說到社群營銷，必然會(huì)想到“裂變”。造成今天裂變營銷這么火爆的一個(gè)原因是傳統(tǒng)增長方式的乏力，另一方面是微信生態(tài)為裂變營銷提供了天然的土壤。
隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見頂和用戶信息獲取方式的分散，傳統(tǒng)營銷方式在今天面臨著諸多挑戰(zhàn)：
營銷成本高：當(dāng)下傳統(tǒng)營銷渠道的營銷成本已超出了絕大多數(shù)企業(yè)所能承受的范圍，更是對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成了隱性的排斥；
營銷效果差：用戶獲取信息的渠道和方式的轉(zhuǎn)變對已搜索引擎為主的傳統(tǒng)營銷方式造成了巨大的沖擊，大大降低了營銷的覆蓋范圍和質(zhì)量；
高轉(zhuǎn)化成本、高流失率：傳統(tǒng)營銷方式獲取客資后往往需要投入專人花費(fèi)很長時(shí)間進(jìn)行跟進(jìn)才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，并且在此過程中用戶始終處于被動(dòng)地位，不利于服務(wù)體驗(yàn)和品牌扣牌的提升。
其實(shí)縱觀你有意無意參與過的各種裂變，稍加總結(jié)你便會(huì)發(fā)現(xiàn)：
一份誘人的獎(jiǎng)品：可以是實(shí)物獎(jiǎng)品也可以是現(xiàn)金或課程等虛擬資格，能夠幫你解決問題、帶來多種好處或享受到超低價(jià)格；
一張精美的海報(bào)：通過精心設(shè)計(jì)過的標(biāo)題和文案誘導(dǎo)你產(chǎn)生需求共鳴，并且給出一個(gè)解決方案，通常還有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)作背書；
一套流暢的流程：精心設(shè)計(jì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不變的是你必須在朋友圈或微信群進(jìn)行分享，一定數(shù)量的好友幫你助力后才能完成任務(wù)，最后進(jìn)入到某個(gè)公眾號、微信群或者個(gè)人號領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
做到裂變成功的吸粉過程，可以分為四部分：第一是獎(jiǎng)品，第二是海報(bào)，第三是渠道，第四就是裂變工具。
因此大家若想做好低成本獲客的社群營銷工作，不妨參考一下4字法則：
1、“拼”
最火的拼多多就不用多說了。
今年有兩杯咖啡，一杯是連咖啡，一杯是瑞幸咖啡。
連咖啡的用戶增長方法，其實(shí)用的就是拼多多的拼單模式在做增長。
2、“送”
“送”這個(gè)玩法，其實(shí)最早是騰訊的微信讀書做出來的。
比如你買一本書，我免費(fèi)讓你再送一本書給好友?；蛘吣悴幌胭I，那就送別人一本，你也能免費(fèi)得一本。
一下子增長就很快，后來很多社交擴(kuò)散玩法都開始用這個(gè)字了。
3、“砍”。
利用人們貪小便宜的心理，餐廳可以“砍價(jià)拼菜”的形式，讓用戶分享邀請好友砍價(jià)，即可享受單品菜一折甚至更低的價(jià)格?？此祁櫩驼剂吮阋?，實(shí)際上商家一點(diǎn)也不虧。
4、“比”
“比”的來源也是騰訊。我們看到，騰訊背后所有的產(chǎn)品，都有排行PK這件事情。
這個(gè)事情背后折射的是用戶炫耀的欲望。這是在社交中傳播、分享、擴(kuò)散欲望最強(qiáng)的一個(gè)“字”。
拼、送、砍、比這4個(gè)法則，都是利用互聯(lián)網(wǎng)引入關(guān)系鏈，在進(jìn)行裂變和擴(kuò)散的時(shí)候，用戶增長效果很好。A5服務(wù)市場匯集各大社群營銷服務(wù)商，詳情可點(diǎn)擊https://fuwu.admin5.com/?xg
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