經(jīng)過20天激戰(zhàn)，世界杯最終四強全部出爐。
與此同時，綠茵場外的品牌營銷大戰(zhàn)也即將步入終章。據(jù)倫敦數(shù)據(jù)分析咨詢公司GlobalData表示，中國贊助商對卡塔爾世界杯總贊助金額為13.95億美元，蟬聯(lián)贊助金額榜單的首位。一時間，海信打出的“中國制造一起努力”八個字刷屏全球。
世界杯無疑是中國品牌出海的助推器，不僅官方贊助品牌借助世界杯實現(xiàn)全球一致性曝光，押對“寶”的品牌方同樣收獲了不菲的關注度。比如，攜手桑巴軍團的TCL，也借勢世界杯加快了開拓中東非市場的步伐。通過98英寸巨幕電視、Mini LED智屏等終端產(chǎn)品，TCL抓住了當?shù)叵M者聚會看球的習慣。
值得關注的是，揚帆出海的不只是中國制造的終端產(chǎn)品，“中國制造”也一起走出去了。
后疫情時代，中國構建“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”，基于“雙循環(huán)”的要求，中國制造企業(yè)構建全球產(chǎn)業(yè)鏈勢在必行。上述的TCL，除了TCL實業(yè)旗下的終端產(chǎn)品，TCL科技的半導體顯示（TCL華星）、新能源光伏（TCL中環(huán)）兩大業(yè)務也在加快全球化的步伐。
然而，與面向C端消費者的終端產(chǎn)品相比，To B業(yè)務的全球化方式以及面臨的挑戰(zhàn)都有所不同。新發(fā)展格局下，中國科技企業(yè)的全球化道路該如何走？
從出海到全球化，中國制造業(yè)走向價值鏈上游
高質量發(fā)展的時代命題下，中國經(jīng)濟轉型升級大勢所趨。
對于制造業(yè)企業(yè)來說，除了深耕科技，提升產(chǎn)品力以外，探索海外市場，力求擴大外需也成為一道“必答題”。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2021年，中國制造業(yè)增加值占全球比重近30%。內(nèi)循環(huán)難以消耗全部的工業(yè)產(chǎn)能，制造業(yè)必須參與國際循環(huán)。
所以，縱使疫情反復，也擋不住中國企業(yè)出海的熱情。根據(jù)海關總署數(shù)據(jù)，2022年前三季度，我國出口值達到17.67萬億元，同比增長13.8%。
值得關注的是，隨著中國品牌走向全球，規(guī)模及影響力不斷擴大，中國制造企業(yè)正在經(jīng)歷從單純賣產(chǎn)品到輸出工業(yè)能力的轉變。
以家電行業(yè)為例，自90年代以來，TCL、海爾、海信等品牌紛紛提升產(chǎn)品研發(fā)能力，開始嘗試自主品牌出海。背靠中國供應鏈，中國品牌逐漸做強渠道、營銷能力。隨后，中國品牌通過海外建廠和收購，讓產(chǎn)品靠近本土市場，提升競爭力。
1999年，TCL在越南建立第一個海外工廠，在東南亞市場建立業(yè)務基礎。僅僅4年之后，TCL并購法國湯姆遜彩電業(yè)務，成為全球銷量最高的彩電生產(chǎn)商之一。到2020年，包括TCL電子與TCL科技的整個業(yè)務中，已有50%的銷售收入來自海外市場。
近年來，中國品牌全球競爭力加強，經(jīng)營邏輯也由“出海”轉變?yōu)?ldquo;全球化”、“本土化”，開始融入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。
這種變化是制造業(yè)發(fā)展的必然，中國企業(yè)的全球化道路，美國企業(yè)曾經(jīng)也走過。
過去，美國企業(yè)打造全球化的供應鏈，自身加大研發(fā)、技術投入，占據(jù)了價值鏈的上游。最著名的例子就是蘋果公司，技術研發(fā)、產(chǎn)品設計、品牌設計留在本土，制造生產(chǎn)則放在海外。
不過，兩國21世紀以來商業(yè)發(fā)展存在差異性。美國過度的金融創(chuàng)新，讓本土實體經(jīng)濟，尤其是高端制造行業(yè)越來越“空心化”，所以近年來美國開始強調制造業(yè)回流，提出了再工業(yè)化。
而作為“世界工廠”，中國成為全球供應鏈的中心，我們的問題與美國恰恰相反：研發(fā)和銷售出了海，加工制造大部分還在國內(nèi)。
所以，中國經(jīng)濟要高質量發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)結構轉型升級，必須更廣泛深入地加入全球化進程。中國制造企業(yè)需要整合世界資源，由勞動密集型產(chǎn)業(yè)向資本密集和技術密集型產(chǎn)業(yè)過渡，占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈上游。
引用TCL董事長李東生的話，過去對外銷售、出口產(chǎn)品的模式是“國際化”，全球產(chǎn)業(yè)布局，包括全球生產(chǎn)、全球營銷、全球研發(fā)甚至全球服務，才是“全球化”。
聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，尋找海外的藍海
從產(chǎn)品“走出去”到輸出技術和標準，是一個國家某行業(yè)達到領先水平的象征，也是一家企業(yè)走向成熟的標志。
自完成資產(chǎn)重組后，TCL科技聚焦于半導體顯示、新能源光伏兩大核心產(chǎn)業(yè)以及半導體材料業(yè)務，兩大產(chǎn)業(yè)都是我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
中國顯示面板產(chǎn)業(yè)如今的規(guī)模已經(jīng)位列全球第一。根據(jù)中國光學光電子行業(yè)協(xié)會液晶分會統(tǒng)計，產(chǎn)業(yè)規(guī)模與顯示面板出貨面積在全球市場的占比分別提升到36.9%和63.3%。
最重要的是，在顯示面板關鍵核心技術領域，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)突破技術壁壘，與國外龍頭齊頭并進。近年來，兩大A股龍頭在全球范圍“攻城略地”。京東方長期占據(jù)面板行業(yè)多領域全球第一。TCL科技則保持了在大尺寸領域的龍頭地位，比如，8K和120HZ高端面板市場份額全球第一。同時，TCL科技正在將優(yōu)勢從大尺寸擴大至全尺寸。
新能源光伏方面，中國光伏產(chǎn)業(yè)正在為全球市場供應超過70%的組件。TCL中環(huán)領導光伏行業(yè)單晶技術創(chuàng)新，成為全球最大的210硅片供貨商和全球最大的N型硅片制造商和出貨商。2022年上半年，中環(huán)光伏材料出貨34GW，占全球市場的四分之一。
與此同時，隨著深入“G12+疊瓦”的差異化技術路線，TCL中環(huán)獲得越來越多海內(nèi)外客戶認可。
然而，TCL科技前三季度業(yè)績表現(xiàn)卻并不理想，陷入增收不增利的窘境。2022年1-9月，TCL科技營業(yè)收入1265.15億元，同比增長4.52%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.81億元，同比下滑96.92%。
究其原因，液晶電視面板連續(xù)五個季度下行，寒氣明顯傳遞到TCL科技身上。由于復雜的外部環(huán)境，半導體顯示周期修復上行的時點也后延，行業(yè)利潤率進入周期底部。
另一方面，一年多時間以來，光伏行業(yè)與鋰電等其他新能源行業(yè)一樣面臨原材料供需失衡的問題，多晶硅料價格持續(xù)上漲，產(chǎn)業(yè)價值鏈正在重新分配。
換個角度看，這些問題對于行業(yè)龍頭來說既是挑戰(zhàn)，也是機遇：周期調整進一步加劇了行業(yè)整合，行業(yè)內(nèi)馬太效應將持續(xù)顯現(xiàn)。
資金相對充裕，海外市場經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢被放大，龍頭企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)能布局，加快業(yè)務全球化步伐，方能不錯過這一輪周期帶來的機遇。
在To B的獨特道路中，探索全球化新命題
在三季度報告里，TCL科技明確表示將堅持加快全球布局的經(jīng)營策略，包括TCL中環(huán)將持續(xù)推進營銷和制造的全球化戰(zhàn)略。
如果說，當年投建TCL華星意味著TCL深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，那么，中長期的全球化戰(zhàn)略則標志著TCL科技正在向產(chǎn)業(yè)價值鏈的上游攀升。
以TCL中環(huán)為例，全球化戰(zhàn)略下，中環(huán)拿到了SunPower獨家疊瓦組件專利授權，與公司的工業(yè)4.0制造模式相結合，以協(xié)同創(chuàng)新的方式鞏固了中環(huán)的競爭優(yōu)勢。
除了協(xié)同創(chuàng)新，收并購同樣幫助TCL科技提升了技術創(chuàng)新優(yōu)勢。兩年前，TCL中環(huán)投資了主營太陽能組件業(yè)務的美股上市公司Maxeon，基于其擁有的IBC電池-組件、疊瓦組件的知識產(chǎn)權，TCL中環(huán)疊瓦差異化產(chǎn)品的競爭力得以增強。
當然，區(qū)別于已經(jīng)出海多年的To C業(yè)務，半導體顯示、新能源光伏這類To B業(yè)務的全球化道路也有獨特之處。
TCL董事長李東生接受《商業(yè)周刊/中文版》專訪時指出了這一點（經(jīng)編輯）：
“TO B和TO C的全球化方式是不一樣的。TO B這塊，TCL華星和TCL中環(huán)全球化的主要方式，比如海外銷售，更多通過客戶實現(xiàn)。把硅片賣給海外的客戶，他們再做成產(chǎn)品在海外銷售。這是第一種方式，以直接出口的方式實現(xiàn)。
第二種是把我們的硅片賣給國內(nèi)做太陽能電池組件的客戶，他們做成產(chǎn)品再賣到海外。第二種方式，對TCL中環(huán)業(yè)務來說，屬于國內(nèi)銷售，未體現(xiàn)在海外。”
值得一提的是，當前兩種全球化方式下，TCL科技工業(yè)能力仍在中國。但是TCL科技也在逐步拓展海外產(chǎn)能，把產(chǎn)品和客戶對接。比如，TCL華星在印度建立了模組廠。
然而，高科技、重資產(chǎn)行業(yè)的海外擴張難度遠非其他行業(yè)可比。
一方面，高科技、重資產(chǎn)行業(yè)的投入遠遠超過終端產(chǎn)品，這也是半導體顯示、新能源光伏全球化與家電全球化的區(qū)別。
另一方面，供應鏈全球化意味著技術、專利等核心能力輸出，這與美國高端制造企業(yè)當年走過的路相同，留在國內(nèi)的是價值鏈上游的部分。
毫無疑問，相比TCL董事長李東生采訪中提到的兩種全球化方式，實現(xiàn)海外市場供應鏈本土化是一個更長期的戰(zhàn)略。
結語
隨著疫情防控優(yōu)化，消費復蘇迎來較大支撐，相關的正面效應將利好中國品牌全球化。在世界杯期間大放光彩的中國制造，即將步入全球化的新階段。
作為國內(nèi)最早踏足海外市場的制造企業(yè)之一，TCL正在經(jīng)歷從終端產(chǎn)品出海到供應鏈本土化的轉變。
逐步完善全球供應鏈體系，讓To B業(yè)務與終端產(chǎn)品一起扎根全球，是一件難而正確的事，它標志著中國制造正在向價值鏈上游攀升。
文章來源：松果財經(jīng)（公眾號:songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財經(jīng)商業(yè)價值解析，做一個有態(tài)度的行業(yè)觀察者！
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