最近一兩個月，“冰桶挑戰(zhàn)”引起了大家的各種討論，特別是這兩天打開電視發(fā)現(xiàn)連房地產(chǎn)企業(yè)也在開展“冰桶挑戰(zhàn)”活動。關(guān)于這個活動有很多不同的看法，仁者見仁，但作為一名關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的站長，這里我們主要談?wù)摰氖?ldquo;冰桶挑戰(zhàn)”帶來的互聯(lián)網(wǎng)營銷啟示。
首先，“冰桶挑戰(zhàn)”具有“心理營銷”的特點。“冰桶挑戰(zhàn)”是一種新的營銷傳播方式，之所以能夠像病毒一樣快速傳播，是有借助參與活動的用戶的心理特征。因 為 “冰桶挑戰(zhàn)”用的是冰水，參與者大部分的男性，如果不接受挑戰(zhàn)，別人可能會產(chǎn)生“怕冷、不夠勇敢、不敢接受挑戰(zhàn)、不是男人”的想法，從男人的心理角度來 說：面子都是一個極其重要的因素。簡單來說，沒有男人喜歡被人說無能。反過來可以說是敢于接受挑戰(zhàn)的就是男人，必須要拿到網(wǎng)上去炫耀一下，也正是因為如 此，從心理上給男人一種要做“真男人”的狀態(tài)，才會有那么多的男人義無反顧地要參加，也才會越來越受歡迎。從這里我看可以看出互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳播性，更需要 從用戶的心理上下功夫，抓住特定用戶群體的心理特征更容易將營銷做好。
其次，“冰桶挑戰(zhàn)”具有“品牌”優(yōu)勢。所謂的品牌，指的是“冰桶挑戰(zhàn)”擁有名人代言的優(yōu)勢。該活動之所以引起大眾的關(guān)注，一個重要的原因是名人效應(yīng)。”參 加冰桶效應(yīng)的多為商界、體育界及娛樂界巨星，正是因為他們的“催化”，才讓“冰桶挑戰(zhàn)”得到廣泛關(guān)注，才使得更多人的人能關(guān)注“漸凍人”。所以，如果互聯(lián) 網(wǎng)營銷能夠有品牌引導(dǎo)，就會大大提升營銷效果。如淘寶天貓近期都在推一款某幾個明星有穿鞋子底部有燈光的鞋子，為什么這種類型的鞋會如此快速流行起來甚至 成為爆款，最主要也是因為這種類型的鞋子是很多明星有在穿的。
此外，“冰桶挑戰(zhàn)”本身是個有爭議的話題。營銷不一定都采用平和的基調(diào)，有一定的波折往往更容易帶來對比性、差異性，這樣在某些情況下也更能夠引起大眾的 關(guān)注。“冰桶挑戰(zhàn)”這個話題其做法和具體的行為都不斷地被大家從道德、公益、營銷等方面討論，特別是從道德和公益角度，說法不一，有特別批判的也有特別贊 同的，也許正是因為這個話題有這樣的 爭議的兩面性，才更能夠引起大家的的響應(yīng)。做互聯(lián)網(wǎng)營銷也是一樣，營銷的內(nèi)容未必能夠符合所有人的需求，但是只要不偏離大多數(shù)人的能接受的范圍，有爭議的 營銷未必不是一次好的營銷。
總之，作為互聯(lián)網(wǎng)站長來說，對“冰桶挑戰(zhàn)”的道德討論我們暫時可以不討論，但是從互聯(lián)網(wǎng)的角度來說，它可以說是一種新的思維方式，一方面顛覆了之前我們之 前對互聯(lián)網(wǎng)公益的認識，另一方面更重要的是在互聯(lián)網(wǎng)時代，它具備成功營銷的相關(guān)因素，能夠給我們互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要啟示，那就是需要突破傳統(tǒng)營銷思路，不斷 創(chuàng)新。
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