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  網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

禮品行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：打造地方性禮品行業(yè)門戶網(wǎng)站，傳統(tǒng)實(shí)體禮品公司及工藝禮品廠商互動(dòng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)。

初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站。

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向?qū)I(yè)禮品互動(dòng)交易的電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)化，與全國(guó)范圍內(nèi)的禮品源頭廠商展開多種合作形式，吸引更多的禮品資源加入到平臺(tái)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)工藝禮品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分。網(wǎng)站服務(wù)以廣告費(fèi)、商戶服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、禮品加盟項(xiàng)目推廣等方式。

結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：

1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者;

2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái)，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集反饋信息。

階段一：注意力營(yíng)銷和推廣

網(wǎng)站策略

將營(yíng)銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程，徐州網(wǎng)上禮品城策略模式是：行業(yè)網(wǎng)站+禮品加盟項(xiàng)目推廣，并做到及時(shí)更新，策劃推出一系列關(guān)于禮品交流的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，有效的使用搜索引擎優(yōu)化是注意力推廣的必備手段之一，加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充。

信息平臺(tái)發(fā)布

將徐州網(wǎng)上禮品城()現(xiàn)有特色禮品資訊登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高行業(yè)網(wǎng)站認(rèn)知程度，還可以直接尋找新的商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)，在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。

廣告策略

廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法，網(wǎng)下廣告不作贅述。

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、*、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等。

雁過(guò)留聲法

大量訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引購(gòu)買禮品的企事業(yè)單位訪問(wèn)。

階段二：整合營(yíng)銷與推廣

聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類行業(yè)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立禮品行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。

做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)。徐州網(wǎng)上禮品城將自己定位于開拓禮品資源的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象。

離線策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)+水泥”策略的有力嘗試。

注重禮品行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)力的尋找與研究是禮品行業(yè)網(wǎng)站深入營(yíng)銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問(wèn)題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說(shuō)，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的。

尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是禮品行業(yè)網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。

張何，1998年開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，在電子商務(wù)、行業(yè)網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的贏利模式分析方面具有獨(dú)到的心得?，F(xiàn)為徐州網(wǎng)上禮品城(www.xzlpc.com)、中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)(www.28182.com)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理。

首發(fā)：張何SEO博客： 同發(fā)admin5站長(zhǎng)網(wǎng)：

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