7月21日,由龍國宴酒業(yè)獨家冠名的蟬媽媽年度大會暨直播電商“星蟬獎”頒獎盛典在杭州舉行。本屆大會以“攜手行業(yè)領(lǐng)航者,突圍2022直播電商下半場”為主題,和與會嘉賓達(dá)人一起共同探索抖音電商新生態(tài),突破流量焦慮、挖掘直播電商新商機(jī)。
本屆大會眾多重磅嘉賓達(dá)人參與,引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和熱議。抖音超頭部主播空降現(xiàn)場,董先生、子安、國岳、千嶼sheila,著名演員明星達(dá)人黃一山等人親臨大會,進(jìn)一步提升了大會的熱度;陶白白Sensei、代古拉k、大LOGO吃遍中國,玉總Lesley、丸糯本丸等千萬級粉絲抖音KOL亮相紅毯環(huán)節(jié),則不斷把大會推向小高潮。
大會現(xiàn)場,蟬媽媽CEO邢東進(jìn)正式公布了蟬媽媽品牌升級戰(zhàn)略,重磅推出SaaS矩陣服務(wù),通過數(shù)字決策幫助商家和達(dá)人提高直播和短視頻的帶貨效率,定制化的滿足不同行業(yè)不同用戶的需求,為社會賦能數(shù)字營銷能力。
頭部達(dá)人云集 超100重磅嘉賓齊聚杭州
年度大會現(xiàn)場吸引了來自五湖四海的直播電商人參會,包括帶貨過億的直播帶貨王、行業(yè)大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機(jī)構(gòu)、抖音直播達(dá)人和媒體伙伴等各界人士共享盛會。其中,抖音超頭部主播董先生、子安、國岳、千嶼sheila、晴子,著名演員明星達(dá)人黃一山等人蒞臨大會現(xiàn)場,掀起了現(xiàn)場一波又一波的高潮。
子安
董先生
黃一山
國岳
千嶼Sheila
董先生在蟬媽媽年度大會的現(xiàn)場,分享了自己作為帶貨達(dá)人的心路歷程,他認(rèn)為在抖音平臺上有無限可能,只要有能力,懂運營,有好的產(chǎn)品,肯堅持,凡人也有機(jī)會去逆襲。同時他也在現(xiàn)場回答了參會嘉賓的提問,他認(rèn)為下半年將會有更多直播間崛起,作為從業(yè)者要更注重內(nèi)容運營,不斷給用戶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和消費體驗。
子安則是作為分享嘉賓向直播電商人分享了垂類IP的打造心得,以及二奢行業(yè)的新機(jī)會紅利。她認(rèn)為高單價并不意味著小眾,二奢行業(yè)有著巨大的增長空間。抖音直播作為國民級的傳播窗口,拉近大眾與奢侈品的距離,也讓更多人了解奢侈品。另外在消費升級的浪潮下,大眾對生活品質(zhì)的追求不是錦上添花,而是正在成為剛需。核心原理是瞄準(zhǔn)品質(zhì)生活升級后,釋放出來的用戶消費需求,子安強(qiáng)調(diào)這個賽道非常值得去布局,甚至針對性地開設(shè)矩陣賬號。
大會當(dāng)天還有大批千萬級粉絲抖音KOL現(xiàn)場助陣,陶白白Sensei、代古拉k、大LOGO吃遍中國,玉總Lesley、丸糯本丸驚喜亮相紅毯環(huán)節(jié)。真的浪胃仙、若馳寶寶、深情航仔、*表妹、星辰大喬、星柚豆豆等當(dāng)紅達(dá)人緊隨其后,將紅毯現(xiàn)場的熱度持續(xù)推高。
陶白白Sensei
代古拉k
大Logo吃遍中國
在大會現(xiàn)場代古拉k送上了精彩的舞蹈表演,為直播電商人加油打氣。田一名愛唱歌還在現(xiàn)場演唱了“成名作”,現(xiàn)場氣氛再次達(dá)到高潮。
代古拉k
田一名
硬核內(nèi)容口碑炸裂 與行業(yè)領(lǐng)航者突圍增長困局
緊扣“突圍2022直播電商下半場”大會主題,9位行業(yè)重磅級嘉賓帶來了精彩分享,用數(shù)據(jù)與實操案例,解讀2022年直播電商熱門話題,共話下半年抖音電商的趨勢與發(fā)展。
蟬媽媽邢東進(jìn):數(shù)字化洞察,尋找2022下半年突圍機(jī)會點
大會一開場,蟬媽媽創(chuàng)始人兼CEO邢東進(jìn)就用擅長的數(shù)據(jù)拆解抖音電商行業(yè)的機(jī)會點,他表示抖音電商上半年銷售額同比增長了超過150%,不論是直播、短視頻還是商品數(shù)均呈現(xiàn)大幅上升的趨勢。
帶貨達(dá)人和直播場次的快速增多,也大幅增加了精細(xì)化運營的需求和迫切性。對于下半年的市場機(jī)會,邢東進(jìn)認(rèn)為中小行業(yè)的垂直直播間展現(xiàn)出了不俗的流量變現(xiàn)潛力,值得達(dá)人和商家更多的關(guān)注。此外,品牌自播的門檻越來越高,搭建自播矩陣賬號、推動矩陣號差異化運營,是品牌自播的下一站。
在大會現(xiàn)場,邢東進(jìn)還正式公布了蟬媽媽品牌升級戰(zhàn)略,重磅推出SaaS矩陣服務(wù),以蟬媽媽、蟬媽媽場控、蟬媽媽精選、蟬小紅、蟬圈圈和蟬客等多個產(chǎn)品服務(wù),這些產(chǎn)品都將通過數(shù)字決策幫助商家和達(dá)人提高直播和短視頻的帶貨效率。你可以用蟬媽媽發(fā)現(xiàn)新的運營技巧,用蟬媽媽精選武裝大腦,還可以用蟬媽媽場控優(yōu)化直播間的管理和運營水平,定制化的滿足不同行業(yè)不同用戶的需求,為社會賦能數(shù)字營銷能力。
合肥玖通肖峰:深度解析直播流量玩法的多樣性
關(guān)于直播流量的多樣性玩法,合肥玖通電子商務(wù)創(chuàng)始人兼董事長肖鋒在現(xiàn)場進(jìn)行了深度解析與分享。在直播運營方面,肖鋒從品牌直播運營、產(chǎn)業(yè)帶直播運營、結(jié)合品牌和產(chǎn)業(yè)帶的輕人設(shè)的直播策略三個角度進(jìn)行分析。
從品牌直播運營上來說,首先要確定直播運營策略,并形成自己品牌的運營模型,然后不斷優(yōu)化長效經(jīng)營來獲得用戶的品牌認(rèn)可;從產(chǎn)業(yè)帶直播運營上來說,最重要的則是定好圍繞品的直播運營策略,并根據(jù)策略去落實人、場的打造;從達(dá)人IP運營上來說,首先要定位達(dá)人的人設(shè)特色,然后再確定相襯的選品特色、場景特色,并圍繞三者去制定直播運營策略。
上海正見崔洪波 直播時代的品牌增長戰(zhàn)略
后疫情時代,國內(nèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)迎來了一次又一次的重塑,上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼CEO崔洪波針對大背景提出了直播時代的品牌增長戰(zhàn)略。從直播零售新時代的背景,到品牌的新增長戰(zhàn)略,崔洪波深入分析了近年來零售行業(yè)的發(fā)展與大環(huán)境之間的緊密聯(lián)系,以此為啟發(fā)定義了全新的品牌增長戰(zhàn)略。
從直播零售新時代的背景來說,由于宅經(jīng)濟(jì)、在途經(jīng)濟(jì)、在店經(jīng)濟(jì)的重塑,電商變革也隨之加劇;流量的碎片化,使得很多商家不得不選擇向產(chǎn)品的差異化發(fā)展;直播流量的去中心化,更增加了直播流量的不穩(wěn)定性。由貨架零售向貨架電商再到直播電商的發(fā)展歷程,也影響了品牌的競爭邏輯與增長方式,比如現(xiàn)在的直播電商,就是一種重新定義感官和場域的新零售模式。
在這樣的背景下,崔洪波提出了新一代品牌增長戰(zhàn)略,第一是重新定位這個市場和品類,第二是專注未來的客戶,第三是用創(chuàng)意帶來能量場。崔洪波分享了正見的系統(tǒng)模型,即商業(yè)新模式、開創(chuàng)新品類、定位新品牌、開發(fā)新產(chǎn)品、新營銷,這一創(chuàng)新模式,是由當(dāng)下“品類發(fā)展帶出品牌”的新成長戰(zhàn)略邏輯影響下的產(chǎn)物。而由新品類帶動的品牌增長戰(zhàn)略,又有著全新的品牌增長算法,崔洪波認(rèn)為創(chuàng)造價值力、品類發(fā)展力、品牌領(lǐng)導(dǎo)力、營銷爆發(fā)力是新品類發(fā)展的全新框架。尤其在新興的直播電商行業(yè),從“價格增長”到“價值認(rèn)同增長”,是切實有效的增長戰(zhàn)術(shù)。
增長黑盒張希倫:打造超級用戶復(fù)購體系
中國電商化的發(fā)展,正面臨著百年未有之大變局,增長黑盒創(chuàng)始人張希倫對此深有體會。他認(rèn)為,打造超級用戶復(fù)購體系,將是電商發(fā)展的關(guān)鍵工程。針對超級用戶的復(fù)購體系打造,他提出了從渠道中心到用戶中心的趨勢和以用戶為中心的戰(zhàn)術(shù)方法的兩大思路。
在趨勢發(fā)展上,張希倫總結(jié)了單渠道、多渠道、全渠道時代用戶消費的特點,并提出了大滲透增長模型和小滲透增長模型相融合的渠道本質(zhì)。在戰(zhàn)術(shù)方法上,圍繞用戶為中心,他提出了通過感官、互動、意義吸引力打造內(nèi)容工程;通過品牌認(rèn)知、產(chǎn)品評估、購買決策、多次復(fù)購、品牌推薦打造觸點工程;最后再輔之以數(shù)據(jù)集成的數(shù)據(jù)工程,來打造以用戶為中心的私域工程。
抖音七天螺旋算法創(chuàng)始人·Peter:以爆制爆,火車頭322爆點短視頻打法
隨著興趣電商興起,內(nèi)容爆點成為了流量賽場上的必爭之地,抖音七天螺旋算法創(chuàng)始人Peter提出了“以爆制爆,火車頭322爆點打法”的全新流量獲取思路。Peter從降低流量成本、以爆制爆打法的底層邏輯、短視頻火車頭打法三個方面進(jìn)行了分享:
關(guān)于降低流量成本,Peter認(rèn)為抖音電商的本質(zhì)是內(nèi)容+產(chǎn)品,品牌需要掌握的是如何低成本創(chuàng)造內(nèi)容,如何在賽馬機(jī)制中制作黑馬短視頻,是搶占抖音最大流量入口的關(guān)鍵;關(guān)于以爆制爆打法的底層邏輯,Peter從用戶刷抖音的基本需求出發(fā),結(jié)合平臺善于挖掘的爆點,提出了322架構(gòu);關(guān)于短視頻火車頭打法,Peter提出了找熱點是關(guān)鍵,并進(jìn)行了火車頭視頻的案例拆解。
交個朋友創(chuàng)始人·黃賀:1+多垂類直播間矩陣關(guān)鍵運作指南
交個朋友創(chuàng)始人黃賀分享了自己對于興趣電商的理解,他認(rèn)為興趣電商第一步就是用興趣激發(fā)新生意,得讓消費者有購物的欲望。很多人說男性是最爛的用戶,但是,在抖音上大量存在有購買力的男性用戶,這就是抖音獨特的興趣電商,讓男性用戶在刷視頻的時候產(chǎn)生了購買需求。
第二步是為什么要買你?這時候就需要MCN機(jī)構(gòu)去除中間商,讓價格達(dá)到消費者的破防價格,成為消費者和廠商的橋梁。第三步如何讓他反復(fù)買你?要在短時間與消費者形成信任,讓消費者成為你的朋友,產(chǎn)生反復(fù)購買。
另外,黃賀還為大家?guī)砹?個關(guān)鍵詞,品牌、數(shù)據(jù)、細(xì)分、爆款、風(fēng)格、口碑,這6個關(guān)鍵詞奠定了直播間運營的好壞,缺一不可。只有將6個部分全部都精細(xì)化運營,才能在競爭激烈的抖音電商行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。對于守正創(chuàng)新,黃賀表示在浮躁的今天,穩(wěn)定不出錯依然是第一要素,客服、法務(wù)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊值得更多的投入,只有將這些背后的東西夯實才有可能在未來脫穎而出,只要不出錯就會贏。
諾特蘭德電商負(fù)責(zé)人·武富然:增長關(guān)鍵 聚焦內(nèi)容
對于品牌運營的策略,諾特蘭德電商負(fù)責(zé)人武富然表示,達(dá)人矩陣營銷是實現(xiàn)高覆蓋率最有效的方法之一。因為,達(dá)人數(shù)量龐大,同時有獨特的內(nèi)容生產(chǎn)能力和個人魅力,他們更了解自己粉絲群體的,所制作的內(nèi)容更能貼合用戶的需求,更容易影響用戶。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈也是不容忽視的環(huán)節(jié),如果沒有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈去做流量承接,一旦產(chǎn)能拉斷,那么爆發(fā)就是死亡。
武富然認(rèn)為興趣電商主要就是做內(nèi)容,2022年是最關(guān)鍵的階段。想要在抖音電商做好生意,必須要有很強(qiáng)的內(nèi)容供給能力,內(nèi)容又多又好,用戶對內(nèi)容的消費量才會上升;同時商家還要在認(rèn)知、種草、下單各個環(huán)節(jié)做好承接,才能增強(qiáng)轉(zhuǎn)化效率。
對于品牌方來說,2022年需要構(gòu)建符合品牌定位的短視頻和直播內(nèi)容生態(tài),內(nèi)容多元化,場景豐富化,互動高頻化,滿足用戶的“獲得感”,興趣種草、內(nèi)容成交。所以,內(nèi)容將成為促進(jìn)品效合一的制勝法寶,也是決定品牌增長的關(guān)鍵。
海泉基金汪文忠:聚焦產(chǎn)業(yè)帶溯源直播及抖品牌孵化實戰(zhàn)解析
聚焦產(chǎn)業(yè)帶溯源直播及抖品牌孵化,汪文忠進(jìn)行了深入的分析,并介紹了實戰(zhàn)案例。他首先分享了聚匠星辰豐富的品牌直播合作經(jīng)驗,并從新零售渠道產(chǎn)品價值鏈、產(chǎn)業(yè)帶溯源直播打造、垂類賬號精細(xì)化運營三個方面分享了抖品牌的孵化經(jīng)驗。
在新零售渠道中,汪文忠認(rèn)為直播電商供應(yīng)鏈,直接從工廠到直播間,再到消費者手中的模式,是當(dāng)下最高效,產(chǎn)品價值鏈最短的新零售模式;在產(chǎn)業(yè)帶溯源直播打造上,他分享了聚匠星辰投資賦能轉(zhuǎn)化+產(chǎn)業(yè)帶溯源提供高性價比商品供給的成功案例。
在垂類賬號精細(xì)化運營上,汪文忠提出了六步方法論,從確定賬號屬性、確定賬號核心角色與輔助角色、確定直播貨盤定位、確定場景到確定內(nèi)容形式、直播數(shù)據(jù)分析、流量,這一流程貫穿了垂類賬號的起步與發(fā)展。
直播電商賽道巔峰時刻 星蟬獎花落誰家
抖音平臺無論是電商還是內(nèi)容創(chuàng)作,都涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀品牌和達(dá)人,大會現(xiàn)場同期宣布了星蟬獎的獲獎名單,與會觀眾和嘉賓一起見證了年度直播帶貨王、年度最佳內(nèi)容創(chuàng)作者、年度最具商業(yè)價值等多項重量級行業(yè)獎項的歸屬,共享直播電商行業(yè)的巔峰時刻。
超高人氣出圈不止:直播電商人的年中盛典
疫情當(dāng)下,主辦方蟬媽媽嚴(yán)格遵守防疫政策和報備規(guī)則,提前準(zhǔn)備充足的防疫措施,備好消毒水、口罩等防疫物品。在嚴(yán)格的管控下,現(xiàn)場到場的行業(yè)精英超千人,會場現(xiàn)場熱鬧非凡,各大展位大排長龍。
本次大會特別設(shè)置了潛力爆品展區(qū),超過30+優(yōu)質(zhì)品牌商、MCN參展,在這里可以找達(dá)人、找商品,實現(xiàn)高效鏈接行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。
大會現(xiàn)場還開設(shè)蟬媽媽SaaS矩陣展位,讓用戶近距離感受蟬媽媽服務(wù)實力。蟬媽媽精選特別開設(shè)蟬媽媽精選小賣部。品牌商家現(xiàn)場入駐蟬媽媽精選,鏈接海量達(dá)人,打造爆款商品,玩轉(zhuǎn)抖音生意;帶貨達(dá)人現(xiàn)場選品帶貨,高傭爆款一鍵上架,解鎖爆單新方式!
蟬媽媽場控展位,則是開啟全天賬號診斷,多位資深操盤手1v1現(xiàn)場診斷賬號,為用戶答疑解惑。同時幫助用戶學(xué)會高效使用蟬媽媽場控,減輕人工復(fù)盤成本,助力團(tuán)隊運營提效。
不忘初心,不斷超越:蟬媽媽助力企業(yè)數(shù)字營銷
蟬媽媽年度大會暨直播電商「星蟬獎」頒獎盛典現(xiàn)已圓滿落下帷幕,持續(xù)的高人氣在行業(yè)熱議。蟬媽媽將會保持初心,敢為人先,繼續(xù)出發(fā),繼續(xù)為行業(yè)增長、社會數(shù)字營銷貢獻(xiàn)力量!
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