域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
隨著樂視同時(shí)發(fā)布3款機(jī)型、360宣布重新做手機(jī)，中國(guó)手機(jī)行業(yè)正式進(jìn)入混戰(zhàn)的局面，本想著樂視和360的殺入，可能會(huì)對(duì)一路高歌的小米造成一些沖擊，但剛剛過(guò)去的618年中大促，小米儼然成了贏家。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，魅族在官網(wǎng)、京東以及天貓旗艦店的總銷量也不過(guò)100萬(wàn)臺(tái)(借助魅族note2極高的顏值)，小米僅僅在京東和天貓雙平臺(tái)銷量就達(dá)到130萬(wàn)臺(tái)，借助現(xiàn)貨供應(yīng)，榮耀也獲得了全網(wǎng)280萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)出貨量，而搞饑餓營(yíng)銷的letv、酷派等根本不值一提。
從月初各大電商平臺(tái)就開始預(yù)熱宣傳618大促銷，對(duì)于各個(gè)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，借助618年中大促，提升自己的出貨量，提高自己的市場(chǎng)占有率。
備戰(zhàn)年中大促，各個(gè)手機(jī)廠商在降價(jià)的同時(shí)，保證充足的現(xiàn)貨，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一次完美的購(gòu)物體驗(yàn)，可結(jié)果呢?除了小米和榮耀調(diào)整策略，全部現(xiàn)貨供應(yīng)，而其他手機(jī)廠商卻還在玩已經(jīng)過(guò)時(shí)甚至被廣大網(wǎng)友詬病的饑餓營(yíng)銷，某日幾點(diǎn)幾分開搶，什么10萬(wàn)臺(tái)幾分鐘售罄，這樣的方法還適用嗎?還能吸引到消費(fèi)者嗎?至少對(duì)于我來(lái)說(shuō)我是不會(huì)搶的，沒有那個(gè)時(shí)間，即使魅族note2的青年良品系列顏值極高，但為了買你幾部手機(jī)，讓我搶了又搶，等了又等，我絕對(duì)會(huì)直接放棄選擇現(xiàn)貨，何況仔細(xì)對(duì)比起來(lái)，紅米2也還行，況且都是公司用的，差不多都行了，本來(lái)決定選擇魅族的我進(jìn)而投向小米的懷抱。相信大多數(shù)朋友也有我這樣的感觸，哪怕你手機(jī)跑分再高、價(jià)格再低、顏值再高，我花錢買幾部手機(jī)還得去搶、去等，你是在玩我嗎?我寧愿選擇其他品牌。
就像我們?nèi)ベI車，看中自己喜歡的顏色結(jié)果卻沒有現(xiàn)車，在等待的這段時(shí)間里，我們很有可能會(huì)考慮其他品牌車型，消費(fèi)是理性加沖動(dòng)，理性思考了一段時(shí)間決定選擇某個(gè)品牌某個(gè)車型，當(dāng)掏錢購(gòu)買時(shí)卻發(fā)現(xiàn)沒有現(xiàn)貨，原本憧憬激動(dòng)的心情一下子失望起來(lái)，然后不得不再次衡量考慮，而這段時(shí)間，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就有可能丟掉很多客戶。
饑餓營(yíng)銷，短短10分鐘的時(shí)間賣了10萬(wàn)部手機(jī)，從表面上看，似乎占到了大便宜，吊足了消費(fèi)者的胃口，可實(shí)際是，一周甚至半個(gè)月才有一次這樣的活動(dòng)，也就是說(shuō)你一周的時(shí)間才賣掉10萬(wàn)部甚至還不到，極大的影響購(gòu)物體驗(yàn)、讓消費(fèi)者非常的反感，如果是現(xiàn)貨供應(yīng)的話，可能每天都能賣10萬(wàn)部，讓更多想買手機(jī)的朋友馬上就可以購(gòu)買，小米如今的策略就是讓更多用戶更便捷地買到小米的產(chǎn)品，小米如今全部現(xiàn)貨供應(yīng)，每天的出貨量可能都有30萬(wàn)部，預(yù)計(jì)，小米2015年出貨量會(huì)過(guò)億!并且小米自從入駐京東旗艦店之后，已經(jīng)摘得六月環(huán)比銷量冠軍。
5年前，當(dāng)市場(chǎng)上只有你一家能做出跑分、配置、體驗(yàn)、顏值極高的產(chǎn)品時(shí)，搞幾把饑餓營(yíng)銷，大大賺足了眼球，吸引年輕人瘋搶，5年后，市場(chǎng)上鋪天蓋地的同類產(chǎn)品，彼此都差不多，如果再玩饑餓營(yíng)銷的話，賺的就不是眼球、迎來(lái)的也不是瘋搶，而是抱怨。即使魅族note2顏值確實(shí)不錯(cuò)，當(dāng)我買不到時(shí)也難免要抱怨幾句!雖然此次618魅族note2獲得了單品銷量冠軍，但和小米比起來(lái)，還是輸了。
當(dāng)市場(chǎng)變化的時(shí)候，及時(shí)的做出策略調(diào)整才是王道!小米又一次次做好了用戶體驗(yàn)，當(dāng)其他場(chǎng)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都在玩饑餓營(yíng)銷時(shí)，小米的策略是讓更多用戶更便捷地買到自己的產(chǎn)品.
我們操作暴利產(chǎn)品也是如此，當(dāng)大家都在盯著減肥、盯著排名時(shí)，我們卻在玩另類產(chǎn)品、玩流量!最后祝大家端午節(jié)快樂!
作者：武龍杰，微信：1878303545 ，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者信息，謝謝! 原文地址：
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