如今,品牌營銷的方式可謂是五花八門,花樣不斷翻新,也取得了比較客觀的成績。但對于眾多ToB品牌來說,這樣新潮的營銷方式收效甚微。尤其隨著互聯網紅利逐漸消退,流量越來越貴,ToB企業(yè)愈發(fā)不知如何破局,在此困境下,電梯廣告巨頭分眾傳媒憑借覆蓋中國商業(yè)核心決策人群的強大優(yōu)勢異軍突起,成為眾多ToB品牌破解流量短板的關鍵陣地。
也許早就認識到了線上營銷困局,商務類App排行榜中,排名前十的ToB品牌已有7家轉戰(zhàn)分眾傳媒,包括釘釘、企業(yè)微信、脈脈、企查查、天眼查等等。對于ToB品牌而言,選擇一個“主流、必經、高頻、低干擾“的媒體至關重要。
那么,分眾傳媒到底是如何助力ToB企業(yè)擺脫困局,引爆品牌呢?
一、客戶主動觀看,賦能品牌認知
ToB品牌購買決策更為理性、專業(yè),尤其需要時間沉淀下來,持續(xù)不斷地輸出恒定價值,與目標人群進行溝通,以獲得他們的深度認同。電梯作為主流人群必經之地,環(huán)境封閉、信號差,在這種無聊的場景中,電梯電視反而能夠吸引人們主動觀看。最為關鍵的是,主流人群每日平均接觸電梯電視2.76次,平均每次媒體接觸時長2.5分鐘,為品牌集中發(fā)聲,強化品牌認知,助力銷售轉化提供了最穩(wěn)定的流量保障。
二、匹配目標人群,實現精準引爆
分眾傳媒作為全球最大的電梯媒體集團,覆蓋3億26-45歲城市主流人群,主要以中高端寫字樓、社區(qū)中的城市人群為主,他們是品牌消費的意見領袖和風向標人群,與ToB品牌的目標人群高度匹配。相對于線上千人千面的信息呈現以及廣告普遍被屏蔽與忽略的現實,可以說電梯媒體已經成為一個不可多得的B端品牌引爆器。
以脈脈為例,2015年脈脈攜手分眾傳媒啟動了聲勢浩大的品牌宣傳。短短數周,引爆效果顯著:新增用戶數260萬,日活躍用戶數從16萬增至80萬,同時,脈脈保持著40-45%的高留存率,投放所獲用戶總價值超3億美金。脈脈聯合創(chuàng)始人張偉曾公開表示:”在脈脈品牌建立這件事上,分眾傳媒起到了至關重要的作用”。
在信息粉塵化的今天,互聯網紅利逐漸消退,流量緊縮,對于眾多ToB品牌而言找到一個合適的線下媒體渠道,“簡單、有力并且持續(xù)”地對主流人群輸出品牌核心價值,比任何時候都重要!分眾電梯媒體線下場景確實為ToB品牌提供了一個迅速接地氣、帶流量、出效果的平臺,打通了一條引爆品牌的新路徑。
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