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經(jīng)常有網(wǎng)友給我留言，問(wèn)我如何在互聯(lián)網(wǎng)上迅速把自己的產(chǎn)品賣出去，你只要做到以下兩點(diǎn)，任何產(chǎn)品都可以在互聯(lián)網(wǎng)上迅速的銷售出去。
第一點(diǎn)：找到對(duì)你的產(chǎn)品有需求的目標(biāo)用戶。
第二點(diǎn)：建立信任。
第一點(diǎn)非常容易了解，因?yàn)闆](méi)有需求就不可能有購(gòu)買。
所以不要妄想著把自己的產(chǎn)品賣給所有的人，找到對(duì)你的產(chǎn)品最有需求的那一類用戶，然后在他們的心智里面建立信任。
這篇文章，我重點(diǎn)講一下如何建立信任。
建立信任又要分成兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)讓目標(biāo)用戶跟你能夠共情；
第二點(diǎn)在目標(biāo)用戶的心智中建立權(quán)威感。
如何共情？
我建議你一定要做一個(gè)自己的創(chuàng)業(yè)故事，特別是現(xiàn)在視頻號(hào)或者是抖音上流行的這種10年體創(chuàng)業(yè)故事，一定要做。
因?yàn)?0年體的創(chuàng)業(yè)故事容易在你的目標(biāo)用戶的心智里面，建立一個(gè)共情的關(guān)系，因?yàn)橛脩羲苋菀妆磺楦兴騽?dòng)。
你的一個(gè)10年體的創(chuàng)業(yè)故事有里面有很多曲折的峰回路轉(zhuǎn)的東西，很多時(shí)候目標(biāo)用戶在你的創(chuàng)業(yè)故事里面發(fā)現(xiàn)有他的影子。
或者說(shuō)他對(duì)你能夠產(chǎn)生一絲同情或者是敬佩等等，這個(gè)時(shí)候就建立共情。
比如我的10年體創(chuàng)業(yè)故事，里面包含了我創(chuàng)業(yè)初期時(shí)的經(jīng)歷。
我是如何從桂林農(nóng)村一個(gè)普通家庭的孩子走向互聯(lián)網(wǎng)這條路的，我是如何克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種困難的。
如果用戶看到了我曾經(jīng)為了解決問(wèn)題，而獨(dú)自一個(gè)人跑到公園里去急得轉(zhuǎn)圈的樣子，也會(huì)想到自己同樣的經(jīng)歷。
這就叫共情。
如何建立權(quán)威感？
權(quán)威非常的重要，因?yàn)樗械挠脩舳荚敢獗灰I(lǐng)，所有的用戶都愿意被領(lǐng)導(dǎo)，所有的用戶都愿意讓你告訴他應(yīng)該怎么做。
那這個(gè)時(shí)候你就要建立自己的權(quán)威感，怎么建立自己的權(quán)威感？你要在打造自己專家的形象。
也就是在你所在的領(lǐng)域里面把自己打造成某個(gè)行業(yè)的專家。
很多人覺得我不是專家，其實(shí)你只要比用戶懂得多一點(diǎn)點(diǎn)，你就是專家，所以去做個(gè)人品牌，打造自己的專家形象，如果你有更多的用戶見證你要把它做上去。
如果你還能夠得到一些本行業(yè)里面用戶都認(rèn)為是牛人的這個(gè)人，給你做一些背書，那會(huì)非常好。
總結(jié)一下：
要在互聯(lián)網(wǎng)上把任何的產(chǎn)品賣出去的話，第一點(diǎn)找到對(duì)你的產(chǎn)品有需求的目標(biāo)用戶群體。
第二點(diǎn)能夠跟這些用戶建立一個(gè)信任關(guān)系，建立一個(gè)共情同時(shí)權(quán)威的這種人物形象，這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，有了需求，有了信任，購(gòu)買只是一瞬間的動(dòng)作。
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