作者：永遇樂

來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事（ID：hlw0823）

積木玩具市場再次迎來了融資。

2月10日，森寶積木完成了數(shù)億元A輪融資，投資方包括阿里巴巴、頭頭是道基金和弘暉資本。

可即便如此，以森寶積木目前的實力狀況，仍然有抗衡頭部品牌帶來的壓力，這是不爭的事實。

大部分的市場卻掌握在積木市場的老大哥“樂高”的手中，2021年樂高在中國積木市場占有率上達(dá)到42.3%。其中銷售也在2021年上半年一騎絕塵，以46.72億元銷售額遠(yuǎn)超同類目同行。

據(jù)調(diào)研公司Research And Markets的報告，2020年全球積木玩具市場估計為73億美元，預(yù)計到2027年將達(dá)到104億美元，復(fù)合年增長率為5.1％。

而在國內(nèi)市場，根據(jù)中國玩具和嬰童用品協(xié)會發(fā)布的《2021年中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2020年，全國玩具零售規(guī)模為779.7億元，比上年增長2.6%。

其中，消費(fèi)者購買拼插積木類玩具的最多，占比16.2%，粗略計算占全球積木市場的四分之一。

在市場看好積木行業(yè)發(fā)展前景的同時，也意味著森寶積木將面對更激烈的市場考驗。

一、森寶積木的探索求存

回過頭來看，森寶積木作為當(dāng)前最炙手可熱的國產(chǎn)積木品牌之一，從主營塑料玩具到積木的轉(zhuǎn)變，似乎是森寶積木這些年做出的最難而正確的事。

誠然，在品牌初期，森寶積木從產(chǎn)品到C端，對標(biāo)的幾乎都是兒童消費(fèi)者，雖然從塑料玩具轉(zhuǎn)身不具備太大的難度，但從頭到尾大換血在兒童達(dá)到2億的背景下，顯然很難走得通。

起初森寶積木對國內(nèi)積木市場環(huán)境以及消費(fèi)需求并不清晰，最開始采取小范圍 、快速迭代的經(jīng)營策略，靠著低價、鋪量的方式完成了第一波的資本積累。

在產(chǎn)品上，以打造明星產(chǎn)品為定位，2017年黑金計劃、鋼鐵帝國、龍怒超警各系列等一經(jīng)上市，便收獲了不錯的市場反饋。

但隨著越來越多的廠商入局積木市場，森寶積木意識到，過去這種開發(fā)模式面對完成消費(fèi)升級的95后、00后用戶，注定會出現(xiàn)失靈的問題。

于是，在2018年森寶積木改變策略，為了將不同的產(chǎn)品對標(biāo)到不同年齡群體中，森寶積木通過IP滲透至不同的消費(fèi)圈層。

2019年，森寶積木推出YAHAMA、Petorbilt等科技系列。

整個系列，無論從外型設(shè)計上，還是從極致的零部件上看，森寶積木幾乎做到了極致，也加大了拼裝難度。

不過，仍然有被消費(fèi)者詬病的地方，為了追求造型的完美，忽視了最基本的牢固，以及貼紙全開的災(zāi)難性場景等問題，這些都是整個科技系列的通病。

在2019年春節(jié)檔《流浪地球》熱映，票房達(dá)46億元后，森寶積木及時與版權(quán)方達(dá)成合作協(xié)議，拿下《流浪地球》小顆粒積木的授權(quán)。

在科技感爆棚的IP優(yōu)勢上，森寶積木將《流浪地球》的積木模型分為200多片、800片、1500片以及3700片，以此來吸引不同年齡段的消費(fèi)者。

除了《流浪地球》授權(quán)，森寶積木在IP授權(quán)產(chǎn)品上選擇與更多的真人電影IP（唐人街探案3、緊急救援）、名人車隊IP（成龍DC車隊）、KOL（小伶玩具）合作。

2020年通過直播帶貨所創(chuàng)造的銷售額，占森寶積木整個電商版塊銷售額的20%左右，《流浪地球》系列及山東艦系列產(chǎn)品在直播的火爆，讓森寶積木更加堅定的走IP授權(quán)之路。

二、“IP引領(lǐng)”模式的優(yōu)勢與隱患

從過去的面向小朋友，拓展到如今面向全年齡段，森寶積木同時在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷邁進(jìn)。

森寶積木還積極與一些國內(nèi)外優(yōu)秀的小眾設(shè)計師接洽，希望通過挖掘一些小眾但有才的設(shè)計師形成差異化，幫助他們獲得更多曝光機(jī)會。

2021年年初，森寶積木推出了052D導(dǎo)彈驅(qū)逐艦、055型驅(qū)逐艦、東風(fēng)21D反艦彈道導(dǎo)彈等軍事系列產(chǎn)品，受到消費(fèi)者熱烈追捧。

在未來方向上，為了順應(yīng)市場的需求，森寶積木將文創(chuàng)授權(quán)作為未來發(fā)展的重點(diǎn)項目。從上游市場完成IP捕獲，建立屬于森寶積木的IP護(hù)城河。

而森寶積木的打法事實上和樂高的模式接近，通過與IP合作來推出不同系列的產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)者購買。

不過，森寶積木卻忽略了文創(chuàng)授權(quán)IP確實能夠精準(zhǔn)的鎖定部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理，但并不能夠覆蓋所有積木愛好者。

此外，森寶積木原創(chuàng)IP屬性并不強(qiáng)。

與此同時，近兩年，我國玩具相關(guān)企業(yè)也出現(xiàn)了連續(xù)兩年增量超過120萬家。其中，2019年新增近122萬家，環(huán)比增長129%，2020年新增超125萬家，環(huán)比增長3%。

當(dāng)中國本土積木品牌的大規(guī)模出現(xiàn)，通過原創(chuàng)的方式提升溢價空間之時，也會將利潤向上游滲透，這對于以授權(quán)IP的森寶積木來說，將會面對著更大的市場壓力。

更值得注意的是，2021年上半年，樂高在全球新開的60余家樂高授權(quán)店中，有40家授權(quán)店開在了中國，樂高集團(tuán)在今年的半年報里也提到，其在中國區(qū)的業(yè)務(wù)保持著強(qiáng)勁的雙位數(shù)增長。

2021年末，第300家品牌零售店落定浙江海寧。這背后，從一線城市到省會城市，再到三四線城市的下沉路徑，反映著樂高中國的戰(zhàn)略思考。

為此，短時間來看，在線下市場森寶積木或?qū)⑹艿筋^部品牌的擠壓。

三、產(chǎn)量無法彌補(bǔ)設(shè)計空缺

據(jù)介紹，目前森寶積木在相對成熟的積木市場上，擁有現(xiàn)存磨具超6000套，森寶積木對積木磚要求對標(biāo)國際一線廠商，同時配備24小時自動化生產(chǎn)車間，年產(chǎn)量可達(dá)96億塊。

然而需要注意的是，將發(fā)展方向放在產(chǎn)品生產(chǎn)上，提升市場規(guī)模無可厚非，但積木行業(yè)的產(chǎn)品單一，早已經(jīng)決定了專利的重要性。

樂高積木擁有一個高版權(quán)壁壘的拼接系統(tǒng)，它的拼接方式與呈現(xiàn)效果是本土積木公司目前所無法攻破的城墻。

積木知識產(chǎn)權(quán)問題是近年較新且多發(fā)的一個行業(yè)問題，但是積木產(chǎn)品外觀侵權(quán)判定與普通的單件產(chǎn)品外觀侵權(quán)判斷方式有些不同，前者非常復(fù)雜。

首先，積木專利申請包括發(fā)明專利和外觀專利。

發(fā)明專利具體聚焦于積木的拼搭方式，如果就積木各個組件的結(jié)合方式提出了新的技術(shù)方案并且滿足專利授權(quán)條件，就可能獲得實用新型專利。

也就是說，中國本土的積木不得直接復(fù)制樂高的拼接方式，它們必須自主研發(fā)一種拼接模式。例如布魯可在推出故宮系列積木時，是以中國古代建筑的房梁搭建思路來進(jìn)行拼搭組合。

其次，而如果針對積木的外觀、造型提出了新的方案，則可能獲得外觀設(shè)計專利，這也是最為常見的侵權(quán)爭議。

對于森寶來說，形成自己獨(dú)有的拼搭方式以及外觀設(shè)計，還需要投入更多的時間與精力。而同樣的，對于國內(nèi)積木品牌來說亦如此。

年輕人購買積木基本都是為了拼搭或收藏，當(dāng)一個積木被拼搭好之后，它可能大概率失去了更多的價值。

好在，年輕人之間的送禮，又或者是面臨給小朋友選禮物的情況，拼裝積木正在成為越來越多年輕人的選擇。

同時，獨(dú)居青年成為普遍，“殺時間利器”的拼裝積木，紅利期可能還沒到來。伴隨積木使用場景的進(jìn)一步多樣化，國產(chǎn)積木的春天可能不遠(yuǎn)了。

森寶，準(zhǔn)備好了嗎？