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近幾年，短視頻已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠郑芯€下的生意，在短視頻領(lǐng)域都可以再做一遍。高居榜首的抖音和快手已經(jīng)占據(jù)了大半個(gè)江山，而占據(jù)全國(guó)社交領(lǐng)域頭把交椅的企鵝帝國(guó)肯定不會(huì)妥協(xié)。這兩年企鵝帝國(guó)也在短視頻領(lǐng)域下大力氣布局自己的商業(yè)布局，那么大量的流量支持自然會(huì)給我們這些想做的人帶來(lái)巨大的收益。所以，視頻號(hào)帶貨，是一個(gè)非常大的紅利期。

所有在抖音火過(guò)的類別也可以在視頻號(hào)里再火一次。我有朋友也是靠視頻號(hào)帶貨的，在這個(gè)賽道做到了GMV1w的成交量，盈利50%左右。

下面就從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)普通人是如何玩視頻號(hào)帶貨的。

1、我們普通人在視頻號(hào)的機(jī)會(huì)在哪里?

1.視頻號(hào)投放的現(xiàn)實(shí)是很多品類供不應(yīng)求。

大多數(shù)頭部商品公司都深深地卷入了抖音賽道，所以在抖音有一些受歡迎的產(chǎn)品。我們搜索視頻號(hào)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有準(zhǔn)確的視頻。所以在這個(gè)階段，熱門(mén)平臺(tái)的爆款視頻直接搬運(yùn)，經(jīng)過(guò)相應(yīng)處理后，發(fā)布到視頻號(hào)，大概率會(huì)火。

2.在視頻號(hào)的選品中心，有些品類甚至沒(méi)有合適的產(chǎn)品可供選擇，或者價(jià)格提成不合適。

基于以上，我們個(gè)人運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的機(jī)會(huì)就產(chǎn)生了:達(dá)人玩法，用視頻號(hào)發(fā)商品視頻，滿足平臺(tái)向用戶展示商品的需求。

具體操作流程:

選品，在視頻號(hào)上尋找藍(lán)海產(chǎn)品。兩個(gè)方向：

第一:這個(gè)產(chǎn)品還得在其他短視頻平臺(tái)上爆過(guò)。(爆過(guò)的產(chǎn)品還是會(huì)火，方便我們有足夠的素材搬運(yùn))

第二:該產(chǎn)品的視頻在視頻號(hào)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)較少。(做的人少，我們贏的概率才大。)

比如中老年人市場(chǎng)的中醫(yī)書(shū)籍的書(shū)單。

為什么可以做這個(gè)中醫(yī)書(shū)籍類目?因?yàn)榕藧?ài)美，男人好色，老人怕si。這是市場(chǎng)剛需，現(xiàn)在視頻數(shù)量還比較少。

而類似的查找中醫(yī)書(shū)籍書(shū)單的方法是，通過(guò)發(fā)帖的方法，找到視頻號(hào)比較熱門(mén)的視頻領(lǐng)域。找這個(gè)領(lǐng)域?qū)?yīng)的人。而且針對(duì)這個(gè)人群的內(nèi)容分析能火爆，說(shuō)明平臺(tái)上有大量這個(gè)領(lǐng)域的人。那我們就來(lái)找一些能滿足這部分人群需求的產(chǎn)品吧。而且這個(gè)產(chǎn)品要符合上面說(shuō)的兩個(gè)選擇方向。

2.其他平臺(tái)找到這個(gè)藍(lán)海的爆款視頻。

這個(gè)玩法是最簡(jiǎn)單且最有效的玩法。早期任何平臺(tái)都是這么做的，視頻號(hào)也是，因?yàn)楝F(xiàn)在很多商品品類太稀缺了。在視頻號(hào)的紅利期內(nèi)，你直接搬運(yùn)其他平臺(tái)的爆款，通過(guò)二次編輯發(fā)布在視頻號(hào)平臺(tái)上，爆款概率很大。

如何找到爆款:

A.直接在抖音上搜索我們需要的產(chǎn)品名稱。

B.從第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)(抖查查、禪媽媽、考古+)等找到產(chǎn)品，從而找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的爆款視頻。

但是，現(xiàn)在這樣做的可能不止你一個(gè)。為了防止原件被系統(tǒng)識(shí)別，從而受到限制，必須進(jìn)行二次編輯。

3.上架產(chǎn)品

官方教程最權(quán)威，這個(gè)不難。直接找(視頻號(hào)-創(chuàng)作者中心-投放中心-攻略-功能介紹)自己研究。

有兩種主要的方法：

1)提前和商家聯(lián)系，讓抖音小店管理者給你視頻號(hào)的推廣權(quán)。因?yàn)樾〉昕梢栽O(shè)置推廣權(quán)限是有限的，大部分品類都需要你有一定的量才能給你開(kāi)通。

2)創(chuàng)建者-發(fā)貨中心-窗口管理-添加商品-選擇中心。這種方式是大部分商品以視頻號(hào)上架的方式。也就是直接在選擇中心選擇產(chǎn)品。這樣操作的好處是不需要聯(lián)系商家，只要有一單就有傭金，簡(jiǎn)單直接。不過(guò)一般傭金比較低。

4.設(shè)置賬戶變現(xiàn)路徑。

現(xiàn)在，視頻號(hào)帶貨主要有三種方式：

A.用短視頻做流量，然后引導(dǎo)到直播間的窗口下單。

B.用短視頻做流量，直接在首頁(yè)櫥窗下單。

C.用短視頻做流量，然后掛假車，引導(dǎo)公眾號(hào)文章下單。

現(xiàn)在玩的大部分玩法都是A、B兩種方式制作的。因?yàn)榈谌N方法轉(zhuǎn)化率太低，除非是那種想讓客戶留下來(lái)，從而轉(zhuǎn)化高客單價(jià)商品的，它會(huì)先在線上引導(dǎo)公眾號(hào)，而后慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

如何引導(dǎo)視頻流量到直播窗口下單，其實(shí)視頻一爆，就開(kāi)直播。然后在活動(dòng)窗口中添加您想要的產(chǎn)品。這里需要注意的是，現(xiàn)在所有短視頻平臺(tái)對(duì)無(wú)人直播的要求都很嚴(yán)格。所以不要試探平臺(tái)的底線，但可行的辦法是：真人出場(chǎng)+綠屏直播的方式，再加上視頻素材展示產(chǎn)品。如果有人不希望真人出現(xiàn)的話，那就直接拍產(chǎn)品，用真人聲音和手勢(shì)互動(dòng)，用半無(wú)人的方法。

5.開(kāi)始你的作品，拉滿，大力出奇跡。

做這種視頻項(xiàng)目，一定要盡可能多的發(fā)布作品。矩陣播放可以使視頻項(xiàng)目達(dá)到最佳效果。我們每個(gè)人可以sm五個(gè)微信號(hào)，也就是說(shuō)我們每個(gè)人可以有五個(gè)視頻號(hào)。每個(gè)視頻號(hào)一天發(fā)布10個(gè)商品視頻。五個(gè)視頻號(hào)每天可以懟50個(gè)視頻。相比其他短視頻平臺(tái)，現(xiàn)在的視頻號(hào)有流量扶持，新號(hào)不會(huì)有流量限制，所以對(duì)新人和新視頻極其友好。一天50個(gè)作品，堅(jiān)持一個(gè)月，你一定會(huì)回來(lái)感謝我的。

好了，今天的項(xiàng)目分享就到這里。希望有執(zhí)行力的小伙伴能抓住視頻號(hào)的紅利。

文章來(lái)源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦!

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