1+1=11，這公式在什么情況下會(huì)成立？答案是聯(lián)名營銷。翻看近兩年的新聞不難發(fā)現(xiàn)，凡是和成功營銷沾邊的案例，都少不了“跨界聯(lián)名”這四個(gè)字，像2018年RIO雞尾酒與六神花露水的聯(lián)名款刷爆網(wǎng)絡(luò)；還有KAWS和優(yōu)衣庫聯(lián)名出的T恤一件難求等等，這些成功營銷的背后，都有“跨界聯(lián)名”的身影。通過分析這些案例后發(fā)現(xiàn)：兩個(gè)不同領(lǐng)域的TOP展開跨界合作，易組成1+1=11的“超級(jí)組合”例如國漫IP不良人，它與威德姆餐廳間的合作就是如此。
說到不良人，很多人馬上聯(lián)想到若森數(shù)字推出的《畫江湖》系列，譬如大眾熟悉的《畫江湖之靈主》、《畫江湖之杯莫?！芬约啊懂嫿畟b嵐》等幾大熱播動(dòng)畫都屬于這個(gè)系列，其中流量口碑皆大好的作品非《畫江湖之不良人》莫屬，這部定位為“成人向新派武俠”的動(dòng)畫，于2014年7月上線，一經(jīng)播出便收獲了大批動(dòng)漫粉的關(guān)注，被譽(yù)為“國漫代表作”之一。
該動(dòng)畫從開播到今天，實(shí)現(xiàn)了人氣、口碑雙豐收，首部的豆瓣評(píng)分更是高達(dá)8.2分，而制作精良的《不良人》，也成為粉絲“催更”的代表IP。2016年7月，《畫江湖之不良人》第二季網(wǎng)絡(luò)播出；2018年10月25日，《畫江湖之不良人》第三季宣告回歸，該動(dòng)畫在愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻以及PPTV等主流平臺(tái)上都有播出，前三季的歷史播放量之和已超百億次，這說明《畫江湖之不良人》不僅深受二次元用戶的喜愛，如今也已成長為主流國漫的代表。
為什么不良人會(huì)大受歡迎？這和它的劇情脈絡(luò)有直接關(guān)系：恰逢唐末亂世，群雄并起，四方爭斗不斷，官方組織“不良人”重現(xiàn)江湖，為求自保李唐后裔李星云隱姓埋名，各路人馬為解開龍泉寶藏之謎，上演了一段群雄俠隱仗劍、江湖亂世情愛的中國經(jīng)典武俠傳奇。
通過介紹不難看出，《不良人》想要傳遞給觀眾的是一個(gè)正向的價(jià)值觀，其中包括對(duì)朋友的肝膽之情；對(duì)愛人的俠骨柔情；還有對(duì)正義的捍衛(wèi)和想往。作為動(dòng)漫作品的主要觀賞者，青少年群體在觀看這部動(dòng)畫時(shí)，也是一種正能量的引導(dǎo)，啟發(fā)勇敢、友愛的價(jià)值觀，這也是億萬家長支持孩子觀看的原因。
這樣一個(gè)口碑和流量齊飛的熱門IP，如果與其他業(yè)界大佬達(dá)成合作，那會(huì)引爆多么龐大的市場(chǎng)？！結(jié)果顯而易見，億萬粉絲會(huì)成為其潛在客戶，合作中衍生的各類IP周邊產(chǎn)品會(huì)引發(fā)搶購和哄搶，而與不良人合作的商家也會(huì)因IP效應(yīng)，贏得客流和關(guān)注。
威德姆，就是與不良人聯(lián)名營銷合作的快餐品牌，出發(fā)點(diǎn)是建立國內(nèi)首家以多IP聯(lián)合的動(dòng)漫主題餐廳。除了與不良人簽約外，威德姆還與數(shù)十個(gè)知名國漫IP達(dá)成長期合作，是新晉快餐界的巨頭。
前身Hans im Gluck，是一家起源于德國慕尼黑的快餐連鎖品牌，高品質(zhì)的歐式漢堡是其主打產(chǎn)品，該品牌一直注重選用優(yōu)質(zhì)食材，烹制出營養(yǎng)與健康兼具的產(chǎn)品，因此吸引了很多慕名而來的食客，在當(dāng)?shù)胤e累了超高口碑，在參加博古斯世界烹飪大賽時(shí)被冠以“值得繞道前往的餐廳”稱號(hào)。這家店發(fā)展至今已成為歐洲著名的漢堡品牌，其門店規(guī)模已達(dá)12000家。另外，在綜合實(shí)力方面，公司也占據(jù)多個(gè)優(yōu)勢(shì)。譬如擁有研發(fā)、運(yùn)營及營銷團(tuán)隊(duì)；配有冷鏈物流倉儲(chǔ)部；與眾多世界級(jí)優(yōu)質(zhì)食材供應(yīng)商都有合作。現(xiàn)在，威德姆餐廳已與30多個(gè)IP達(dá)成聯(lián)合營銷，可以自主選擇自己想要合作的品牌IP。
判斷一家店好壞的維度有兩個(gè)，一是消費(fèi)者，二是經(jīng)營者。
從動(dòng)漫消費(fèi)者的角度看，威德姆主題餐廳與普通餐廳相比，具有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：
1、店內(nèi)IP元素眾多；
以不良人IP為例，作為這部動(dòng)畫的粉絲，會(huì)收集該動(dòng)畫的IP周邊產(chǎn)品，店內(nèi)的不良人風(fēng)格，產(chǎn)品、裝飾、桌椅配件的不良人元素，都是該IP與粉絲可視化的的黏性和關(guān)系，必然能吸引粉絲的大力追捧。粉絲之間的傳播也是一種店鋪口碑宣傳，能為餐廳帶來源源不斷的人氣和客流。
2、歐式漢堡口碑好、品質(zhì)高；
好的餐廳不僅要好玩好看，還要好吃，威德姆主題餐廳就是這種存在。作為歐式漢堡的巨頭，與怡斯寶特、妙可藍(lán)多、雀巢、艾瑞可、圣農(nóng)，嘉吉等優(yōu)質(zhì)食材商有合作，在保證優(yōu)質(zhì)食材同時(shí)，公司還重金邀請(qǐng)米其林三星主廚法國騎士團(tuán)榮譽(yù)廚師長阿隆索擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)，專門針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者制作多款特色單品，再挑剔的消費(fèi)者到了威德姆，也會(huì)被這里的美食所俘獲。
從經(jīng)營者的立場(chǎng)看，威德姆餐廳比其他商家多了三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1、借助多IP引來大批客流；
多IP的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代顯而易見，如一家餐廳主打一個(gè)IP，覆蓋的粉絲以千萬計(jì)算，而威德姆西餐廳與三十多個(gè)超級(jí)IP聯(lián)合營銷，就意味著會(huì)引來數(shù)以億萬計(jì)的粉絲關(guān)注，這在無形之中，既提高了潛在客流，又打響了餐廳的知名度。
2、擁有多種盈利模式；
普通餐廳的經(jīng)營模式就是吃喝玩，而威德姆餐廳則推陳出新，通過IP聯(lián)名營銷開辟出新零售模式。例如在店內(nèi)售賣IP周邊產(chǎn)品，開設(shè)以IP為主題的兒童樂園以及策劃各類IP主題營銷活動(dòng)等，這些盈利模式可大幅度豐富門店的收益組成；另外，公司還可根據(jù)經(jīng)營者需求，提供多套DIY定制店備選方案，幫助其從同類餐廳中快速脫穎而出。
三、威德姆品牌方提供全流程服務(wù)；
開店是長期戰(zhàn)役，要求品牌方提供源源不斷的服務(wù)和支持，威德姆餐廳就是個(gè)很好的例子。在冷鏈物流方面，公司與希杰榮慶、圓規(guī)、順豐等企業(yè)合作，確保為門店提供無憂的貨品存儲(chǔ)運(yùn)輸服務(wù)。與此同時(shí)，公司還提供包括選址、裝修設(shè)計(jì)、到店指導(dǎo)、管理培訓(xùn)以及后期督導(dǎo)等在內(nèi)的全流程服務(wù)。
文章開頭曾說過，1+1=11最易產(chǎn)生于兩個(gè)領(lǐng)域TOP間的合作，而不良人作為國產(chǎn)動(dòng)漫的佼佼者，；威德姆餐廳身為歐堡的代表，這兩個(gè)各自領(lǐng)域里的最強(qiáng)top，它們的聯(lián)名合作，后續(xù)必然可以創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)成功的案例。
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