還挺"禿"然的，頭上這點(diǎn)事情已經(jīng)市值千億了

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2020年11月17日，騰訊公布重要 AI 醫(yī)學(xué)進(jìn)展—— "黑盒式"存在的脫發(fā)關(guān)鍵因子"SRD5A2"的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)破解，全球首次

最令90后網(wǎng)友雀躍的是，防治脫發(fā)藥物 "非那雄胺"，也被精確鑒定防脫機(jī)制。也就是說(shuō)，研發(fā)一款藥到病除的防脫新藥，有希望了。

這真的是妥妥的剛需！

網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)經(jīng)典的段子，說(shuō)城市的電梯廣告反映出了一家三口的"真實(shí)需求"：孩子要讀書(shū)，媽媽要醫(yī)美，爸爸要植發(fā)。

說(shuō)真的，電梯廣告直接捏住了社畜的七寸，踏入電梯，兩側(cè)顯示屏已經(jīng)為我安排好了一生。很多人了解到植發(fā)的信息，都是從電梯里十幾秒鐘，廣告文案也直入人心——"上午植發(fā)，下午上班！"。

一 「禿如起來(lái)」，植發(fā)生意的崛起

據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委2020年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至到2020年，中國(guó)脫發(fā)人群已經(jīng)超過(guò)2.5億。

2014年，每5個(gè)人就有1個(gè)有頭發(fā)困擾，到了2020年，這個(gè)數(shù)字變成3選1。。在目前的植發(fā)群體中，20至30歲的年輕人占據(jù)了57.4%。

"中國(guó)健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)"官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：

我國(guó)成年男性中每4人就有1名脫發(fā)者，26-30歲男性是主要人群。

中國(guó)青年網(wǎng)公布的《針對(duì)600所高校大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查》表明：

50%以上大學(xué)生有脫發(fā)困擾，80%的調(diào)研對(duì)象認(rèn)為脫發(fā)已經(jīng)影響了正常生活。

Market Research Future是專門的市場(chǎng)調(diào)研公司，發(fā)布《全球植發(fā)市場(chǎng)報(bào)告》，預(yù)計(jì)2023年全球植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到238.8億美元，未來(lái)五年的年復(fù)合增速將達(dá)到24%。

新氧公布的數(shù)據(jù)顯示，僅去年"雙11"期間，全國(guó)各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)就賣出了1.33萬(wàn)個(gè)植發(fā)項(xiàng)目。

而且越來(lái)越年輕化，85后、90后、00后前赴后繼地進(jìn)入脫發(fā)圈。

《2020國(guó)民健康洞察報(bào)告》也顯示，在95后和00后中，有頭發(fā)困擾的人，占比分別是57%和39%。

阿里數(shù)據(jù)聯(lián)合阿里健康發(fā)布《春節(jié)健康消費(fèi)報(bào)告》，報(bào)告顯示購(gòu)買植發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，90后占比36.1%，而80后是38.5%。

另外，據(jù)男性健康管理平臺(tái)"Menxlab漫仕"數(shù)據(jù)顯示，90后用戶約占60%，大多分布在25-30歲區(qū)間，且有上升趨勢(shì)。

90后已成為脫發(fā)重災(zāi)區(qū)，正是預(yù)防脫發(fā)的剛需人群。

男性脫發(fā)人群占比，每年至少遞增15%，日益增長(zhǎng)的用戶需求亟待滿足。

禿頭大軍遍布大江南北，江浙滬全部光榮上榜，廣東、江蘇、山東占據(jù)前三位。

二 2.5億脫發(fā)人群和背后的百億植發(fā)行業(yè)

目前植發(fā)行業(yè)主要形成了四類玩家：

一是以西南醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等為代表的公立醫(yī)院；

二是以熙朵、伊美爾等為代表的民營(yíng)整容機(jī)構(gòu)；

三是以雍禾植發(fā)、碧蓮盛、大麥、新生植發(fā)為代表的全國(guó)民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，雍禾植發(fā)、碧蓮盛、大麥、新生植發(fā)等植發(fā)機(jī)構(gòu)，占植發(fā)市場(chǎng)份額的大約65%。綜合類醫(yī)美機(jī)構(gòu)大約占據(jù)25%的市場(chǎng)份額。公立醫(yī)院的植發(fā)科則占據(jù)剩余大約10%的市場(chǎng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，雍禾植發(fā)等民營(yíng)連鎖植發(fā)頭部機(jī)構(gòu)一年的營(yíng)業(yè)額在4-8億元。

植發(fā)不便宜！

除了人體其它部位，植發(fā)手術(shù)按照植發(fā)技術(shù)和移植毛囊數(shù)收費(fèi)。2-3萬(wàn)元單價(jià)的手術(shù)較為常見(jiàn)，最高達(dá)到10萬(wàn)元。這相當(dāng)于一輛二手車的價(jià)格，一家燒烤店的門面費(fèi)。

植發(fā)這門生意有多大？

2018年全國(guó)大約做了50萬(wàn)臺(tái)植發(fā)手術(shù)，手術(shù)金額超過(guò)100億元。

市場(chǎng)那么大，植發(fā)這么貴，植發(fā)機(jī)構(gòu)是不是很賺錢？

其實(shí)還真的不是！

作為一個(gè)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，廣告營(yíng)銷費(fèi)用的支出占比30%-35%左右，人力成本占比達(dá)到25%-30%，扣除基建成本和其他費(fèi)用，行業(yè)的毛利率約為20%，甚至更低！

1 獲客渠道狹窄，營(yíng)銷成本居高不下

一方面是市場(chǎng)體量在逐年增加，另一方面是接受植發(fā)的人還在少數(shù)，很多剛需消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)不是很了解。

一些植發(fā)機(jī)構(gòu)的獲客成本已經(jīng)上漲到了10000多元。一個(gè)百億元量級(jí)的產(chǎn)業(yè)，廣告投入快占到十幾億元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)到了一個(gè)虛火比較盛的階段。

公交站臺(tái)、地鐵站、電梯里，充斥的都是簡(jiǎn)單粗暴的植發(fā)廣告，前后對(duì)比為主。越來(lái)越多的小區(qū)，電梯里都是撲面而來(lái)的植發(fā)廣告。

據(jù)了解，2020年植發(fā)廣告廣告投放規(guī)模擴(kuò)大了至少3倍。2014年，一個(gè)城市大概投放幾百塊廣告牌，而從2018年開(kāi)始都是幾萬(wàn)塊得投。

線下廣告獲客宛如大海撈針，對(duì)于植發(fā)機(jī)構(gòu)品牌來(lái)說(shuō)，電梯廣告不得不投。

另一方面，百度競(jìng)價(jià)也是一個(gè)重要的渠道。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年到2017年，通過(guò)百度搜索"植發(fā)"的數(shù)量激增114%。由此可見(jiàn)，用戶獲得信息的主要渠道還是搜索引擎，而單詞的競(jìng)價(jià)幾年間翻了數(shù)倍。

2 勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，人工成本成破局難題

植發(fā)是個(gè)技術(shù)活，更是體力活。

植發(fā)手術(shù)毛囊提取、毛囊重塑，都需要人工手動(dòng)操作。如果是隆鼻手術(shù)，一般30分鐘就可以完成。而植發(fā)手術(shù)，至少需要6-8個(gè)小時(shí)。植發(fā)手術(shù)耗時(shí)長(zhǎng)，對(duì)醫(yī)生的眼睛和頸椎都是重大考驗(yàn)。

2005年，一個(gè)植發(fā)醫(yī)生工資在每月2萬(wàn)元，而現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字變成70000+，名氣比較大的醫(yī)生甚至年薪達(dá)到200萬(wàn)元以上。

高強(qiáng)度、長(zhǎng)時(shí)間的手術(shù)，讓很多醫(yī)療專業(yè)人士都對(duì)植發(fā)行業(yè)望而卻步。

沒(méi)有意外，資本早已注意并殺入了這場(chǎng)由90后拉起的消費(fèi)新風(fēng)向。

2017年末，雍禾植發(fā)首先獲得中信產(chǎn)業(yè)基金的投資，估值約5億元；

2018年初，華蓋醫(yī)療基金投資5億元戰(zhàn)略控股碧蓮盛植發(fā)；

2019年，"碧蓮盛"獲華蓋資本5億元獨(dú)家戰(zhàn)略投資。

CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2020年以來(lái)，高榕資本、紅杉中國(guó)、梅花創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、高瓴創(chuàng)投、熊貓資本等一眾知名機(jī)構(gòu)紛紛入局，而且姿態(tài)迅猛。

2020年2月到2020年10月這8個(gè)月內(nèi)，以植發(fā)為主線，主打男性健康的Menxlab接連獲得4輪融資，高榕資本、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金、惟一資本、華創(chuàng)資本等投資加持。

PE們蠢蠢欲動(dòng)，不少行業(yè)內(nèi)人士諸如科發(fā)源、瑞麗詩(shī)、新生、中德在內(nèi)的幾家比較知名的植發(fā)機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人可能已經(jīng)被LP們約了下午茶。

植發(fā)市場(chǎng)，資本們?cè)缇透杏X(jué)到了！

四 植發(fā)的增量市場(chǎng)，更多選手即將入場(chǎng)

針對(duì)植發(fā)手術(shù)耗時(shí)長(zhǎng)這一難題，后入場(chǎng)的機(jī)構(gòu)如果有更先進(jìn)的技術(shù)，或降低手術(shù)價(jià)格，或縮短手術(shù)時(shí)長(zhǎng)，則仍有很大的生存空間。

這些都是這一賽道未來(lái)的想象空間。

2018年，雍禾植發(fā)曾經(jīng)引進(jìn)美國(guó)的植發(fā)機(jī)器人阿爾法，與熟練的醫(yī)生相比，阿爾法機(jī)器人的速度并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

在這之前，美國(guó)機(jī)器人公司Restoration Robotics ，結(jié)合機(jī)器人和人工智能，推出了植發(fā)機(jī)器人Artas ，進(jìn)行 3D頭皮建模。

智能算法和機(jī)器人的結(jié)合，勢(shì)必會(huì)是未來(lái)植發(fā)的一種走向。

女性為了發(fā)型、臉型的更優(yōu)，會(huì)選擇植發(fā)；而男性的需求也不僅局限在頭頂，胡須、植眉等市場(chǎng)需求也在增大。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年，男性禿發(fā)治療占總營(yíng)收的70％，而藝術(shù)植發(fā)等占比有30％，并且占比在逐年增加。

而這部分用戶，是很多機(jī)構(gòu)正在爭(zhēng)奪的增量市場(chǎng)。

植發(fā)手術(shù)涵蓋人體各個(gè)部位，包括鬢角、胡須、睫毛、眉毛。與種植頭發(fā)不同的是，這些部位均是一口價(jià)，10000元到36000元不等。

植發(fā)后面就是頭皮養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，前景巨大！

植發(fā)市場(chǎng)份額也就占中國(guó)整個(gè)毛發(fā)市場(chǎng)的1%，市場(chǎng)的未來(lái)增量應(yīng)該著眼于毛發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈上。

雍禾植發(fā)前段時(shí)間，全資收購(gòu)了英國(guó)權(quán)威健發(fā)品牌"史云遜"，實(shí)現(xiàn)從植發(fā)市場(chǎng)向毛發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Grand View Research發(fā)布的報(bào)告顯示，2027年全球男士理容市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到758億美元。

而在2020年，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)總額超過(guò)7000億元，而這里面，生發(fā)產(chǎn)品的增長(zhǎng)空間非常大，防脫洗發(fā)水營(yíng)收8.06億元，同比增長(zhǎng)12.9%。發(fā)制品進(jìn)出口總額38.5億美元，增長(zhǎng)13.5%。

雍禾植發(fā)，2017年收購(gòu)史云遜健發(fā)中心，布局防脫市場(chǎng)。

而碧蓮盛圍繞"頭發(fā)"拓展產(chǎn)品和服務(wù)的計(jì)劃，包括增加養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、假發(fā)、藥品等業(yè)務(wù)。

在這一契機(jī)下，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一批補(bǔ)發(fā)品牌，最近完成天使輪融資的蜘蛛科技補(bǔ)發(fā)，提供一對(duì)一上門量體服務(wù)。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前共有7869家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍包含"頭發(fā)護(hù)理"。僅今年，就有1914家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍包含"頭發(fā)護(hù)理"。

漫仕Menxlab品牌的洗護(hù)系列子品牌，針對(duì)激素紊亂引起的非病理性脫發(fā)，提供醫(yī)學(xué)洗護(hù)解決方案。在通過(guò)線上方式出售后，創(chuàng)收1.1億。

脫發(fā)理療品牌黑奧秘，在線下增加洗護(hù)產(chǎn)品零售，銷售額也突破1億。

電商平臺(tái)搜索"防脫洗發(fā)水"，發(fā)現(xiàn)海飛絲、三個(gè)魔發(fā)匠、霸王、呂等知名品牌都有相關(guān)產(chǎn)品。

聯(lián)合利華、資生堂寶潔、歐萊雅、等洗發(fā)品牌接連推出防脫發(fā)產(chǎn)品，就連同仁堂、云南白藥等品牌殺入脫發(fā)市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，哪怕沒(méi)有了少年時(shí)的模樣，但還是希望能通過(guò)植發(fā)擁有少年時(shí)的發(fā)量。所以，無(wú)論從哪個(gè)維度來(lái)說(shuō)，植發(fā)行業(yè)的發(fā)展還將處于上升期。

行業(yè)需向更積極的方向發(fā)展，不斷為患者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的植發(fā)體驗(yàn)和效果。

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