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推一把論壇的網(wǎng)站診斷版塊開(kāi)通的三個(gè)多月來(lái)，已經(jīng)免費(fèi)診斷了三百余個(gè)網(wǎng)站了，其中網(wǎng)上商城類(lèi)的網(wǎng)站，占了很大比重，所以今天江禮坤就專(zhuān)門(mén)來(lái)與大家探討一下關(guān)于如何推廣網(wǎng)上商城的一些心得體會(huì)。

一、網(wǎng)上商城的推廣策略

在行文前，我們先要弄清楚一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于商城類(lèi)網(wǎng)站，推廣的主要目的是什么，應(yīng)該用什么樣的策略方法。網(wǎng)上商城，顧名思義，是銷(xiāo)售產(chǎn)品的網(wǎng)站，既然是銷(xiāo)售產(chǎn)品，就應(yīng)該以促進(jìn)用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)行為，增加銷(xiāo)售額為主要推廣目的。

那如何才能使用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)行為呢?可能不同的人會(huì)說(shuō)出不同的答案：比如質(zhì)量估、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)低等等。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城來(lái)說(shuō)，信譽(yù)度與品牌知名度才是第一要素。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，買(mǎi)賣(mài)雙方基本上又是天各一方無(wú)法見(jiàn)面，如何讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感至關(guān)重要。因此，在網(wǎng)絡(luò)商城的推廣中，主要的推廣策略就是建立品牌信譽(yù)度，增加用戶(hù)與面額之間的轉(zhuǎn)換率。

二、思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)

明確了推廣策略后，接下來(lái)江禮坤還要消除大家認(rèn)識(shí)的一些誤區(qū)。因?yàn)樵谕埔话颜搲木W(wǎng)站診斷中，經(jīng)常看到有一些朋友問(wèn)這樣的問(wèn)題：為什么商城的流量低、為什么商城網(wǎng)站的用戶(hù)回訪(fǎng)率低，為什么商城網(wǎng)站的排名低等等，其實(shí)這些都是非常正常的。

首先網(wǎng)絡(luò)商城不是資訊站，沒(méi)有大量的內(nèi)容做支撐，而且網(wǎng)上商城是銷(xiāo)售產(chǎn)品的，對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求的人，誰(shuí)也不會(huì)天天泡在商城里，即使有購(gòu)買(mǎi)需求的人，在需求得到滿(mǎn)足后，也很少再來(lái)光顧了。所以網(wǎng)上商城的各項(xiàng)網(wǎng)站指標(biāo)低是很正常的。

而且前面也說(shuō)了，網(wǎng)上商城的推廣策略是建立信譽(yù)度與品牌知名度，增加用戶(hù)與顧客之間的轉(zhuǎn)換率。所以說(shuō)白了對(duì)于商城來(lái)說(shuō)，有多少流量不重要，最重要的是能讓多少用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)行為，這才是主要的。那怕一個(gè)商城一天只要幾十個(gè)IP，但是這些IP全部能產(chǎn)生消費(fèi)行為的話(huà)，那就是成功的。

三、網(wǎng)上商城的推廣方法

前面啰嗦了這么多，下面開(kāi)始切入正題，具體說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)商城應(yīng)該如何推廣。筆者主要總結(jié)了五種最主要，也最有效的方法。

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1、巧用C2C平臺(tái)

現(xiàn)在很多用戶(hù)上網(wǎng)購(gòu)物，基本上首先想到的地方都是各種C2C平臺(tái)，比如淘寶、拍拍、易趣、有啊等等，所以想推廣網(wǎng)絡(luò)商城，這些地方一定不能放過(guò)。如果條件允許，在主要的C2C平臺(tái)都開(kāi)設(shè)相應(yīng)的店鋪，同時(shí)盡量把等級(jí)做高。比如說(shuō)一個(gè)五鉆的淘寶店鋪，用戶(hù)對(duì)其信譽(yù)度還是比較認(rèn)可的。至于如何獲得等級(jí)，不用俺說(shuō)了吧。

2、軟文營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣，軟文營(yíng)銷(xiāo)也是一項(xiàng)非常重要的手段，當(dāng)年筆者賣(mài)網(wǎng)絡(luò)貨幣時(shí)，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。

商城類(lèi)的軟文大概分為兩種類(lèi)別：消費(fèi)指導(dǎo)類(lèi)的軟文與應(yīng)用技巧類(lèi)的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類(lèi)的軟文主要指一些購(gòu)買(mǎi)前的注意事項(xiàng)、技巧等，如如何防JS;應(yīng)用技巧類(lèi)的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩大類(lèi)文章還是很容易得到用戶(hù)認(rèn)可的，而且容易被傳播。

3、博客營(yíng)銷(xiāo)

隨著博客的普及，博客營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。對(duì)于商城來(lái)說(shuō)，應(yīng)該打造一個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家型博客。比如說(shuō)賣(mài)手機(jī)的賣(mài)場(chǎng)，那就可以打造一個(gè)手機(jī)專(zhuān)家博客。在這里向大家介紹一個(gè)典型通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的實(shí)例，大家搜索一下“愛(ài)稀奇”，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)介紹各種稀奇古怪玩意兒的博客，目前已經(jīng)獲得了不菲的收入。

4、論壇營(yíng)銷(xiāo)

很多人一提到論壇營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)想到論壇群發(fā)器，或是花錢(qián)找人滿(mǎn)世界的發(fā)貼子，其實(shí)些不叫做論壇營(yíng)銷(xiāo)。這里的論壇營(yíng)銷(xiāo)是指在相關(guān)的產(chǎn)品論壇，將自己打造成意見(jiàn)領(lǐng)袖，從而影響論壇用戶(hù)的消費(fèi)行為，得到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設(shè)一個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品論壇。

5、合作推廣

合作的方式就有很多了，關(guān)于商城方面的合作最典型的就數(shù)IT類(lèi)的了。比如說(shuō)大家在一些IT網(wǎng)站瀏覽行情報(bào)價(jià)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章下面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些推薦商家，其實(shí)這就是商家與網(wǎng)站達(dá)成了合作，網(wǎng)站在相關(guān)的文章頁(yè)面，推薦商家的產(chǎn)品，而商家給網(wǎng)站一定的回報(bào)。

再比如在自己平臺(tái)還不是很完善的情況下，直接與一些知名的商城合作，將自己的產(chǎn)品以低價(jià)供應(yīng)給他們，以達(dá)到共贏的目的。在這里友情提示一下，目前我們《電腦愛(ài)好者》的官方網(wǎng)站就可以提供類(lèi)似的合作，歡迎有興趣的IT類(lèi)商家洽談合作。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣方法，今天就先說(shuō)這么多，其實(shí)本文只是磚引玉，歡迎相關(guān)的行家里手能夠一起探討，分享更多的絕招、妙招。

作者信息：江禮坤，網(wǎng)名大鍋飯，推一把(www.tui18.com)創(chuàng)始人。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。  

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