WeMedia創(chuàng)業(yè)史：“四大金剛”合伙人的故事

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這位青龍老賊之后，國(guó)內(nèi)自媒體聯(lián)盟WeMedia最具權(quán)勢(shì)的合伙人，將帶領(lǐng)公司向何處去?

毫不夸張地說(shuō)，只要現(xiàn)在在用智能手機(jī)，就沒(méi)有人離得開(kāi)微信。

截至本文發(fā)稿止，微信用戶數(shù)量已超過(guò)8億，公眾號(hào)文章日均總PV已超過(guò)30億。這是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的龐然大物。在2011年1月21日騰訊上線這款免費(fèi)的移動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，恐怕誰(shuí)也沒(méi)有想到它能像今天這樣成功。

2012年8月23日，微信推出“微信公眾平臺(tái)”。最開(kāi)始入駐的是一批明星和媒體，除了少數(shù)精于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、不斷尋找新的流量平臺(tái)的資深玩家之外，還沒(méi)有人嗅到這其中潛藏的巨大機(jī)會(huì)。

據(jù)移動(dòng)第三方挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMediaResearch(艾媒咨詢(xún))發(fā)布的研究報(bào)告，截至2016年10月底，中國(guó)微信公眾號(hào)數(shù)量已超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)，有52.3%的網(wǎng)民使用微信公眾號(hào)獲取最新資訊;截至2016年12月底，在人們獲取的各大自媒體平臺(tái)中，微信公眾號(hào)的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，占比為63.4%。

“自媒體”這一名詞自2003年被美國(guó)新聞學(xué)會(huì)媒體中心提出后，歷經(jīng)論壇、博客、微博等傳播載體的變遷，在微信時(shí)代被發(fā)揚(yáng)光大。

微信公眾平臺(tái)正式推出時(shí)，一位名為李巖的23歲大學(xué)畢業(yè)生，剛剛從青島來(lái)到北京。

4年多的北漂生活之后，如今的李巖已是網(wǎng)民口中“全宇宙最大自媒體聯(lián)盟”——WeMedia新媒體集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO。他曾入選2016年2月美國(guó)《福布斯》雜志“亞洲30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。目前由他操盤(pán)的這家公司，擁有自媒體賬號(hào)200多個(gè)，簽約自媒體近500個(gè)，觸達(dá)用戶近6000萬(wàn)。

2016年12月13日，這家備受關(guān)注又頗多爭(zhēng)議的內(nèi)容類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司正式掛牌新三板。

相較廣為人知的WeMedia，時(shí)下主導(dǎo)這一商業(yè)機(jī)構(gòu)的年輕人李巖，在公眾視野中仍模糊不清。

無(wú)論如何，這位動(dòng)輒自稱(chēng)“草根”的創(chuàng)業(yè)者，正在迎來(lái)一場(chǎng)漫長(zhǎng)而華麗的身份之變。

讓流量像巖漿一樣兇猛

早早涉足商業(yè)，對(duì)于李巖來(lái)說(shuō)，動(dòng)力很簡(jiǎn)單，那就是賺錢(qián)，擺脫貧窮。

1988年12月，李巖出生在山東臨沂的一個(gè)小鄉(xiāng)村。連同他在內(nèi)，父母有3個(gè)孩子，因此除了干農(nóng)活，李巖從小就需要幫家里料理各種事情。李巖的父母務(wù)農(nóng)之外，也經(jīng)常會(huì)做點(diǎn)小生意，比如在家用豆子生豆芽，再在凌晨?jī)扇c(diǎn)起床，拿到集市上去賣(mài)。父母去了集市，家里沒(méi)人做飯，他就自己學(xué)著做，一個(gè)大土豆粗粗切成幾片，厚的厚，薄的薄，放在鍋里炒，薄的炒糊了，厚的做不熟。

高中后開(kāi)始住校。李巖記得，因?yàn)榧邑?，?dāng)時(shí)自己每月生活費(fèi)只有一百多塊錢(qián)，這些錢(qián)吃飯都要精打細(xì)算，更別提去買(mǎi)點(diǎn)自己喜歡的東西了。

“想賺錢(qián)，想跟同學(xué)一樣，去好的餐廳吃飯，買(mǎi)自己喜歡的鞋子和衣服。”李巖說(shuō)。

高中時(shí)期的李巖頗為叛逆，頭發(fā)燙麥穗，總是跟老師吵架，但因?yàn)槌煽?jī)還不錯(cuò)，老師也拿他沒(méi)辦法。逃課、打架之余，李巖不斷琢磨怎么能夠賺到錢(qián)。

在高中會(huì)考之前，學(xué)校老師擔(dān)心一些成績(jī)不好的學(xué)生無(wú)法及格，因此對(duì)考題進(jìn)行了預(yù)測(cè)。李巖將老師預(yù)測(cè)的題目和對(duì)應(yīng)的答案，自己花錢(qián)打印了上千份，然后拿到各個(gè)班級(jí)去賣(mài)，很快被一搶而空。不只如此，知道了淘寶之后，他曾從該網(wǎng)站買(mǎi)過(guò)一些MP3，再以比周邊小賣(mài)部更低的價(jià)格賣(mài)給同學(xué)，從中賺取差價(jià)。

“我覺(jué)得，在那樣一個(gè)相對(duì)封閉的學(xué)校里，李巖的頭腦是非常夠用的。我到現(xiàn)在都很佩服他。”高中同學(xué)兼好友張豐韜說(shuō)。

2008年9月，李巖考入中國(guó)石油大學(xué)(華東)數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。在大學(xué)里，他有了更大的空間去嘗試不同的賺錢(qián)方法。從搭建吐槽網(wǎng)站，到在起點(diǎn)中文網(wǎng)上連載小說(shuō)，再到批發(fā)宿舍用品向同學(xué)兜售，雖然最初的幾次嘗試都以失敗告終，但他一直不停地在尋找新的機(jī)會(huì)。

頗為偶然的是，一天，李巖在人人網(wǎng)上寫(xiě)的一篇文章，被網(wǎng)站編輯推薦到了校園廣場(chǎng)。瞬間，一堆人涌過(guò)來(lái)申請(qǐng)加他為好友。虛榮心因此得到了極大的滿足。他說(shuō)，那時(shí)他在人人網(wǎng)隨便發(fā)一句“晚安”，都會(huì)有數(shù)千人回復(fù)。

流量越來(lái)越高，廣告商開(kāi)始找過(guò)來(lái)。

第一家是酷6網(wǎng)。按照合作方案，李巖當(dāng)時(shí)只需要用自己的人人網(wǎng)賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)視頻，每100萬(wàn)次點(diǎn)擊，他便可獲得600元的廣告分成。兩三個(gè)月之后，僅此一項(xiàng)，李巖每月收入數(shù)千元。

李巖并未滿足于此。他轉(zhuǎn)而將合作郵件發(fā)到了酷6網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——土豆網(wǎng)市場(chǎng)部。多次嘗試后，對(duì)方被他說(shuō)服，并將百萬(wàn)點(diǎn)擊的分成價(jià)格漲到了3500元。談定這一方案后，李巖再以1600元的價(jià)格向外分發(fā)，自己也做一部分。據(jù)當(dāng)時(shí)跟他一起做事的學(xué)弟王凱回憶，每天從早上7點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，15個(gè)人人小站加人人網(wǎng)公眾平臺(tái)，平均每10~15分鐘更新一次，全年無(wú)休。

大多數(shù)同學(xué)并不知道李巖正在做的事情，有時(shí)候他們還會(huì)打趣他人品好，因?yàn)樗刻於颊液猛娴亩巫雍鸵曨l給大家看。不過(guò)，沒(méi)多久，一些同學(xué)對(duì)李巖的頻繁刷屏越來(lái)越厭煩，紛紛把他拉黑。對(duì)于拉黑這件事，李巖說(shuō)，他最開(kāi)始是“在乎”的，但后來(lái)漸漸覺(jué)得無(wú)所謂了。“拉黑就拉黑，反正我賺到錢(qián)了。”據(jù)稱(chēng)，當(dāng)時(shí)他每月進(jìn)賬最高能有四五百萬(wàn)元，利潤(rùn)一百多萬(wàn)元。

可惜好景不長(zhǎng)。2012年3月，優(yōu)酷、土豆宣布合并，李巖和土豆網(wǎng)的合作項(xiàng)目被取消。受當(dāng)時(shí)土豆網(wǎng)一位熟悉的負(fù)責(zé)人的邀請(qǐng)，同年8月，剛畢業(yè)的李巖來(lái)到北京，在土豆網(wǎng)待了幾天。據(jù)稱(chēng)因?yàn)檫m應(yīng)不了那里的管理體系和工作氛圍，最終，他決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

公司名為“巖漿互動(dòng)”。“巖是李巖的巖，漿是因?yàn)槲易龅氖歉鷤鞑ジ髁肯嚓P(guān)的事，希望流量就跟火山爆發(fā)的巖漿一樣兇猛。”

▲ 2016年4月，1988年出生的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李巖，正式成為自媒體聯(lián)盟WeMedia董事長(zhǎng)兼CEO。

最開(kāi)始，李巖還是通過(guò)人人網(wǎng)賺取廣告費(fèi)，在發(fā)現(xiàn)微信的巨大潛力后，他迅速進(jìn)入微信公眾平臺(tái)。“只要你懂這其中的流量變現(xiàn)途徑，任何一個(gè)新的平臺(tái)，你都會(huì)去體驗(yàn)、占坑的。”李巖決定搶占微信公眾平臺(tái)時(shí)，微信總用戶數(shù)只有7000多萬(wàn)。

依靠從人人網(wǎng)導(dǎo)過(guò)來(lái)的流量，最先開(kāi)通的幾個(gè)賬號(hào)飛速漲粉。此時(shí)，李巖又請(qǐng)人開(kāi)發(fā)了一款爆文工具，專(zhuān)門(mén)從國(guó)外網(wǎng)端篩選爆款文章，然后搬運(yùn)到國(guó)內(nèi)。他甚至從同行處買(mǎi)廣告位，給自己的賬號(hào)導(dǎo)流。

那時(shí)候，注冊(cè)微信公眾號(hào)不需要提供身份證，也不需要提供公司信息。最多的時(shí)候，李巖手中掌握著上百個(gè)賬號(hào)，主要是娛樂(lè)、搞笑賬號(hào)，也有汽車(chē)、電影、生活消費(fèi)等垂直賬號(hào)。因?yàn)檫M(jìn)入早，內(nèi)容稀缺，這些公眾號(hào)打開(kāi)率非常高，粉絲增長(zhǎng)速度很快。

“當(dāng)時(shí)我們的公眾號(hào)粉絲，一天增加100多萬(wàn)。”李巖頗為自得地說(shuō)。

靠著僅有4人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，李巖組建了自己的新媒體矩陣，很快在圈子里打出了名氣。用他的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司幾乎是“天天躺著賺錢(qián)”。

李巖很早就發(fā)現(xiàn)，微信流量大體有三個(gè)來(lái)源：首先是微信公眾號(hào)及服務(wù)號(hào);其次是朋友圈;再次是人與人、人與群之間的社交。基于內(nèi)容做社交，這恰是李巖憑借多年觀察實(shí)踐已頗為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

據(jù)說(shuō)有一次，成都一位朋友到北京找李巖聊天，李巖花了一個(gè)晚上和他講解微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)套路，比如在賬號(hào)上做壁紙和賀卡的分享等?；厝ブ?，這位朋友運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)一個(gè)月漲了60萬(wàn)粉絲。

合伙人聚首，三公司合一

初具名氣之后，陸續(xù)有投資人找到李巖，希望投資巖漿互動(dòng)。也曾認(rèn)真坐下來(lái)聊過(guò)幾次，但后來(lái)他決定再也不見(jiàn)了。

“那時(shí)他們給我們估值兩三千萬(wàn)。我說(shuō)，我一年利潤(rùn)都比這個(gè)高。你估值估兩三千萬(wàn)，分那么多走，而且還讓我簽?zāi)敲炊嗖黄降葪l約，怎么想都不合適。到后來(lái)，不管是誰(shuí)，都不見(jiàn)了。”李巖說(shuō)。

該見(jiàn)的，總歸要見(jiàn)。

就在李巖發(fā)現(xiàn)微信商機(jī)之時(shí)，國(guó)內(nèi)大批內(nèi)容從業(yè)者也在快速收割微信早期紅利。

當(dāng)時(shí)在浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下新媒體創(chuàng)新品牌——傳媒夢(mèng)工場(chǎng)任信息總監(jiān)、商務(wù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的青龍老賊(本名朱曉鳴)是最早一批研究微信及微信公眾平臺(tái)的人之一。

▲ 青龍老賊原名朱曉鳴，迄今已在新媒體領(lǐng)域從業(yè)十?dāng)?shù)年，實(shí)為WeMedia早期創(chuàng)始人。

出生于1977年1月的青龍老賊，自1999年大學(xué)畢業(yè)即從事新媒體行業(yè)。后來(lái)他在上認(rèn)識(shí)了同樣對(duì)微信頗感興趣的時(shí)任自媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“皮皮精靈”助理總裁的管鵬。2012年12月1日，管鵬召集近300位微博和微信公眾號(hào)“大V”，開(kāi)了一次別開(kāi)生面的微友會(huì)，申音、王嘯、呂春維、劉興亮、青龍老賊、董江勇、李巖等自媒體從業(yè)者及投資人均如期出席。

該微友會(huì)開(kāi)過(guò)不久，管鵬、青龍老賊，以及后來(lái)在科技自媒體領(lǐng)域小有名氣的鬼腳七、曾航、許維等數(shù)位，共同建了一個(gè)微信群——“WeChoice”。之后，他們不時(shí)會(huì)在群里交流如何寫(xiě)文章、如何經(jīng)營(yíng)粉絲等話題。2013年春節(jié)期間，WeChoice諸位群友一起接了3個(gè)廣告單。

“可以將WeChoice看作是WeMedia的前身。”青龍老賊對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者說(shuō)。

董江勇，1979年生人，曾任搜狐IT頻道主編、卓眾傳媒副總經(jīng)理等職，后發(fā)起成立了金種子創(chuàng)投基金，一度聚焦微信生態(tài)系統(tǒng)投資。2013年3月初，董江勇邀請(qǐng)青龍老賊、李巖等一批自媒體人到湖北神農(nóng)架聚會(huì)。其間，與會(huì)者達(dá)成了成立自媒體聯(lián)盟的共識(shí)。

青龍老賊雖然那時(shí)候已經(jīng)在全國(guó)各地做了不少關(guān)于微信運(yùn)營(yíng)方法論的分享，但除了前述2013年春節(jié)時(shí)試著接了幾個(gè)單子之外，他并沒(méi)有希望通過(guò)微信公眾號(hào)賺錢(qián)。

在董江勇的推動(dòng)下，幾經(jīng)思索，青龍老賊決定從杭州到北京，并在同年4月，組建了WeMedia自媒體聯(lián)盟微信群，正式開(kāi)始以聯(lián)盟的形式進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。2013年5月底，公司注冊(cè)成立，青龍老賊任CEO，董江勇任董事長(zhǎng)。

▲ 董江勇曾任搜狐IT頻道主編，后成立專(zhuān)事新媒體投資的金種子基金，對(duì)WeMedia的草創(chuàng)及初期發(fā)展起到了核心作用。

董江勇告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者，之所以推舉青龍老賊出任CEO，一方面是因?yàn)樗麑?duì)微信生態(tài)有著持續(xù)而深入的觀察和研究;另一方面，他之前創(chuàng)過(guò)業(yè)，又對(duì)這件事情感興趣。

“其實(shí)最開(kāi)始只是覺(jué)得WeMedia是一個(gè)值得嘗試的事情，并沒(méi)有多少信心。”董江勇坦陳。

2013年4月，桔子水晶酒店集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳中辭職創(chuàng)業(yè)。與董江勇曾同在搜狐IT頻道供過(guò)職的陳中，小前者3歲。在還沒(méi)想清楚最合適的創(chuàng)業(yè)方向之前，陳中專(zhuān)注搞起了自己在2006年創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)編輯社區(qū)“鞭牛士”(即Bianews.com)，重歸科技報(bào)道領(lǐng)域。

▲ 曾任搜狐IT頻道編輯及桔子水晶酒店集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)的陳中，后將個(gè)人網(wǎng)站Bianews.com并入WeMedia，目前任公司CMO。

“那段時(shí)間，我就把自己想成一個(gè)自媒體，自己去寫(xiě)一些深度的行業(yè)大新聞。”陳中說(shuō)。后來(lái)陳中被前同事董江勇拉進(jìn)了WeMedia，成為公司早期股東之一。

這時(shí)的李巖，在北京創(chuàng)業(yè)不足一年，仍只是WeMedia大旗下的無(wú)數(shù)自媒體從業(yè)者之一。

WeMedia早期主要是邀請(qǐng)制，即邀請(qǐng)?jiān)谖⑿殴娖脚_(tái)做得不錯(cuò)，或者之前在自己圈子里有能力做公眾號(hào)的人加入聯(lián)盟，然后通過(guò)連接聯(lián)盟成員和廣告商，從中賺取差價(jià)。董江勇最初對(duì)聯(lián)盟的設(shè)想是，將它打造成一個(gè)自媒體人的經(jīng)紀(jì)公司，通過(guò)包裝和再分配，使之形成一個(gè)良好的互動(dòng)機(jī)制。

雖然有了品牌，但這時(shí)WeMedia依然缺少屬于自己的流量渠道，需要盡快補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)。2013年年底，青龍老賊做了一個(gè)判斷：傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入微信公眾平臺(tái)廣告領(lǐng)域，因?yàn)檫@些公司的廣告預(yù)算都是按年規(guī)劃的，2013年他們的重點(diǎn)廣告平臺(tái)還是微博，但2014年肯定會(huì)轉(zhuǎn)移到微信上來(lái)?；谶@一判斷，他們開(kāi)始有意識(shí)地去尋找一些汽車(chē)、金融等類(lèi)別的自媒體人加入聯(lián)盟。手握大量自媒體賬號(hào)的李巖進(jìn)入了他們的考慮范圍。

據(jù)李巖回憶，當(dāng)時(shí)自己正處于一種“錢(qián)賺得夠花了，但又覺(jué)得沒(méi)什么意思，想要找一個(gè)新東西來(lái)刺激自己”的狀態(tài)，尤其在看到一些相熟的朋友已經(jīng)能夠站在媒體面前接受采訪時(shí)，他也不免有了些躍躍欲試的想法。

在董江勇看來(lái)，那時(shí)的李巖及其團(tuán)隊(duì)，雖然營(yíng)收也算可觀，但因?yàn)闆](méi)有自己的品牌，規(guī)模很容易就觸碰到天花板，難以把公司真正做大。

在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者采訪時(shí)，青龍老賊坦言，最初力邀李巖加入WeMedia，主要基于以下兩方面考慮：其一，大家已經(jīng)很熟悉了，彼此很了解，李巖學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)新生事物嗅覺(jué)敏銳、見(jiàn)解獨(dú)到;其二，相比其他微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，李巖不只精通流量及粉絲戰(zhàn)術(shù)，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也有著宏觀上的洞察。

另需一提的是，專(zhuān)注鞭牛士?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)的陳中，這時(shí)是與WeMedia在同一地點(diǎn)辦公的。作為一個(gè)已上線多年的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，鞭牛士一直在用戶中有著一定的關(guān)注度。因?yàn)楸夼Ｊ颗cWeMedia在科技類(lèi)廣告客戶資源上重合度較高，二者多次因爭(zhēng)搶客戶而陷入尷尬。

2014年3月，WeMedia拿到華映資本投出的600萬(wàn)人民幣天使輪融資。之后在董江勇的撮合下，同年4月，WeMedia、巖漿互動(dòng)、鞭牛士三家公司合并，在此基礎(chǔ)上，成立WeMedia新媒體集團(tuán)，青龍老賊任CEO，陳中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，李巖負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)嶄新的世界正徐徐打開(kāi)。

沖突爆發(fā)，強(qiáng)勢(shì)接盤(pán)

2013年10月加入巖漿互動(dòng)的員工李斌直言，三家公司合并時(shí)，大家都特別開(kāi)心，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)一下就從先前的“小作坊”，搬到高大上的寫(xiě)字樓里了。

WeMedia新媒體集團(tuán)的未來(lái)構(gòu)想，在李巖看來(lái)也頗令人欣喜，稱(chēng)之為宏偉藍(lán)圖亦不過(guò)分：三家公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，1+1+1>3;圍繞自媒體生態(tài)，新公司可打通線上線下，成為推動(dòng)中國(guó)媒體業(yè)變革的重要參與力量。

怎奈何，合并半年之后，三家公司仍在各忙各的，看起來(lái)相安無(wú)事。李巖覺(jué)得這實(shí)在不合情理。“大家互相尊敬，但都不提問(wèn)題。一個(gè)公司四五個(gè)平級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)。我覺(jué)得，這么下去，我們?cè)O(shè)定的宏大目標(biāo)絕對(duì)實(shí)現(xiàn)不了。”

本來(lái)是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度參與新公司管理工作的，結(jié)果問(wèn)題如此突出。李巖在焦灼郁悶的狀態(tài)下堅(jiān)持了一陣子，2015年春節(jié)過(guò)后，他終于忍無(wú)可忍，爆發(fā)了。據(jù)李巖回憶，當(dāng)時(shí)他把公司幾個(gè)負(fù)責(zé)人叫到了辦公室，然后斬釘截鐵地說(shuō)：“給你們15分鐘考慮時(shí)間，要么散伙，要么聽(tīng)我的。”

事實(shí)上，李巖曾就公司存在的問(wèn)題，公開(kāi)提過(guò)一次，但中間被董江勇攔了下來(lái)。董江勇認(rèn)為，這是公司合并之后必經(jīng)的一個(gè)磨合過(guò)程。

沖突發(fā)生后，幾個(gè)合伙人開(kāi)始認(rèn)真就公司未來(lái)展開(kāi)討論。2015年5月，方案落定：李巖成為WeMedia新媒體集團(tuán)CEO，陳中繼續(xù)擔(dān)任CMO，董江勇和青龍老賊淡出公司日常管理，股東身份不變。之后，青龍老賊發(fā)起成立了一個(gè)隸屬于WeMedia的全新項(xiàng)目“易贊”——一個(gè)基于社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)分析和標(biāo)準(zhǔn)化投放的技術(shù)平臺(tái)。

▲ WeMedia自媒體集團(tuán)CEO李巖及CMO陳中。左為陳中，右為李巖。

青龍老賊告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者，其實(shí)在2014年年底時(shí)，曾有一家上市公司愿意以?xún)|元級(jí)現(xiàn)金全資收購(gòu)WeMedia，但當(dāng)時(shí)WeMedia內(nèi)部有分歧，比如李巖表示堅(jiān)決拒絕。“我們就是否需要推選一位接班人的問(wèn)題有過(guò)討論，而李巖一直是我們中間最為強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)，也最年輕，而我可能更內(nèi)向，更適合完成公司從0到1的過(guò)程。”

董江勇說(shuō)，從一開(kāi)始，他更多的就是以投資人的角色參與WeMedia的工作，甚至在公司合并之后，他一直都在考慮誰(shuí)更適合擔(dān)任WeMedia新媒體集團(tuán)的CEO。“李巖是一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的人，在日常管理上也比較嚴(yán)苛。合并之后，李巖表現(xiàn)出了出色的學(xué)習(xí)能力。比如，在做好本職工作之外，在待人接物等方面有了快速成長(zhǎng)，加上他自己又有意愿去做這件事情，所以我們最后同意，把董事長(zhǎng)和CEO的角色由他來(lái)一肩挑。”

2015年年底，WeMedia舉辦了第二屆自媒體人年會(huì)。作為WeMedia新媒體集團(tuán)CEO，李巖登臺(tái)演講。

這是他上任以來(lái)的公開(kāi)首秀。10分鐘的演講，他看起來(lái)緊張極了，臺(tái)下一眾員工都為他捏著一把汗。

新官上任三把火。李巖的這三把火，燒得頗為猛烈：其一，把之前彼此分離的各部門(mén)融合在一起;其二，為公司敲定了來(lái)自A股上市公司美盛文化的6000萬(wàn)元A輪融資;其三，在上海、蘇州等地主導(dǎo)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并成立了新媒體產(chǎn)業(yè)基金。

據(jù)李巖講述，他與美盛文化集團(tuán)董事、總經(jīng)理郭瑞，相識(shí)于一個(gè)杭州的宴會(huì)上。這是李巖熟識(shí)的一位自媒體大V為女兒舉辦的百日宴。其間，李、郭二人只是在酒店大堂要了一壺38元的茶水，互換名片后，聊了十來(lái)分鐘，投資意向就落定了。李巖覺(jué)得這是自己真正被WeMedia股東一致認(rèn)可的一件事。

“我覺(jué)得還是要靠做事，而不是靠脾氣讓大家認(rèn)可你。”李巖總結(jié)說(shuō)。

潮流巨變，考驗(yàn)還在后頭

董江勇也看到，坐上CEO位置的李巖，在那些他先前不熟悉的領(lǐng)域已越來(lái)越游刃有余。在員工們看來(lái)，如今的李巖，更為成熟老練，當(dāng)然，比從前顯得更累、壓力也更大了。

曾任《時(shí)代周報(bào)》首席記者的李瀛寰，是WeMedia早期成員。李瀛寰對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊(ID：cjtxzk)記者表示，在她最初建立自己的微信公眾號(hào)時(shí)，聯(lián)盟內(nèi)的成員相互推薦并由此形成的固定推薦機(jī)制，對(duì)她以及其他成員早期獲取粉絲有很大幫助。當(dāng)然，毋庸置疑的是，李瀛寰在科技報(bào)道領(lǐng)域十?dāng)?shù)年的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)聯(lián)盟品牌的發(fā)展同樣具備不容忽視的拉升作用。李瀛寰是一大批此類(lèi)簽約自媒體人的代表。

自媒體人三表同為早期入盟者。創(chuàng)業(yè)前，三表曾做過(guò)體育評(píng)論人及廣告公司文案策劃，后于2013年5月注冊(cè)了以犀利吐槽為獨(dú)特風(fēng)格的微信公眾號(hào)“三表龍門(mén)陣”。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)不多久，該賬號(hào)就得到馮大輝等圈內(nèi)大V的關(guān)注和推薦并迅速躥紅。同年夏，三表接到青龍老賊的電話邀請(qǐng)，加入WeMedia。

“當(dāng)初大家就像梁山聚義，奔著同一個(gè)愛(ài)好，聚集在一起。”三表對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者說(shuō)。

據(jù)三表回憶，在聯(lián)盟發(fā)展初期，簽約自媒體都還沒(méi)有清晰的商業(yè)模式，大家經(jīng)常在一起交流如何漲粉、如何做話題等內(nèi)容及不時(shí)組織互推。這種抱團(tuán)取暖，對(duì)起步期的自媒體人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有著巨大幫助。不過(guò)后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟好像只管投錢(qián)，而他希望能有資源、智力等方面的支持，但很遺憾，得不到，他感到特別孤獨(dú)，后來(lái)就離開(kāi)了。

“不管是在論壇、博客還是微博時(shí)代，只要擁有渠道和資源，就會(huì)有生意。至于WeMedia未來(lái)能做多大，我覺(jué)得它可能還需要一些好的故事和概念。”三表稱(chēng)。

談及李巖逐步執(zhí)掌WeMedia，三表說(shuō)，這其實(shí)很正常，是個(gè)很自然的結(jié)果，因?yàn)樗治盏馁Y源最多，做出的貢獻(xiàn)最大，有更大話語(yǔ)權(quán)。

2013年8月入職的劉健亮，是WeMedia第4位正式員工。事實(shí)上，早在大四那年，劉健亮就已注冊(cè)了微信公眾號(hào)，專(zhuān)門(mén)講解微信排版知識(shí)，一度收獲了大量粉絲。同樣是受青龍老賊的邀請(qǐng)，大學(xué)一畢業(yè)，劉健亮就到WeMedia工作了，直到2015年 6月離職。

雖然離開(kāi)了公司，但作為簽約自媒體人，劉健亮仍混跡WeMedia下設(shè)的某微信群里。劉健亮說(shuō)，他所在的群，目前大約有400多位自媒體人，但平日活躍的也就100人左右。就此，劉健亮認(rèn)為，其實(shí)大家的想法大同小異：一方面，偶爾從中接些朋友圈廣告營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù);另一方面則是通過(guò)這種方式，與圈子保持同步，及時(shí)得知業(yè)內(nèi)信息。

新媒體觀察者、上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院教師魏武揮認(rèn)為，WeMedia雖然在早期扮演了行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，但自媒體人真正的生意，其實(shí)跟聯(lián)盟關(guān)系并不大，WeMedia更多的屬性是一個(gè)派單營(yíng)銷(xiāo)公司。

在微信草根紅利逐漸消失、自媒體越來(lái)越走向內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)，李巖能否帶領(lǐng)公司奔跑到行業(yè)最前列，WeMedia的品牌效應(yīng)還能否持續(xù)，已成為不容回避的問(wèn)題。李巖認(rèn)為，在現(xiàn)階段，廣告依然是自媒體最好的變現(xiàn)方式，但WeMedia也在嘗試用新媒體產(chǎn)業(yè)基金，與更多的頭部自媒體合作，自媒體電商、內(nèi)容付費(fèi)等新玩法或?qū)㈥懤m(xù)推出。

在WeMedia新媒體集團(tuán)CMO陳中看來(lái)，因?yàn)樽悦襟w本身是去中介的，它的蓬勃發(fā)展本就是網(wǎng)民自我意識(shí)崛起的表征，所以從最開(kāi)始，WeMedia就沒(méi)有采用與聯(lián)盟成員深度捆綁的方式進(jìn)行合作。雖然合作方式更為靈活、輕松，但WeMedia與自媒體人是簽有排他性協(xié)議的，此舉事實(shí)上讓W(xué)eMedia占據(jù)了足夠的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。陳中另提到，公司早期因?yàn)閷?duì)財(cái)務(wù)問(wèn)題重視不夠，后期出現(xiàn)了很多拖欠自媒體人款項(xiàng)的事情，而這些坑，他們現(xiàn)在還在一點(diǎn)點(diǎn)去填。

WeMedia最初試圖以聯(lián)盟的形式連接廣告商和自媒體人，現(xiàn)在看起來(lái)這更像是一個(gè)偽命題：作為服務(wù)方，WeMedia收取的費(fèi)用僅夠支付員工工資及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，吃力不討好;合并后的WeMedia新媒體集團(tuán)，很大一部分營(yíng)收來(lái)自李巖團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的自有賬號(hào)。

青龍老賊認(rèn)為，在微信生態(tài)規(guī)則尚不健全的情況下，一幫人和衷共濟(jì)，至少有利于促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，也有利于彼此品牌的建立。

不過(guò)青龍老賊反思稱(chēng)，雖然WeMedia搶占了一定先機(jī)，但也錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。比如，2014年，他曾召集100多位自媒體人開(kāi)了一次內(nèi)部會(huì)議，提出要做四個(gè)平臺(tái)，即工會(huì)平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、投資平臺(tái)，但后來(lái)推進(jìn)并不理想;比如，WeMedia股權(quán)分散，這拖慢了融資速度，影響到了業(yè)務(wù)布局——據(jù)稱(chēng)，WeMedia曾有機(jī)會(huì)投資內(nèi)容創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)“新榜”，但因內(nèi)部意見(jiàn)不統(tǒng)一而失之交臂。

董江勇表示，他更關(guān)注的是如何讓公司先活下來(lái)，之后再有節(jié)奏地去實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo)。提及聯(lián)盟的早期發(fā)展，董江勇仍有遺憾。在他看來(lái)，將WeMedia打造為自媒體人經(jīng)紀(jì)公司這一構(gòu)想并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槊襟w人和藝人相比，影響力不夠，況且媒體人在稍具名氣之后，往往會(huì)自立門(mén)戶，而聯(lián)盟對(duì)此掌控力很小。但他也認(rèn)為，如果有公司愿意高投入地去做這件事情，仍然還有機(jī)會(huì)。

在董江勇看來(lái)，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)，WeMedia已掌握一定的品牌和資本優(yōu)勢(shì)，但這主要是靠前期人工和腦力獲得的，未來(lái)應(yīng)在技術(shù)和產(chǎn)品上下功夫，此外還需運(yùn)用資本的力量，在垂直領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)，并快速展開(kāi)合作或并購(gòu)。

“只要不犯特別大的錯(cuò)誤，在延攬人才的基礎(chǔ)上，WeMedia仍會(huì)比其他公司更有機(jī)會(huì)。”李巖頗具信心地表示。

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