域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

無(wú)論是線下還是線上店鋪，教培機(jī)構(gòu)都喜歡使用優(yōu)惠券進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閮?yōu)惠券不僅能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化，還能刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)。而且，如果直接采取降低價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)員很容易對(duì)課程的質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)生懷疑，優(yōu)惠券卻可以根據(jù)不同的學(xué)員群體，給到不同額度的優(yōu)惠，提高學(xué)員的轉(zhuǎn)化。那線上教培機(jī)構(gòu)如何用優(yōu)惠券讓學(xué)員下單呢？

優(yōu)惠券是線上機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)的常規(guī)工具，而促銷(xiāo)最終目的無(wú)非是提高銷(xiāo)量和品牌知名度，優(yōu)惠券在此類(lèi)促銷(xiāo)工具中的作用便是提高銷(xiāo)售額。能夠打動(dòng)學(xué)員進(jìn)行領(lǐng)取隨后轉(zhuǎn)化的優(yōu)惠券，往往有許多共同點(diǎn)，其中最重要的就是稀缺性和盈利性。

所謂的稀缺性，就是限定使用時(shí)間、使用人群、使用地區(qū)、使用渠道，以便讓消費(fèi)者產(chǎn)生下單的欲望。學(xué)員對(duì)于課程購(gòu)買(mǎi)也是觀望態(tài)度，如果商家給到十天的優(yōu)惠期限，學(xué)員考慮時(shí)間太長(zhǎng)反而會(huì)降低購(gòu)買(mǎi)欲望，假設(shè)商家將優(yōu)惠券使用期限設(shè)定為兩天，給學(xué)員營(yíng)造緊迫感，在課程的價(jià)格和業(yè)務(wù)上才有更好的操作空間。

而我們所說(shuō)的“盈利性”，讓學(xué)員覺(jué)得買(mǎi)到課程是賺到的，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。那商家該如何設(shè)計(jì)呢？

（1）滿(mǎn)減

以往當(dāng)我們領(lǐng)取優(yōu)惠券后，總想要最大程度的利用起來(lái)。但不知不覺(jué)中，我們選擇的東西，會(huì)比一開(kāi)始只想要單純的購(gòu)買(mǎi)更多，經(jīng)過(guò)自己“理智”的思考，還覺(jué)得省錢(qián)，獲得了極大的滿(mǎn)足。

線上店鋪可以利用這種心理，運(yùn)用到線上課程的優(yōu)惠券上。學(xué)員領(lǐng)取優(yōu)惠券后，一個(gè)很重要的工作就是發(fā)揮自己的聰明才智最大化使用優(yōu)惠券。商家在這款里則可以利用不同的產(chǎn)品品類(lèi)和價(jià)格設(shè)置，實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員后買(mǎi)更多的課程和服務(wù)，并且把優(yōu)惠券用的津津有味。

（2）無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券+免費(fèi)體驗(yàn)

許多商家表示，如今的優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)方式學(xué)員都已經(jīng)不感冒了，但是通過(guò)小編的觀察，即使常見(jiàn)的優(yōu)惠券方式學(xué)員已經(jīng)減少了興趣，但無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券+免費(fèi)體驗(yàn)，往往能夠帶動(dòng)學(xué)員的購(gòu)買(mǎi)力。

學(xué)員領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券之后，可以在知識(shí)店鋪中購(gòu)買(mǎi)任意商品的時(shí)候直接享受優(yōu)惠，因?yàn)椴淮嬖陬~外的使用條件，所以無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券往往也是比較受學(xué)員們喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。但面對(duì)學(xué)員，單單一張優(yōu)惠券還不能夠打動(dòng)人，必須把體驗(yàn)配套措施做好。免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蜃寣W(xué)員更安心使用優(yōu)惠券，只要商家課程質(zhì)量有保證，學(xué)員的轉(zhuǎn)化一定會(huì)有所提升。

為了讓商家更好的做優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)第三方平臺(tái)工具都推出了優(yōu)惠券的功能。在電商領(lǐng)域，有贊、微盟等頭部品牌的優(yōu)惠券功能非常完善，在虛擬電商比如知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，短書(shū)、小鵝通等工具不僅提供優(yōu)惠券，還提供了基于優(yōu)惠券的多種裂變玩法，將優(yōu)惠券的價(jià)值進(jìn)一步提升。

相比一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)廣告或印有標(biāo)識(shí)實(shí)物的小禮品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)惠券對(duì)教培機(jī)構(gòu)而言成本更低廉，產(chǎn)出更高效。優(yōu)惠券在到達(dá)學(xué)員賬戶(hù)時(shí)，就自然地形成了機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間的連接，所以掌握好優(yōu)惠券，進(jìn)一步拓展和轉(zhuǎn)化商家的潛在用戶(hù)，為店鋪贏取更多的流量。

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