貨漸成風(fēng)潮，董明珠、梁建章、張朝陽(yáng)等企業(yè)掌門(mén)人紛紛化身主播，走進(jìn)直播間，為自家產(chǎn)品高調(diào)帶貨。
6月11日，網(wǎng)易CEO丁磊首次在快手開(kāi)啟直播首秀，推廣網(wǎng)易旗下產(chǎn)品。作為網(wǎng)易有道明星產(chǎn)品，有道詞典筆專(zhuān)業(yè)版不僅由丁磊首發(fā)，在銷(xiāo)量表現(xiàn)上也極其惹眼，10分鐘內(nèi)賣(mài)空并加貨。
這已經(jīng)不是丁磊第一次為有道詞典筆站臺(tái)，有道詞典筆的1.0版本和2.0版本，都曾被丁磊以不同方式帶過(guò)貨。有道詞典筆為何能三番五次獲得丁磊青睞？
好產(chǎn)品最需要推廣
CEO為自家產(chǎn)品帶貨是必然，但丁磊似乎非常中意有道詞典筆。
2019年有道赴美上市時(shí)，丁磊發(fā)表了一封公開(kāi)信，宣布向全國(guó)英語(yǔ)老師免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值799元的有道詞典筆2.0。在這之前，丁磊還曾為有道詞典筆1.0打call，宣布購(gòu)買(mǎi)有道詞典筆的學(xué)生如果期末考試提分超過(guò)20分，就可以全額退還購(gòu)買(mǎi)金額，免費(fèi)贈(zèng)送。
不得不說(shuō)，不論是大規(guī)模的免費(fèi)贈(zèng)送，還是成績(jī)達(dá)標(biāo)就免費(fèi)贈(zèng)送，都是非常罕見(jiàn)且硬核的帶貨方式。
丁磊的出發(fā)點(diǎn)可以從兩個(gè)方面來(lái)看，一方面，有道詞典筆作為一款智能教育硬件，本身實(shí)力夠硬，產(chǎn)品體驗(yàn)夠好，口碑好，這是丁磊屢次選擇為其帶貨的基礎(chǔ)，畢竟產(chǎn)品不好的話(huà)，CEO帶貨越猛反而會(huì)砸掉自家招牌。
另一方面，有道詞典筆誕生時(shí)間不到兩年，這樣一款大眾比較陌生的智能硬件產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)初期都會(huì)有一個(gè)明顯的需求：快速打開(kāi)市場(chǎng)，特別是初代產(chǎn)品。因此丁磊反復(fù)為其帶貨，每代產(chǎn)品都深度參與，這樣能夠更有效地提升產(chǎn)品普及度，觸達(dá)更多市場(chǎng)和用戶(hù)，讓他們了解并愿意使用這款產(chǎn)品。
丁磊在帶貨行動(dòng)，證明了他的態(tài)度：這款產(chǎn)品能夠代表網(wǎng)易的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力，以及網(wǎng)易在教育業(yè)務(wù)上的最新成果。由此可見(jiàn)，為有道詞典筆多次站臺(tái)，丁磊帶的貨不僅僅是產(chǎn)品本身，還有技術(shù)和理念。
從迭代到顛覆：明星智能硬件產(chǎn)品的煉成記
基于誕生以來(lái)的市場(chǎng)反饋和評(píng)價(jià)，有道詞典筆成長(zhǎng)為名副其實(shí)的明星產(chǎn)品。
有道詞典筆曾被CCTV、新華社等權(quán)威媒體列為AI賦能學(xué)習(xí)的代表產(chǎn)品之一，2019年8月推出的有道詞典筆2.0版本還曾榮獲“2019年度人民之選匠心產(chǎn)品獎(jiǎng)”，是教育領(lǐng)域唯一一款獲得國(guó)家級(jí)表彰的產(chǎn)品。
有道詞典筆2.0發(fā)布以來(lái)，長(zhǎng)期在多個(gè)電商平臺(tái)占據(jù)電子詞典、翻譯類(lèi)工具的頭名。由于銷(xiāo)量突出，2.0版本還成了有道學(xué)習(xí)智能硬件業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，數(shù)據(jù)顯示2019年 Q3有道學(xué)習(xí)智能硬件銷(xiāo)售收入同比增707%，2019年 Q4有道學(xué)習(xí)智能硬件銷(xiāo)售收入同比增近400%。
初代面世不足2年，2.0版本面世不足1年，專(zhuān)業(yè)版又剛剛推出，有道詞典筆身上的榮譽(yù)和成績(jī)?cè)缫逊浅Ａ裂郏?ldquo;明星產(chǎn)品”的速成訣竅是什么？
筆者認(rèn)為，有道詞典筆走紅的核心原因在于，產(chǎn)品快速迭代帶來(lái)的體驗(yàn)質(zhì)變。有道詞典筆平均一秒可識(shí)別一個(gè)單詞，平均識(shí)別準(zhǔn)確率可達(dá)到96.8%。用有道詞典筆掃描單詞然后快速得到結(jié)果，這個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程背后，是網(wǎng)易嵌入的諸多AI技術(shù)。
每次而迭代產(chǎn)生質(zhì)變，恰恰是一款智能硬件產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是有道詞典筆的不斷迭代，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和能力上限才會(huì)不斷提高，從而俘獲更多的用戶(hù)。
換言之，有道詞典筆的數(shù)次迭代，其實(shí)也是對(duì)學(xué)習(xí)方式的顛覆，尤其是重新定義查詞和翻譯場(chǎng)景。人們最早使用字典查詞和翻譯，智能手機(jī)出現(xiàn)后用APP查詞和翻譯。但現(xiàn)在，有道詞典筆已經(jīng)完全顛覆了這兩種學(xué)習(xí)方式，將學(xué)習(xí)效率拉高到一個(gè)全新的水平。
硬件的勝利，AI教育戰(zhàn)略的勝利
有道詞典筆作為學(xué)習(xí)智能硬件，能夠成為明星產(chǎn)品，少不了有道在技術(shù)層面的加持。
以有道詞典筆2.0為例，它就搭載了OCR光學(xué)字符識(shí)別、NMT神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)翻譯、TTS語(yǔ)音合成、ASR語(yǔ)音識(shí)別等技術(shù)。其中，OCR光學(xué)字符識(shí)別技術(shù)讓有道詞典筆實(shí)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)最快的掃描速度：240mm/s。
事實(shí)上，有道詞典筆這款代表性智能硬件產(chǎn)品，是網(wǎng)易有道AI教育戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。
網(wǎng)易有道的AI教育講究軟硬件并行的生態(tài)建設(shè)法則和打法，通過(guò)AI技術(shù)賦能所有軟硬件產(chǎn)品，而有道詞典筆就是其中的關(guān)鍵一員，且以硬件形式承載了AI技術(shù)。因此，有道詞典筆在市場(chǎng)和用戶(hù)上的勝利，也是網(wǎng)易有道AI教育戰(zhàn)略的勝利。
智能學(xué)習(xí)硬件大規(guī)模面世時(shí)間不長(zhǎng)，相對(duì)較高的獲取成本（價(jià)格）和較短的發(fā)展歷史決定了初期智能學(xué)習(xí)硬件往往要比軟件更難打動(dòng)用戶(hù)，作為網(wǎng)易有道AI教育的排頭軍，有道詞典筆等智能硬件承擔(dān)了競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的重任。
成為明星產(chǎn)品，有道詞典筆在智能硬件市場(chǎng)撕開(kāi)一道通路，且爭(zhēng)取到了足夠的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間。目前，智能學(xué)習(xí)硬件是獲取新流量和占領(lǐng)新場(chǎng)景的關(guān)鍵，有道詞典筆的成功突圍為網(wǎng)易未來(lái)的AI教育戰(zhàn)略鋪就了一條更寬闊平坦的路。
未來(lái)關(guān)鍵勝負(fù)手
一款能夠不斷看到可能性的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，在有道詞典筆身上，我們看到了這個(gè)特質(zhì)。幾個(gè)版本的迭代后，這款產(chǎn)品不論在功能，還是技術(shù)上，都實(shí)現(xiàn)了大幅度的跨越和提升，為用戶(hù)打開(kāi)了更多的使用場(chǎng)景，以及提供了更好的使用體驗(yàn)。
這樣的成長(zhǎng)性也意味著，有道詞典筆未來(lái)還會(huì)在3.0、4.0等等版本上開(kāi)發(fā)出更多的功能，為使用者打開(kāi)更多的應(yīng)用場(chǎng)景，在學(xué)習(xí)效率上輔助學(xué)習(xí)者達(dá)到一個(gè)更理想的水平。
網(wǎng)易有道其他教育生態(tài)產(chǎn)品的發(fā)展邏輯也是如此，通過(guò)不斷的迭代提供更強(qiáng)大的功能和更好的體驗(yàn)。不得不說(shuō)，今天AI驅(qū)動(dòng)教育已成為市場(chǎng)和平臺(tái)的共識(shí)，戰(zhàn)略同質(zhì)化之下，產(chǎn)品和生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要。
從單品角度看，要贏得這樣競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的AI教育未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)都需要至少一款明星產(chǎn)品，去有效占領(lǐng)線(xiàn)下學(xué)習(xí)場(chǎng)景。
從有道詞典筆上，我們已能清楚地看到這種趨勢(shì)，網(wǎng)易有道在AI教育的線(xiàn)下場(chǎng)景上已取得不小的優(yōu)勢(shì)。在這一戰(zhàn)略的沿襲下，以有道詞典筆為代表的智能硬件，將會(huì)為網(wǎng)易有道撐起更多的線(xiàn)下服務(wù)場(chǎng)景，使其在未來(lái)智能教育時(shí)代始終離用戶(hù)最近，從而得以具備快速進(jìn)化的敏銳度，并在智能教育時(shí)代持續(xù)保持領(lǐng)先。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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