支付寶小程序走向開放 BAT小程序開發(fā)者大戰(zhàn)正式開打

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

在上周五一個低調(diào)的閉門會議中，螞蟻金服董事長井賢棟在和眾多開發(fā)者的見面會上，談到了對小程序的重視力度，并透露了支付寶小程序?qū)㈤_放螞蟻金服全部技術(shù)能力和阿里生態(tài)多個APP流量入口的消息。

這對于廣大小程序開發(fā)者來說，無疑是一個福音。在微信小程序已經(jīng)全量開放一年多的今天，支付寶的全面介入又會怎樣建立阿里的小程序生態(tài)?對于開發(fā)者來說，這其中又會不會有新的機會呢?隨著BAT開始體系化進行小程序大戰(zhàn)，在小程序大戰(zhàn)爆發(fā)的前夕，圍繞開發(fā)者的爭奪也成為他們的競爭關(guān)鍵。對于螞蟻金服來說，宣布開放的支付寶小程序究竟會給行業(yè)帶來怎樣的變化?

從封閉到開放 這是小程序市場的競爭趨勢

我們知道，微信生態(tài)具有一定的封閉性。這種封閉性與微信的巨大流量一結(jié)合，就引發(fā)了眾多創(chuàng)業(yè)者的流量焦慮。恰好小程序開始成為2018年的風(fēng)口，微信通過這個新生事物，終于把流量開放給了大量的中小商家和開發(fā)者。

小程序的開放既是商家和開發(fā)者的機會，也是小程序平臺的機會。大量開發(fā)者的入駐，能夠使平臺形成一個自洽的生態(tài)。因此BAT也紛紛拿出資源扶持小程序開放生態(tài)的發(fā)展。

支付寶小程序看到了開放的必然趨勢，并把它提升到了戰(zhàn)略高度。這里的開放已經(jīng)不僅僅止于流量的開放，還包括了技術(shù)和能力的開放，包括了支付、芝麻信用。人臉識別等諸多功能都可以為開發(fā)者所用。如果同時結(jié)合支付寶的商家資源，這個開放戰(zhàn)略的賦能能力將會相當可觀。

小程序作為螞蟻金服的開放戰(zhàn)略之一，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，一方面會和騰訊、百度一起推動整個行業(yè)的發(fā)展和開放，但更重要的是可以吸引到他們最需要的那些開發(fā)者。從某種意義上來說，BAT小程序大戰(zhàn)，最早會從小程序開發(fā)者大戰(zhàn)開始。

開發(fā)者多平臺發(fā)展是必然 但生活服務(wù)小程序首選支付寶也沒錯

從開發(fā)者的角度看，能夠讓其獲益最大化的平臺才是首選。在前期，他們可能會多個平臺兼顧，以免錯過機會，但到最后開發(fā)者還是會更傾向于BAT小程序其中一家進行重點運營。

有的領(lǐng)域或許很適合在微信或百度的生態(tài)下成長，但可以預(yù)見的是，生活服務(wù)領(lǐng)域的小程序開發(fā)者最有可能以支付寶為主力平臺。

（1）產(chǎn)品調(diào)性影響發(fā)力領(lǐng)域 支付寶歡迎生活服務(wù)開發(fā)者

首先，支付寶歡迎專注于生活服務(wù)領(lǐng)域的小程序開發(fā)者入駐，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，井賢棟明確指出：“支付寶小程序的主要場景是生活服務(wù)，我們已經(jīng)有初步計劃對這個領(lǐng)域的小程序傾斜支持資源。”

別的平臺例如微信和百度也涉足了這一領(lǐng)域。但是微信小程序的覆蓋范圍比較廣，現(xiàn)階段對小游戲最為重視，對生活服務(wù)的扶持力度相對就會弱得多，百度小程序的成熟則還需要些時日，在移動端的流量資源也稍弱于騰訊阿里。

正好支付寶對生活服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)秀開發(fā)者基本上是求賢若渴的態(tài)度，支付寶小程序自然更能成為開發(fā)者的首選。

（2）支付領(lǐng)域能力突出 可以有效賦能開發(fā)者

態(tài)度是一方面，支付寶要說服開發(fā)者，主要是能拿出硬實力。生活服務(wù)作為強支付場景，把賭注壓在百度小程序上恐怕不是明智之舉。從對商家的資源整合和賦能能力來看，支付寶比微信還略勝一籌。像芝麻信用、風(fēng)險控制這些能力也在開放給開發(fā)者，為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)、商家節(jié)省了大量成本，也有助于創(chuàng)業(yè)者更快地跑通商業(yè)模式。

這些好處對開發(fā)者來說不是單純的物質(zhì)激勵，而是對其事業(yè)的極大幫助，這也是生活服務(wù)領(lǐng)域開發(fā)者會更傾向于選擇支付寶小程序的原因。

（3）用戶資源優(yōu)質(zhì)成交率高 開發(fā)者獲利更容易

最后，直接關(guān)系到開發(fā)者獲益最大化訴求的，就是支付寶的成交率會更高。支付寶的工具屬性本就意味著用戶是帶著需求來使用小程序的，再加上支付寶的安全屬性，成交率會有一定的保障。此外芝麻信用和花唄分期功能的開放，對一些包含不確定因素的交易和較大額度的消費也有促進轉(zhuǎn)化的效果。

所以從各個方面來說，生活服務(wù)類的小程序首選支付寶作為主力平臺也是必然的事情。

支付寶放大招后 BAT小程序開發(fā)者爭奪戰(zhàn)將迅速升溫

支付寶的開放戰(zhàn)略和對開發(fā)者的扶持，可謂是一記大招，給原本就熊熊燃燒的小程序大火中投進了一把干柴。這時的騰訊和百度處于什么狀態(tài)，開發(fā)者又該作何反應(yīng)呢?

（1）微信百度拼命加碼小程序 開發(fā)者將成為平臺重要資源

支付寶拿出了清晰的戰(zhàn)略定位和足夠有誠意的資源來吸引開發(fā)者，這勢必會讓其在生活服務(wù)和生活服務(wù)開發(fā)者的爭奪戰(zhàn)中取得一定優(yōu)勢。與此同時，其他各家也都盤踞一方，堅守著自身的生態(tài)圈。

百度方面表示智能小程序?qū)⒔尤氚俣却竽X，并且也在打“開放”牌，可見百度接過騰訊和阿里出的牌后，也在加碼小程序比拼。

同時騰訊也在不斷開出新的條件吸引開發(fā)者，微信公眾平臺上調(diào)小程序廣告收入分成比例上調(diào)，單日廣告流水10-100萬區(qū)間的部分，開發(fā)者可獲得的分成上調(diào)到50%甚至更多。

可想而知，隨著巨頭在小程序領(lǐng)域的戰(zhàn)斗升級，BAT三方對開發(fā)者的爭奪也會越來越激烈。但對于小程序開發(fā)者來說，最重要的是怎樣才能享受到市場紅利，幫助自己的小程序?qū)崿F(xiàn)突破。

（2）小程序開發(fā)者的三個出路 如何享受市場紅利是關(guān)鍵

第一，開發(fā)者不要盲目跟風(fēng)做小程序。 此前，易簡集團黃永軒曾透露，他們自己做了800個微信小程序，但是沒有一個獲得了成功，由此可見平臺選擇的重要性。

BAT三家的小程序各有千秋，但真正要落實起來，主要還是要看如何結(jié)合自己團隊的優(yōu)勢和情況，一定要想清楚自身定位，因為這會關(guān)系到后續(xù)的平臺選擇。

從涉及到社交的微信小程序“匿名聊聊”在微信被封，我們就可以判斷出，一些領(lǐng)域的小程序在可能與平臺利益沖突時，會遇到較大的不確定風(fēng)險。所以，定位除了看自己符不符合平臺的調(diào)性之外，還要注意是否和平臺背后的集團業(yè)務(wù)產(chǎn)生了直接競爭關(guān)系。

生活服務(wù)領(lǐng)域進入支付寶平臺，就不會有這樣的風(fēng)險——生活服務(wù)+支付，兩個領(lǐng)域是相輔相成的共生關(guān)系。但開發(fā)者想在百度做搜索就很難成功，因為它對百度沒有增值價值，還形成了競爭。

第二，市場紅利屬于先入者 。先來后到依然是重要的競爭法則，在一個平臺上如果已經(jīng)形成了一家成功企業(yè)，除非創(chuàng)業(yè)者有平臺的直接加持，不然要實現(xiàn)逆襲就存在很大的難度。

這時，選擇一個好平臺的重要性就表現(xiàn)出來了。新的平臺往往入局者還比較少，更有希望憑借實力形成優(yōu)勢發(fā)展壯大。在已經(jīng)發(fā)展得比較久的平臺上，主要領(lǐng)域的格局已經(jīng)基本固化，頭部小程序收割了大部分流量，留給新玩家的時間和資源并不多。只有在非常細分的領(lǐng)域才有可能獲得機會，總體上說難度更大。

微信基本上就是這樣的一個平臺，騰訊系產(chǎn)品成為許多領(lǐng)域的頭部小程序，要找準一個細分領(lǐng)域去做有機會，但也有難度。相對來說，另外兩家的小程序還是比較新的平臺，現(xiàn)在入局的話還有很多沃土可以深耕。

第三，盡快獲得盈利很重要 。要讓小程序乃至背后的企業(yè)走得更長久，還是要靠自我造血能力，所以說盈利是很重要的。

目前適合掘金的領(lǐng)域還比較多，生活服務(wù)、小游戲、電商這幾方面的市場都比較大，從中盈利也會比較快。小游戲已經(jīng)有明確的盈利模式，主要是在微信平臺進行運營，以廣告營收為主，以道具收費為輔。電商是本身自帶營收的一種模式，盈利點在產(chǎn)品上，但是寡頭效應(yīng)也會很明顯。

生活服務(wù)領(lǐng)域涉及到比較多的支付場景，有很可觀的盈利空間。相比游戲和電商，其開發(fā)難度更小，寡頭效應(yīng)相比電商也沒那么嚴重，對于中小開發(fā)者來說有很多機會。再加上技術(shù)和商業(yè)模式的變革，新的場景不斷被發(fā)掘，這一領(lǐng)域可以說很有前景。對于相當一部分開發(fā)者來說，在支付寶做生活服務(wù)有望成為最佳選擇。

整體來說，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對小程序空前重視，屬于小程序開發(fā)者的春天顯然即將到來。支付寶此次的舉措也可以說是誠意滿滿，小程序開發(fā)者在如果爭奪戰(zhàn)中能夠找到屬于自己的平臺，當然更有可能乘勢崛起，成功通過小程序在專注的領(lǐng)域內(nèi)掘到一桶金。

文 |小謙，葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)

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