域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

前兩天因?yàn)槲业腣IP付費(fèi)閱讀漲價(jià)的事，相信大家也都有所耳聞。我今天又看了下那位兄弟給我寫的那份信，心里非常感激他中肯的建議。當(dāng)初我把這次漲價(jià)定義為饑餓營銷，利用群人數(shù)疊加的方式，可以有效增加粉絲的恐慌心理，但是我其實(shí)一開始就打算做測(cè)試的，因?yàn)槲覀儻B加的人數(shù)提升到了50，如果按照其他人的操作手法來說的話，他可是5個(gè)成員做一次提升!再這之前我先給大家說一下什么是饑餓營銷：

饑餓營銷的定義：

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤。

單純從定義上來說，這是一種商業(yè)化的手段，我們?cè)诼犝f饑餓營銷的時(shí)候，可能第一時(shí)間就會(huì)想到小米手機(jī)。不錯(cuò)，雷軍把饑餓營銷玩的很成功，當(dāng)初小米剛上市的時(shí)候，30多萬人去預(yù)定，我當(dāng)初也預(yù)定了，結(jié)果竟然沒預(yù)定成功!而小米還一再在網(wǎng)上大肆宣布供貨不足。造成用戶恐慌的心理。而最終結(jié)果，小米勝利了，既達(dá)到了宣傳自己的目的，還把自己的手機(jī)銷售一空!

我為什么沒有成功?

或許說還沒到成功的吧，但是，我認(rèn)為我現(xiàn)在的時(shí)機(jī)不太成熟。說大點(diǎn)可能是嶄露頭角，根本沒有制造影響力的能力。而把原來的費(fèi)用提到到200元的時(shí)候，不光是原有VIP的心理有些不爽，新加進(jìn)來的VIP其實(shí)心理也蠻不爽的。別人可能感覺不出來，但是，我卻能感覺得到。

還有一些粉絲可能認(rèn)為我的功利性太強(qiáng)了，這還不到一個(gè)月的時(shí)間呢，就要提價(jià)格了!對(duì)于他們來說，我好像就是為了賺錢而漲價(jià)的!如果我說是為了做測(cè)試，他們可能打死都不相信。

再者自己也根本沒有形成品牌效應(yīng)，目前搜索我名字的時(shí)候，才30多萬的相關(guān)搜索，而在前幾天才20多萬的相關(guān)搜索?？梢哉f這個(gè)影響力，太小了!所以，用這種方法是行不通的!

如果用不好饑餓營銷的話，還可能會(huì)給自己帶來一些負(fù)面上的傷害，比如常見的三種由饑餓營銷帶來的負(fù)面?zhèn)?

粉絲流失

我不知道，有多少粉絲流失，但是可以肯定的是，確實(shí)有一些粉絲流失了。因?yàn)椋芏喾劢z認(rèn)為我這種完全就是圈錢的行為，服務(wù)上沒有本質(zhì)的提升。這一點(diǎn)讓粉絲深惡痛絕，所以，粉絲也相對(duì)的會(huì)流失了一些!

品牌傷害

我的品牌就是我的名字，就是我的博客，我記得剛漲價(jià)那會(huì)，剛發(fā)布的說說沒多久就有個(gè)好友進(jìn)行了批判，這其實(shí)算是一種負(fù)面影響吧，對(duì)我的個(gè)人品牌方面也造就了一些惡劣的影響!

粉絲反感

這種饑餓營銷做不好的話，確實(shí)令粉絲非常反感，雖然說我們不是十全十美的人，但是，這種行為也確實(shí)讓粉絲非常反感。

結(jié)尾：

其實(shí)饑餓營銷這個(gè)方法本身沒有什么錯(cuò)，用好的話，能起到事半功倍的效果，但是用不好的話，等于把自己品牌也砸了，把粉絲也給得罪了。正所謂賠了夫人又折兵啊!所以，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這種方法有錯(cuò)誤的時(shí)候，我還是去做了一些亡羊補(bǔ)牢的工作，比如把費(fèi)用又降到原價(jià)，而且提供增值服務(wù)等!做錯(cuò)事不可怕，可怕的是自己不敢面對(duì)自己的錯(cuò)誤，也不去整改，人非圣賢，改過自新就好!

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