從創(chuàng)業(yè)到年銷售幾千萬(wàn) 積木時(shí)代見(jiàn)證客戶從0到1的蛻變

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一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從0開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到年銷售額突破幾千萬(wàn)元需要幾年?積木時(shí)代的客戶張佳用實(shí)踐告訴你，只需要4年。

張佳是陜西渭南人，由于從小對(duì)機(jī)器改裝感興趣，大學(xué)畢業(yè)后有了回老家做農(nóng)機(jī)改裝的想法。說(shuō)干就干，靠著自己大學(xué)期間做小生意的存款和父親的出資，張佳在自家宅基地?cái)U(kuò)建廠房，做起了改裝農(nóng)機(jī)設(shè)備的生意。廠房建起來(lái)后，張佳開(kāi)始全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)，調(diào)研新型農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)前景，并不斷的學(xué)習(xí)新的技術(shù)。隨著對(duì)農(nóng)機(jī)改裝知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，張佳和父親一起設(shè)計(jì)了一款農(nóng)機(jī)產(chǎn)品—青儲(chǔ)機(jī)，并申請(qǐng)了專利。有了自己的技術(shù)之后，張佳的工廠開(kāi)始慢慢起量，生意越做越大。

伴隨著農(nóng)產(chǎn)品收割旺季的來(lái)臨，下游客戶訂單量激增，2015年張佳工廠生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備開(kāi)始供不應(yīng)求，如果要滿足客戶們的采購(gòu)需求，張佳需要大批量的購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)原材料。由于前期積累的資金都投入到了現(xiàn)有的廠房和機(jī)器設(shè)備上，張佳手里可供周轉(zhuǎn)的資金并不多，除去工人工資和其他開(kāi)銷，此次購(gòu)買原材料還差25萬(wàn)元的缺口。

除了張佳，其他家人一直務(wù)農(nóng)，從未跟銀行有過(guò)任何的接觸，一家人征信記錄相當(dāng)于一張“白紙”。沒(méi)有征信記錄，也缺乏有效抵押物，張佳的借款需求沒(méi)有通過(guò)銀行的審批。對(duì)于張佳來(lái)說(shuō)，這次能否滿足客戶大批量的訂購(gòu)正是廠子能否再上一個(gè)臺(tái)階的關(guān)鍵。

正在張佳父子一籌莫展的時(shí)候，積木時(shí)代渭南門店的客戶經(jīng)理上門了。作為專門為小微企業(yè)提供信貸信息服務(wù)的平臺(tái)，積木時(shí)代已經(jīng)幫助了數(shù)萬(wàn)個(gè)像張佳這樣的小微企業(yè)主擺脫了資金周轉(zhuǎn)的困難。截止2018年，積木時(shí)代累計(jì)服務(wù)信貸規(guī)模28億人民幣。

客戶經(jīng)理了解了張佳的情況后，積木時(shí)代的信貸員第二天就上門盡調(diào)了。

驗(yàn)證了廠房的所有權(quán)，查看工廠營(yíng)業(yè)情況、賬面流水，并且通過(guò)水電繳納單、原材料進(jìn)貨單、設(shè)備銷售單以及工人的工資流水等數(shù)據(jù)對(duì)張佳提供的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行交叉核對(duì)。信貸員還對(duì)張佳的下游客戶進(jìn)行了走訪，對(duì)張佳的人品信譽(yù)做了充分的了解，綜合這些信息，還原了張佳的生意狀況。

同時(shí)，考慮到張佳工廠所生產(chǎn)的青儲(chǔ)機(jī)擁有專利權(quán)，技術(shù)在國(guó)內(nèi)同類型的農(nóng)機(jī)里屬于領(lǐng)先水平，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且農(nóng)機(jī)有相當(dāng)大的市場(chǎng)需求，行業(yè)前景好。雖然沒(méi)有抵押物和征信，但積木時(shí)代在分析信貸員收集到的“硬信息”和“軟信息”后，覺(jué)得張佳的廠子具有不錯(cuò)的還款能力，而且張佳作為所有人信譽(yù)很好，社會(huì)穩(wěn)定性高，有很強(qiáng)的還款意愿，最后給予了20萬(wàn)元的授信額度。

在積木時(shí)代的推薦下，張佳成功在第三方互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)上完成了融資，度過(guò)了創(chuàng)業(yè)的第一次資金周轉(zhuǎn)危機(jī)。及時(shí)采購(gòu)的原材料保證了生產(chǎn)的持續(xù)，滿足了下游客戶的訂購(gòu)需求，張佳的產(chǎn)品也打開(kāi)了知名度，積累大量老客戶的同時(shí)，也拓展了全國(guó)其他地區(qū)的新客戶。2015年當(dāng)年，張佳工廠的年銷售額從不足1200萬(wàn)提高到了1600萬(wàn)，年利潤(rùn)從150萬(wàn)提高到180多萬(wàn)元。

次年，由于農(nóng)業(yè)機(jī)器的排放標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)二變更為國(guó)三政策開(kāi)始落地，張佳的訂單量又上升了30%，這一次，張佳的廠子在積木時(shí)代的幫助下獲得了30萬(wàn)元資金支持。2017年，張佳抽出了部分資金研制無(wú)人駕駛農(nóng)藥噴灑機(jī)，得到了母校西北大學(xué)研發(fā)支持，并獲得市政府科研創(chuàng)新發(fā)明獎(jiǎng)及補(bǔ)貼。這一產(chǎn)品投產(chǎn)時(shí)，張佳依然選擇了積木時(shí)代來(lái)解決啟動(dòng)資金。

短短幾年的時(shí)間，在積木時(shí)代的見(jiàn)證下，張佳從剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一躍成為銷售額上千萬(wàn)的農(nóng)機(jī)技術(shù)先鋒，公司不僅規(guī)模擴(kuò)大了一倍，還申請(qǐng)了多項(xiàng)專利，獲得了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可。“積木時(shí)代自成立以來(lái)，就一直堅(jiān)持下沉到三四線城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，為那些傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)不到的小微企業(yè)和農(nóng)戶提供金融服務(wù)，2019年，我們還將繼續(xù)下沉，為普惠金融助力”，積木時(shí)代CEO彭少新表示。

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