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盡管我已經(jīng)說了一萬多次，現(xiàn)在搞直播帶貨已經(jīng)是地獄難度，比傳統(tǒng)微商、直營難一萬倍，靠“直播賣貨”實(shí)打?qū)嵸嵉藉X的普通人，鳳毛麟角…供應(yīng)鏈、主播、運(yùn)營、推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是精細(xì)化作業(yè)…實(shí)在搞不定就算了，沒必要每個(gè)風(fēng)口紅利都去送人頭…但是依然攔不住各位飛蛾撲火，大家非要搞，都覺得自己是個(gè)狠人，也有實(shí)力。
OJBK，不說了，讓每月投200多萬“抖音直播”付費(fèi)廣告的哥們給大家上一課，各位看看，僅“推廣”一個(gè)環(huán)節(jié)，就埋著多少學(xué)問。
1、首先你要明白，推廣的作用只是放大，并非能否做成的決定性因素。建議直播間在線人數(shù)50人以下的時(shí)候，不要急著花錢硬上，而是打磨你的貨品，促銷，主播，直播間，場(chǎng)控等基礎(chǔ)配置。直播間在線人數(shù)做到穩(wěn)定50人以上，再考慮科學(xué)、合理花錢推廣。（成熟老鳥直播間除外）
2、抖音直播的流量機(jī)制還是延續(xù)之前視頻時(shí)代的小池子到大池子，也就是匡老師前文講的“威爾遜得分排序算法”。例如，當(dāng)直播間在線人數(shù)沖到99，即將進(jìn)入100-260的上一級(jí)流量池，有經(jīng)驗(yàn)的推手一般花錢投Dou+，穩(wěn)住99人在線，再用Feed流穿透到100-260上一級(jí)流量池。
3、新手如何實(shí)現(xiàn)0-99在線觀看？第一步、解決人貨場(chǎng)問題；第二步、花錢投Dou+！（不建議新手一上來就砸Feed流）
4、第一步、解決人貨場(chǎng)。①人即主播，現(xiàn)在大家都知道了，主播非越美越好，太美只吸男粉，沒意義。我們選主播的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：有親和力！比如囧字眉、娃娃臉等。②貨即產(chǎn)品，兩個(gè)策略：1是狂打比同行更強(qiáng)的爆品拉人氣（哪怕前期略虧）；2是狂搞抽獎(jiǎng)、送禮、讓利等活動(dòng)抓人氣。③場(chǎng)即直播間裝修，建議多投點(diǎn)錢裝修直播間。
5、第二步、花錢投Dou+。新號(hào)無非就3種情況：①賬號(hào)完全沒流量；②賬號(hào)有正常流量；③開播只有機(jī)器人粉。遇到第③種情況，建議先播幾天讓機(jī)器粉慢慢消耗掉。①②兩種情況，按照下面的新號(hào)起號(hào)步驟操作即可。
6、新號(hào)起號(hào)步驟：
第1天
晚上10點(diǎn)前開播，播兩個(gè)小時(shí)下播。過了當(dāng)天晚上12點(diǎn)，再開播，直到有3-5個(gè)同城流量進(jìn)直播間，即可下播。
第2天
開播后，花500元投Dou+，按2：2：1比例，200元買人氣流量（即花錢買普通用戶），200元買互動(dòng)流量（即花錢買有直播互動(dòng)習(xí)慣的用戶），100元帶貨流量（即花錢買有直播購物習(xí)慣的用戶），播2個(gè)小時(shí)以上，下播。
第3天
按照第2天的2：2：1花800塊投Dou+，播2個(gè)小時(shí)以上，下播。
第4天
按照第3天的2：2：1花1300塊投Dou+，播2個(gè)小時(shí)以上，下播。
第5天
花1300塊，按照3：3：2比例投Dou+，播3個(gè)小時(shí)以上，下播。
5天，新號(hào)直接拿公域流量推薦，具體推薦數(shù)量由前面說的“人貨場(chǎng)”決定！
7、新手流量上去了，轉(zhuǎn)化低怎么辦？3個(gè)辦法：① 調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，增加爆品比例；②調(diào)整Dou+推廣的流量結(jié)構(gòu)，可以調(diào)整為40%人氣流量+60%帶貨流量，直到Dou+帶貨的推廣計(jì)劃能完全消耗完畢，再調(diào)整回3：3：2。③調(diào)整轉(zhuǎn)化話術(shù)，我這里有腳本，但是不方便發(fā)，線下聚會(huì)說，建議各位看匡老師以前的文章或硬搬大主播話術(shù)，都可。
8、新手如何從0-99流量池穿透到100-260上級(jí)流量池？穿透流量池，需要同時(shí)使用Dou+與Feed流工具。
9、投好Feed流3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 創(chuàng)意、定向、競(jìng)價(jià)。①創(chuàng)意即展現(xiàn)的圖文或視頻內(nèi)容；②定向指人群的設(shè)定；③競(jìng)價(jià)即打算花多少錢買一個(gè)流量。
10、Feed流投放是非常復(fù)雜的技術(shù)活，沒投過的朋友，我說口訣“從大到小，從多到少，從一天到幾天，一步一步找”，大家也聽不懂，留作線下聚會(huì)細(xì)說，這里簡單說一下Feed流的投放步驟。
第一步、百度搜索“播動(dòng)師”，根據(jù)播動(dòng)師的分級(jí)方式找到自己的賬號(hào)層級(jí)。
第二步、分析直播間的日常流量圖，找到流量高峰節(jié)點(diǎn)，即正常直播情況下，在線人數(shù)高峰時(shí)間段。在該時(shí)段投Feed流最易穿透流量池。
第三步、計(jì)算Feed流穿透流量池成本：
第1步
后臺(tái)找到在線高峰人數(shù)（假設(shè)是80人）
第2步
制定目標(biāo)在線人數(shù)計(jì)劃（假設(shè)是100人）
第3步
計(jì)算突破流量池需要補(bǔ)充的在線目標(biāo)人數(shù)（按前面的假設(shè)，即100-80=20，占總流量的比例為20%）
第4步
后臺(tái)統(tǒng)計(jì)7天粉絲平均在線時(shí)長（假設(shè)是60秒）
第5步
后臺(tái)找到在線人數(shù)高峰時(shí)長（假設(shè)是3000秒）
第6步
計(jì)算高峰時(shí)段需要的場(chǎng)觀總?cè)藬?shù)（按前面的假設(shè)，即3000/60*100=5000人）
第7步
找出平臺(tái)的CPC指導(dǎo)價(jià)格（假設(shè)是2元）
第8步
計(jì)算出目前高峰時(shí)段穿透流量池所需的Feed流投放金額（按前面假設(shè)，即5000人*20%的目標(biāo)流量補(bǔ)充比例*2元=2000元）
第四步、前面已經(jīng)計(jì)算出“直播間在線人數(shù)高峰時(shí)間段”與“Feed流穿透流量池成本”，充值投放即可。注意，Dou+按前面說的3：3：2配合投放。下面是4個(gè)我們自己實(shí)測(cè)的流量池范圍值，供大家參考。分別是在線人數(shù)0-100、100-260、260-1200、1200-3800、3800以上未測(cè)（這里不是恒定的，不同類目有差異）
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://apping.admin5.com/?app=space&controller=panel&action=contribute
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