域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

昨天晚上，是我半個(gè)多月后，再次開播，這次直播原計(jì)劃是臨時(shí)開播講一下我們最近啟動(dòng)的“國(guó)潮IP”項(xiàng)目，沒(méi)想到這次直播的場(chǎng)觀突破了過(guò)去2個(gè)月的場(chǎng)觀數(shù)，在大概播了1小時(shí)候，人數(shù)直接就從70人沖到了200多人，在線人數(shù)在線最高峰是78人，并且均停留了3分鐘以上。對(duì)于這次的直播，我想在這里和大家做一次關(guān)于“私域流量”的復(fù)盤。

在這段時(shí)間里，我們青木會(huì)也發(fā)起過(guò)幾場(chǎng)直播陪跑計(jì)劃，在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多人現(xiàn)在把私域流量真的當(dāng)做流量，喜歡直接把鏈接往群里、朋友圈丟，而忽視了用戶關(guān)系的建立。最終直播的場(chǎng)觀、在線人數(shù)、變現(xiàn)都不太好，進(jìn)而影響到了主播的情緒，產(chǎn)生消極直播，甚至為了直播而直播的情況。為了修正這個(gè)問(wèn)題，我們可以一起來(lái)探討下，什么是私域流量？

01私域流量的新定義

在這次直播中，數(shù)據(jù)突然飆升，我在直播間問(wèn)了幾個(gè)在線的朋友，他們說(shuō)幫我分享了圈子，我突然就思考一個(gè)問(wèn)題，我們平時(shí)在直播的時(shí)候，也會(huì)分享到自己的群里、朋友圈里，但為啥我們分享就沒(méi)啥人進(jìn)來(lái)，人家分享就突然這么多人愿意進(jìn)來(lái)？原來(lái)我們對(duì)私域流量的理解出了很大的偏差認(rèn)知。人家能號(hào)召這么多人進(jìn)直播間，證明人家有號(hào)召力啊，而你不管發(fā)多少次朋友圈、微信群，依然沒(méi)有多少人進(jìn)來(lái)，證明你的存在感是極其差的。

這不得不讓我們想到一個(gè)問(wèn)題，我們平時(shí)所驕傲的幾百個(gè)群，幾千個(gè)微信好友，這些人難道是我們魚塘的魚嗎？諸不知，我們把這些微信好友當(dāng)“魚”，實(shí)際上，在人家心理可能都沒(méi)有留下什么印象。我們的IP標(biāo)識(shí)并沒(méi)有扎下去，自然在直播的時(shí)候，無(wú)論你怎么發(fā)，都不會(huì)有人來(lái)了。那什么才是真正的私域流量？經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我們要重新正視這個(gè)問(wèn)題，私域流量不是你有多少用戶數(shù)量，而是有多少相信你，以及和發(fā)生過(guò)強(qiáng)關(guān)系互動(dòng)的人群，這些人才我們的私域流量。我給私域流量做的一個(gè)定義：強(qiáng)關(guān)系的信用資產(chǎn)。這就要求我們所有人都要去對(duì)用戶好，才能得到他們的愛，才能在你需要的時(shí)候擁護(hù)你。

02私域流量的運(yùn)營(yíng)打法

很多人看微信直播，看別人場(chǎng)觀幾十萬(wàn)，沒(méi)做之前激動(dòng)的不得了，覺得我也可以，但是真的去做了那么幾場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)觀少得可憐。于是，開始懷疑自己，或者懷疑這個(gè)平臺(tái)到底行不行，是不是要回隔壁去玩算了？如果你有這種想法，證明你還沒(méi)有搞清楚狀況，微信直播是私域直播，雖然新手剛做，場(chǎng)觀確實(shí)不咋地，但為啥我們還是有很多人依然堅(jiān)持在做啊。原因只有一個(gè)，那就是在微信直播，我們距離精準(zhǔn)粉絲更近，運(yùn)營(yíng)和成交更便捷了 。而你選擇隔壁平臺(tái)，未必這么快，所以我一般都建議大家要有“雙域運(yùn)營(yíng)”的思想，既不要覺得只做視頻號(hào)就夠了，公域的平臺(tái)也要做啊。

最近半個(gè)月，我在運(yùn)營(yíng)上做了調(diào)整，恢復(fù)到我以前的狀態(tài)，直播減少了，但內(nèi)容的產(chǎn)出并沒(méi)有減少，每天給自己定的目標(biāo)是1條視頻、1篇文章，公域同步，微信社群作為我的核心舞臺(tái)。 事實(shí)上，這件事兒從規(guī)劃到行動(dòng)，目前確實(shí)每天都會(huì)有人從公域加我，證明這個(gè)方式是對(duì)的。除了要去做公域，私域也不能落下，什么是私域的運(yùn)營(yíng)，我們定義的私域運(yùn)營(yíng)主要是針對(duì)微信生態(tài)的，比如公眾號(hào)、朋友圈、微信群這三個(gè)核心場(chǎng)景。

在私域運(yùn)營(yíng)上，包括我自己，有一段時(shí)間的感覺是，微信群的運(yùn)營(yíng)很難，要死不活的，沒(méi)啥人說(shuō)話，時(shí)間久了，我就開始側(cè)重微信直播，而忽視了微信社群的運(yùn)營(yíng)，以及朋友圈的經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)此以往，直播的人數(shù)沒(méi)有增加，破圈沒(méi)有成功，而微信群也變得更安靜了。那該如何去做私域運(yùn)營(yíng)呢？我這里有幾個(gè)方式給大家參考：

第一，篩選對(duì)的人 ，針對(duì)微信直播，建立單獨(dú)的“家人群”，記住，這些家人的篩選有一個(gè)前提，那就是在你的微信直播間里有打過(guò)熱度的；

第二，多花時(shí)間在社群和朋友圈的運(yùn)營(yíng)上 ，很多人的做法是把社群和朋友圈當(dāng)做丟鏈接地方，這個(gè)我不反對(duì)，但你也要多在社群、朋友圈互動(dòng)、輸出干貨啊，畢竟現(xiàn)在直播是社交的地方，而不是講干貨的地方，在社群和朋友圈講干貨，會(huì)更容易塑造你的專業(yè)形象；

第三，學(xué)會(huì)借力 ，連麥PK看似是一個(gè)簡(jiǎn)單功能，但是在運(yùn)營(yíng)上，可不能隨意連線啊，一定要找那些和你相當(dāng)?shù)幕蛘吣芰勘饶銖?qiáng)的人連麥啊，瞎連麥會(huì)釋放你直播的社交價(jià)值，也會(huì)讓你脫粉很快；

第四，要不要玩pk，這個(gè)問(wèn)題，我自己也思考了好久，最終答案是要玩 ，因?yàn)橐曨l號(hào)直播也是三維的直播社群，每個(gè)直播間就是一個(gè)社群，如果你經(jīng)營(yíng)直播間有100天了，這個(gè)時(shí)候就要來(lái)檢驗(yàn)下你的這個(gè)直播社群到底有沒(méi)有真愛，有沒(méi)有榜一大哥罩你，只有形成了這種凝聚力的直播間才是有生命力的直播社群。

03打造私域流量的方法

在微信直播中，我發(fā)現(xiàn)有一些人是具備天然優(yōu)勢(shì)的，比如顏值高，比如本身在一個(gè)行業(yè)里就是大佬、明星，這三類去哪里直播都不缺流量，因?yàn)樗麄兊腎P和影響力早已形成；而你看到的一些沒(méi)聽過(guò)的人，但場(chǎng)觀依然很好，一定是因?yàn)樗泻荦嫶蟮乃接蚝蛨F(tuán)隊(duì)在支持他。但我們絕大部分的主播是沒(méi)有重視私域的打造的，覺得就是發(fā)圈或者等著破圈獲取更多公域流量。

如果你有這種想法，一定會(huì)在微信直播的路上碰的頭破血流。現(xiàn)在開始，要及時(shí)調(diào)整直播策略，重視私域的運(yùn)營(yíng)。需要做好這3件事兒：

第一件事兒：組建圍繞你IP的品牌社群 ，這個(gè)社群可以算是你的核心群，你通過(guò)直播一定要傳遞一個(gè)理念，你的后方有個(gè)專屬的社群，要吸納更多的人加入到你的社群，并且建立社群矩陣、直播矩陣、IP矩陣；

第二件事兒：直播前，一定要提前公告、提前預(yù)約，一定要做好準(zhǔn)備 ，不要散播，把每一次直播當(dāng)做小節(jié)目、小驚喜展示出來(lái)，讓更多的人因?yàn)槟阕兊酶迂S盛和開心；

第三件事兒：多點(diǎn)用戶互動(dòng)，少點(diǎn)廣告，平時(shí)不直播的時(shí)候，多在群里、朋友圈和你的用戶們互動(dòng)起來(lái)，多一些陪伴 ，不管是聊天還是線下活動(dòng)，有時(shí)候看似沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的聊天，實(shí)則是在增加你們的關(guān)系，而成交也是在關(guān)系升華中自然發(fā)生了；

今天是IP商業(yè)的時(shí)代，一切都要圍繞你的IP價(jià)值、IP運(yùn)營(yíng)體系、IP商業(yè)模式來(lái)規(guī)劃你的直播 ，不要覺得直播是單獨(dú)的，其實(shí)啊，今天，我們每一個(gè)人都在微信互聯(lián)網(wǎng)的江湖里搞事情！尊重別人，才能得到別人的信賴；幫助別人，才能收獲更多的真愛，而這些才是你的私域，好朋友！

#青木老賊說(shuō)社群#私域IP資產(chǎn)

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