從科沃斯獨享半壁江山，到小米系全面入侵，在掃地機(jī)器人這條擁擠的賽道終于出現(xiàn)了不一樣的風(fēng)景。專門為品質(zhì)生活和萌寵家庭打造的Trifo Lucy Pet智能AI掃地機(jī)器人成為“雙11”的網(wǎng)紅爆款。作為具有新消費時代大單品潛質(zhì)的品類，掃地機(jī)器人雖然被業(yè)內(nèi)看做長坡厚雪的新賽道，但真正走入用戶家庭并得到爆發(fā)式的增長也就在這幾年時間，免洗、自清潔、掃拖一體等產(chǎn)品陸續(xù)走紅，為用戶帶來了與眾不同的清潔方式。
雖然行業(yè)難免陷入同質(zhì)化的競爭，但伴隨用戶需求升級和消費觀念的轉(zhuǎn)變，萌寵等領(lǐng)域成為不少品牌聚焦的新市場，「Trifo」推出的Lucy Pet智能AI掃地機(jī)器人之所以成為該領(lǐng)域的爆款，不僅是產(chǎn)品端的技術(shù)創(chuàng)新，全球供應(yīng)鏈與研發(fā)體系的支撐才是關(guān)鍵。
市場擴(kuò)容，「Trifo」聚焦細(xì)分領(lǐng)域
清潔電器市場盡管發(fā)展迅速，但是滲透率卻依然很低。據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會（IFR）統(tǒng)計，2022年個人和家用服務(wù)機(jī)器人市場約為300億美元，其中，掃地機(jī)器人品類在近年來保持著40%左右的年復(fù)合增速，2021年全球出貨量在2000萬臺左右。掃地機(jī)器人品類目前還屬于市場導(dǎo)入期，頭部效應(yīng)還不夠明顯，頭部企業(yè)的年出貨量小于500萬臺，市場滲透率僅為5%。換而言之，今天的掃地機(jī)器人市場依然具有巨大的前景。
基于對家庭清潔市場的判斷，2016年，「Trifo」在美國硅谷創(chuàng)立，核心成員來自清華、北大、浙大、哈工大、密歇根大學(xué)、卡耐基梅隆大學(xué)、普渡大學(xué)等世界名校和微軟、蘋果、亞馬遜等全球頂尖科技公司。
源于技術(shù)立業(yè)的基因，「Trifo」擁有已批準(zhǔn)的中美歐專利70多項和待審批中美歐專利100多項。在競爭激烈的中國市場，「Trifo」正以原創(chuàng)技術(shù)構(gòu)筑護(hù)城河，同時打造具有世界水準(zhǔn)的“傳感-感知-決策”全棧機(jī)器人技術(shù)儲備，開拓出基于視覺的適合歐美市場的智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品線、基于視覺的適合國內(nèi)外市場的智能洗地機(jī)器人產(chǎn)品線，以及深入細(xì)分場景和商業(yè)模式的Trifo Home+陪伴服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線。與傳統(tǒng)品牌相比，「Trifo」更像是一家人工智能解決方案企業(yè)，而非掃地機(jī)制造商，AI技術(shù)成為它最鮮明的特色。
在逐步打造AI家庭機(jī)器人生態(tài)的同時，「Trifo」聚焦用戶需求，不斷打造差異化的產(chǎn)品來滿足Z世代消費者的需求。對互聯(lián)網(wǎng)的原生居民而言，社交媒體的興起造就出與眾不同的圈層文化。今天的獨生子女和養(yǎng)寵人群有著鮮明的消費主張，而「Trifo」打造的掃地機(jī)剛好具備了解決這種普遍存在且仍未被滿足的消費剛需。一方面，在計劃生育政策和人口老齡化的影響下，寵物已經(jīng)成為諸多獨生子女的寄托，「Trifo」搭載的“ToF深度攝像頭+1080P高清攝像頭”可以遠(yuǎn)程了解家中寵物狀態(tài)，還可以用來尋找藏在沙發(fā)角落的寵物；另一方面，996、007不斷擠壓現(xiàn)代人的生活，晚婚晚育趨勢愈發(fā)明顯，單身貴族對生活品質(zhì)要求更高，能夠解放雙手且具備硬核清潔能力的「Trifo」掃地機(jī)器人無疑是最佳選擇。
C1輪融資 后開啟全球征程
據(jù)了解，「Trifo」已經(jīng)完成了數(shù)億元的C1輪融資，融資資金將主要用于「Trifo」下一代的產(chǎn)品研發(fā)、人才招募、進(jìn)一步的市場開拓運營以及AI家庭機(jī)器人生態(tài)的布局。
以近期的火爆產(chǎn)品Lucy Pet掃地機(jī)來說，它區(qū)別于采用LDS激光測距傳感器、感知的高度與廣度有限且為人詬病的傳統(tǒng)產(chǎn)品，Lucy Pet最大的優(yōu)勢在于“3D ToF深度攝像頭+1080P高清攝像頭”組成的雙攝系統(tǒng)，令其擁有垂直方向的視角，可以實現(xiàn)3D立體監(jiān)測環(huán)境，人臉級別智能掃描，感知范圍提升100倍。
以此為基礎(chǔ)，再加上搭載的VCSEL激光發(fā)射器，Lucy Pet能夠快速探測行進(jìn)前方物體并智能避障，掃地機(jī)器人不再是被障礙物撞得暈頭轉(zhuǎn)向的小迷糊。為了滿足用戶的清潔需求，這款產(chǎn)品機(jī)身高度相較傳統(tǒng)產(chǎn)品降低了15%,僅有84mm，更靈活小巧，能夠深入藏污納垢的邊邊角角?！窽rifo」還利用視覺技術(shù)的優(yōu)勢結(jié)合“吸口”結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分解決了寵物地毯場景的痛點，在4000pa超強(qiáng)吸力、600ml超大塵盒的加持下，前掃后拖同步進(jìn)行，清掃效率提升了50%。
作為專注寵物市場的單品，Lucy Pet結(jié)合近年來國內(nèi)和海外地板地磚增多的家居環(huán)境，利用Trifo 3D AI視覺的優(yōu)勢進(jìn)行真3D建圖，結(jié)合有針對性的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，深層次感知家庭環(huán)境，從而為用戶帶來極致的體驗。
過去的一年半，「Trifo」持續(xù)整合了供應(yīng)鏈、聚焦研發(fā)生產(chǎn)、搭建海內(nèi)外銷售渠道，全球布局的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。在海外市場，「Trifo」陸續(xù)入駐了歐美知名渠道商和連鎖賣場，在B2C渠道「Trifo」被亞馬遜電商平臺作為精選品牌戰(zhàn)略投資后，快速整合資源將產(chǎn)品力優(yōu)勢和站內(nèi)外流量紅利結(jié)合，SKU排名和銷量在美歐日都沖進(jìn)前10。目前「Trifo」有近80%的收入來自海外，以美歐市場為主，已建立相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度，過去兩年累計出貨十多萬臺。
從全球范圍看，「Trifo」是海外唯一能夠同時在產(chǎn)品線和銷售渠道體系布局上和iRobot平分秋色并持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的AI家庭機(jī)器人公司，隨著全球供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，Trifo在中國的布局才剛剛開始。
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