醫(yī)療軟文寫的好不好?別人說了不算，患者喜歡最重要。因?yàn)閺臓I銷的角度看，我們寫軟文最主要目的就是在給目標(biāo)客戶帶來有價(jià)值信息的同時(shí)，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)推銷給讀者，吸引潛在客戶購買從而實(shí)現(xiàn)雙贏。從醫(yī)療軟文的角度出發(fā)，患者是我們的第一選擇，患者的所思所想是軟文策劃者創(chuàng)造思想的源泉，我們的文章不要脫離“我們的群眾”，只有堅(jiān)持從群眾中來到群眾中去的營銷路線，才能保證營銷的業(yè)績。那么我們?nèi)绾握J(rèn)清當(dāng)下傳統(tǒng)的“舊”思想，樹立正確的營銷觀。
從傳統(tǒng)的以“我”為中心的宣傳思想到以“客戶”為中心的宣傳思想改變。
我們知道現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)療企業(yè)在對外宣傳炒作時(shí)，常常以“我”為中心，“我們醫(yī)院開發(fā)了某項(xiàng)新技術(shù)?我們醫(yī)院在治療某些疾病方面最權(quán)威?我們醫(yī)院的歷史最悠久，師資力量最雄厚?”等等，我們，我們。。。。。?？偸沁@樣不遺余力地把我們的信息推薦給讀者，一意孤行，我們從不考慮到讀者是不是上心，放在以前，畢竟受到傳統(tǒng)紙媒廣告的影響，考慮到廣告的成本，時(shí)間設(shè)定，篇幅限定，醫(yī)院只能做到把自我的“美好”展示給讀者，以取得鶴立雞群的效果，沒歷史的創(chuàng)造歷史，沒口碑的找名人代言，這是歷史原因，然而從現(xiàn)在來說，我們應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)變思想，在信息高度發(fā)達(dá)的今天，醫(yī)療軟文出現(xiàn)，讓推廣的成本，內(nèi)容的設(shè)計(jì)，時(shí)間的設(shè)定的陋規(guī)成為了浮云，我們徹底擺脫了約束，那么在這個(gè)時(shí)刻注重用戶體驗(yàn)的時(shí)代中，我們應(yīng)該認(rèn)識到片面的自我宣傳是行不通的。所以，站長們常常說，醫(yī)療軟文中應(yīng)該多出現(xiàn)案例賞析，情景再現(xiàn)，多出現(xiàn)幽默小故事，時(shí)下熱點(diǎn)，這不僅是創(chuàng)新寫作方式，也是尊重用戶，從用戶角度出發(fā)的表現(xiàn)。讓患者體身歷其境之感，享真情實(shí)意之實(shí)。小編始終認(rèn)為“沒有永遠(yuǎn)的讀者，只有永遠(yuǎn)的價(jià)值”，現(xiàn)在的醫(yī)療競爭太激烈了，你不別出心裁又如何能感動讀者呢?
從客戶的角度詳之以實(shí)，言之有物。
再美麗的謊言打破了依舊是鏡花水月?，F(xiàn)在醫(yī)療企業(yè)專注的各種炒作，明星代言，永遠(yuǎn)只是一時(shí)熱，終不能給您帶來長久的，穩(wěn)定的客戶。因?yàn)椋?ldquo;路遙知買力，日久見人心”，對患者而言，炒作只是提供我們茶余飯后的談資，僅此而已。“我們不再盲目，我們依*”這是現(xiàn)代消費(fèi)者內(nèi)心的獨(dú)白。好的銷售源于好的品牌，好的品牌源于一點(diǎn)一滴的積累。醫(yī)院推廣應(yīng)該擺正心態(tài)，不期望幾篇醫(yī)療軟文就能立刻改變患者的認(rèn)知觀，認(rèn)可自己的產(chǎn)品、服務(wù)。也不要期望幾篇醫(yī)療軟文就能使讀者欣然為自己傳播，助自己分享。企業(yè)的愿望很簡單，就是通過那一篇篇精心策劃的軟文從里到外，從簡單到復(fù)雜幫助患者認(rèn)識我們，感受我們的誠意。企業(yè)的取材更多應(yīng)該關(guān)注患者的生活，企業(yè)的權(quán)威應(yīng)該建立在每一次的案例分享，企業(yè)的口碑應(yīng)該建立在每一次的用戶體驗(yàn)，只有當(dāng)客戶看完這篇軟文后，“哦，原來我的病情是這樣的?”“吔，這上面的方法真的很有效?”“恩，這家醫(yī)院不錯，醫(yī)生分析的很詳細(xì)，受教了!”久而久之，您還擔(dān)心你的付出沒有回報(bào)了嗎?醫(yī)療軟文是溝通患者與醫(yī)院的橋梁，只有傾心結(jié)交患者，才能讓患者更加依賴于你。
最后，用行動踐行自己的承諾，用療效佐證自己的誓言，這才是企業(yè)醫(yī)療軟文推廣成功之道!
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