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投其所好、年輕人獲取信息的渠道正在改變

在注意力被傳統(tǒng)媒體所壟斷的時(shí)代，用戶只能簡(jiǎn)單粗暴地被灌輸品牌的產(chǎn)品理念，傳統(tǒng)媒體的作用無(wú)疑又是巨大的，加之洗腦廣告的洗腦“毒性”，那時(shí)的消費(fèi)者滿心都是“腦白金”“恒源祥”...品牌在用戶心中的高度不言而喻。

信息碎片時(shí)代，流量正在向五花八門的短視頻、微綜藝上流通，傳說(shuō)的“微信公眾號(hào)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去”表達(dá)的觀點(diǎn)只是，年輕人獲取信息的渠道變了，變得更加社會(huì)化了。

長(zhǎng)篇大論的文章和綜藝都不適合當(dāng)今的信息爆炸時(shí)代，年輕人喜歡時(shí)長(zhǎng)更短、更加有趣、更有吸引力的內(nèi)容。

之三：借道網(wǎng)紅大V帶貨的這趟列車

曾經(jīng)美妝品牌雄起的最佳武器是電視頻道，電視購(gòu)物終究還是敗給了“李佳琦們”。

擁有專業(yè)素養(yǎng)的網(wǎng)紅大V，已經(jīng)漸漸演變成最具影響力的媒體渠道。

消費(fèi)者相信這些網(wǎng)紅大V，信任他們推薦的產(chǎn)品，所以買他們推薦的東西，

根據(jù)快美、微博時(shí)尚與CBNData聯(lián)合發(fā)布的《美妝行業(yè)社交趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，有36%的消費(fèi)者表示愿意通過(guò)社交媒體獲取美妝產(chǎn)品資訊，僅次于第三方電商，社交媒體對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的積極影響中，有61%的受訪者認(rèn)同社交媒體可以“幫助我更好地購(gòu)物”。

不同于傳統(tǒng)媒體時(shí)代，“新長(zhǎng)征路途上”品牌需要不斷切入細(xì)分的微場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者“熾熱的消費(fèi)欲望”，激發(fā)消費(fèi)者甚至還未意識(shí)到的需求。

似乎美妝博主都喜歡用同樣的帶貨話語(yǔ)，英國(guó)彩妝大神Goss大叔一句“Amazing”，成功把平價(jià)護(hù)膚猛藥品牌The Ordinary營(yíng)銷出去。

多年之后的李佳琦也是靠著這句熟悉的“Amazing”成功把自己從淘寶直播浮沉的大海底部送至頂部。

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦說(shuō)oh，My God.”。

生活場(chǎng)景類極易激發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴，比如說(shuō)在某些視頻中，“夏天曬黑”、“25歲女生初抗衰老”、“睡前護(hù)膚”等等類似的主題，可以直接喚起消費(fèi)者的需求共鳴。

達(dá)到一種令人稱羨的狀態(tài)，或者說(shuō)是營(yíng)造這樣一種狀態(tài)，更容易激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒，從而更容易實(shí)現(xiàn)種草，在消費(fèi)者的心中“種下一大片草”(形容想要買的東西很多），消費(fèi)主義的自我消解只能通過(guò)購(gòu)物行為得到緩解，

• 結(jié)語(yǔ) •

“種草”之風(fēng)越吹越大，甚至越刮越猛，吹出一片難以控制的“UGC草地”，“種草寶地”小紅書(shū)也一度栽在UGC上。

足以說(shuō)明一句話，種草需謹(jǐn)慎。

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