今天給大家分享一些非常精彩的營銷案例。做營銷策劃，有3件事一定要堅持做：
第一、了解市場，緊貼用戶，深入一線；
第二、圈內(nèi)圈外積累優(yōu)秀經(jīng)驗，學(xué)習(xí)經(jīng)典案例；
第三、反復(fù)實踐，不斷試錯，總結(jié)方法。
一、漢堡王 VS 麥當(dāng)勞
說起經(jīng)典營銷案例，那就不得不提麥當(dāng)勞和漢堡王這對好基友了，這對老冤家在營銷上已經(jīng)是相愛相殺近60年，我們每每談起“互撕”的品牌，必然不會忘了這倆。
他們總是通過一些營銷事件抬高自家，然后順便懟一懟對方，隔三差五就干上一架，每次都是腦洞大開，一個比一個雞賊。而大多數(shù)時候雖然是互撕，但一直都共贏。
肯德基估計內(nèi)心OS：這倆貨怎么總是不帶上我。
在70年代的時候，漢堡王瞄準(zhǔn)了麥當(dāng)勞自動化卻缺乏靈活性的機器流水線，打出“Have it your way”的廣告，他們聚焦在客戶的多變口味上，于是就有了這么一個視頻場景：麥當(dāng)勞叔叔都無法抗拒美味，喬裝打扮偷偷跑去漢堡王買漢堡王。
就問你狠不狠！
在長久的互懟過程中，漢堡王總是強調(diào)自己是真火烤，非常的引以為傲，總是逮著機會貶低麥當(dāng)勞時非真火烤。
不僅在1982年發(fā)起“火烤而非油炸”的廣告大戰(zhàn)，而且之后為了惡心麥當(dāng)勞，漢堡王還拍了一個《漢堡王送給麥當(dāng)勞的禮物》視頻：
漢堡王陣勢搞得很隆重，先是空運裝車，還有摩托開道，堡皇特地跑到人家麥當(dāng)勞門口，給人家送了一個巨大的禮盒，禮盒打開就是一個烤箱。也就說我送你烤箱，你也可以做出像我一樣好吃的漢堡。這還沒完，他們又安排了合唱團(tuán)在那唱“我們從1954年就開始烤漢堡了，你們至今還在用油炸?，F(xiàn)在我們把這個烤箱給你送來啦，以后你們也可以烤出好吃的漢堡啦，千萬要試試看，這是我們最真誠友好的建議！”
真的是戲精！無敵的臉皮。
話說在店里用真火也容易出消防事故，趕巧，這樣被燒的天災(zāi)漢堡王就經(jīng)歷了好幾回。但是別人漢堡王夠硬氣，一點都不慌，還沒等麥當(dāng)勞懟過來，漢堡王竟然直接把自己家火災(zāi)現(xiàn)場做成了廣告海報，還配上廣告語“flame grilled since 1954(從1954年起專注火烤烘培)”。
我的膝蓋直接獻(xiàn)上了！
二、一家小珠寶店老板的豪賭
在美國北卡州威爾明頓，有一家小珠寶店，2010年冬天，這個店的老板推出了一個炸裂的促銷活動：
如果感恩節(jié)之后的2個星期里，你在本店買了珠寶。在圣誕節(jié)當(dāng)天，如果另外一個小鎮(zhèn)Asheville(距離威爾明頓 500公里左右)下雪超過3英寸，珠寶留著，錢全退，全退！
這個消息一下就在附近傳開了，甚至Asheville的當(dāng)?shù)鼐用褚矊ｉT驅(qū)車500多公里來這家珠寶店買珠寶。
結(jié)果圣誕節(jié)當(dāng)天，極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排滿了申請全額退款的人，這個老板二話沒說，真的全額退款，當(dāng)天退了40多萬美金。
如果你認(rèn)為這是一次完全失敗的促銷，那就錯了。
因為這位老板早就根據(jù)自己那段時間的銷售額購買了天氣保險。
在當(dāng)?shù)?，這種保險主要是針對一些靠天吃飯的商家，比如賣傘的小店主，每個月要下十五天以上的雨天才能獲利，這樣店主可買一份15天以上會下雨的保單，假如真的下雨不超過十五日，就會獲賠一筆足以平攤損失的費用。
這位珠寶店老板就是充分利用這種氣象保險，借助這種極富傳播力的促銷活動，繞開了打折送贈品之類的老套手段，即提升銷售，又大大提升了知名度。
三、一次改變?nèi)毡緡窳?xí)慣的營銷
在20世紀(jì)70年代，日本經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，雀巢希望可以用咖啡打開日本市場。但是，當(dāng)時的日本消費者更喜歡喝茶，沒有喝咖啡的習(xí)慣。于是，雀巢在進(jìn)入之前首先向各個年齡段的的消費者進(jìn)行了測試，詢問他們對雀巢咖啡的看法。沒想到，反饋讓雀巢異常興奮！因為測試下來日本消費者標(biāo)識非常喜歡他們咖啡的味道。雀巢公司馬上就投入巨額的營銷費用，讓自己咖啡鋪天蓋地的進(jìn)入了日本市場。但最終結(jié)果，令人大失所望。日本人確實表示喜歡咖啡的味道，但是卻堅決不買。在萬般無奈之下，雀巢高層決定讓營銷專家克洛泰爾·拉帕耶來操刀雀巢在日本的營銷，這在當(dāng)時充滿爭議。
因為克洛泰爾不是典型的營銷人，他實際上是一名兒童精神科醫(yī)生，他曾與自閉癥兒童一起工作多年。但正是由于這種經(jīng)歷，他確信一件事：人們是無法告訴你他們真正想要的是什么的。在經(jīng)過反復(fù)調(diào)研后，克洛泰爾很快發(fā)現(xiàn)，日本消費者從根本上沒有和咖啡建立連接，而喝茶是日本人一直以來的生活習(xí)慣，現(xiàn)在要做的是建立日本人和咖啡的連接。
那克洛泰爾是怎么做的呢？他排除眾議在日本推出咖啡糖。
突然間，全日本孩子發(fā)現(xiàn)了幾十種不同口味的咖啡糖，并且口味他們非常喜歡，一下子就推廣向日本全國。從咖啡糖開始，雀巢最終轉(zhuǎn)向冷含糖的咖啡味飲料，然后自然而然地轉(zhuǎn)向了雀巢咖啡。
結(jié)果，作為一個之前完全不喝咖啡的國家，日本的咖啡銷售額逐年上漲，現(xiàn)在都是穩(wěn)定排在前列了。
一顆咖啡糖實乃點睛之筆！
四、英特爾建立電腦選擇標(biāo)準(zhǔn)
1991年，英特爾推出首個廣告語“IntelInside”，并提出Intel Inside計劃，而同時讓人們深刻記住的，還有“燈……等燈等燈”這段洗腦背景音。
那個時候的消費者買電腦只是考慮品牌，根本不在乎你用的是誰家的零件。為了給消費者建立“只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦”這種認(rèn)知。因特爾開始給電腦制造商巨額補貼政策。
當(dāng)時制造商只要在電腦上帖上Intel的標(biāo)簽就可以獲得最多50%的推廣費補貼政策，商家僅僅靠補貼就可以獲得巨大利潤。當(dāng)然，整個補貼計劃包含很多項，為了這一宏大計劃，英特爾瘋狂砸錢將近70億美元補貼。
這一長期營銷最終直接將“IntelCPU=好電腦”的理念深入消費者的心智，造就了因特爾在筆記本電腦市場的地位。
可以說這一營銷舉措，為消費者選擇電腦，建立了一條新的標(biāo)準(zhǔn)，直到現(xiàn)在都一直影響著消費者認(rèn)知。
五、世界上最好的工作
2009年，澳大利亞昆士蘭旅游局在全世界范圍發(fā)起了一場申請 “全世界最好的工作” 的活動，獲勝者不僅可以獲得一份15萬澳元/6個月的高薪工作，還可以享受大堡礁豪華住宿待遇。
在風(fēng)景如畫的島嶼上散散步，喂喂魚，寫寫博客，告訴外面的人自己在島嶼上的“探索之旅”。這樣工作6個月，就可以得到15萬澳元(約70萬人民幣)的薪酬。
工作地點是澳大利亞的大堡礁。
面向全世界招聘。求職方式是錄一段視頻發(fā)到昆士蘭旅游局的郵箱。
最終，活動一共收到了來自202個國家和地區(qū)的近3.5萬份工作申請，招聘網(wǎng)站的點擊量超過800萬。昆士蘭旅游局大費周章哪只是為了招一個看護(hù)員，很明顯就是為了大堡礁旅游業(yè)。
70萬人民幣作為推廣費用可以說是非常少，但他們很成功，據(jù)媒體報道，本次活動一共為大堡礁帶來了相當(dāng)于2億美元的宣傳效果。
營銷除了找渠道做廣告，真的得敢想敢玩，不要只盯著直接轉(zhuǎn)化一個點。
六、把地球上最不缺的元素賣到最缺
鉆石最早應(yīng)該是興起于歐洲，皇家和貴族們用磚石首飾來炫耀財富和地位。當(dāng)時產(chǎn)地固定且產(chǎn)量極低，只能用作皇家*。
但19世紀(jì)末，南非發(fā)現(xiàn)了一座巨大無比的鉆石礦，其儲量是全球原儲量的十倍之多。這時，英國戴比爾斯公司（DeBeers）買下了這個巨大的鉆石礦，巔峰時戴比爾斯公司控制了全球90%的鉆石出貨量。
但是大規(guī)模的開采導(dǎo)致鉆石價格*，人們發(fā)現(xiàn)被認(rèn)為極度稀缺的鉆石原來并不是那么稀缺；再加上鉆石的唯一元素就是碳，可以說是這個世界上最不缺的元素之一了，所以當(dāng)時大眾市場對于鉆石的消費一直不高，人們不需要。
那在當(dāng)時如何把不值錢的鉆石高價賣給別人，還必須做到讓購買你鉆石的客戶，心甘情愿不再轉(zhuǎn)手呢？
這個時候，戴比爾斯放大招了，他們緊緊控制鉆石的出口量，同時為了打動世界鉆石需求，打出“A diamond is forever(磚石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳)”的經(jīng)典口號。
利用鉆石代表美好、永恒、愛情，將鉆石同美好的愛情相互聯(lián)系起來，建立了“ 鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒，所以鉆石=愛情”的認(rèn)知，讓人們對鉆石從此有了瘋狂需求。
這句廣告語更是被《廣告時代》雜志評選為20世紀(jì)最偉大的廣告語。
最終，戴比爾斯成功地把鉆石推廣給了大眾，使鉆石的價格一路走高，并最終形成了如今高度壟斷的鉆石市場。
七、金龍魚的1∶1∶1
最開始，金龍魚引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油，雖然有市場，但不完全被國人接受。色拉油雖然精煉程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習(xí)慣。
后來，金龍魚又研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于滿足中國市場。
之后為了打造強勢品牌，金龍魚全新推出“健康生活金龍魚”，然而雖然投入巨大，但這些模糊的品牌概念除了讓消費者記住了金龍魚這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且大家也還還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油有什么好。
于是在2002年，金龍魚全新打造“1∶1∶1”的理念。看似簡單，單配合“1∶1∶1”最佳營養(yǎng)配方的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點，又讓消費者覺得只有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油。跟上面因特爾打法有點類似。
也正是通過這個簡單的營銷傳播概念，金龍魚在2002年才真正讓中國消費者認(rèn)識了調(diào)和油，一直穩(wěn)居小包裝食用*業(yè)第一品牌地位。
知道現(xiàn)在很少人知道1:1:1具體是什么，但是我們都能夠記住1:1:1，并且認(rèn)為這個比例應(yīng)該是很科學(xué)的。
八、米其林餐廳評級營銷
1900年，當(dāng)時米其林公司的創(chuàng)辦人非?？春闷嚶眯械那熬埃绻嚶眯羞@個概念能夠流行開來，那么他們的輪胎也就會賣得更好。
所以他們四處雇人將 地圖、餐館、加油站、旅館等等有助于汽車旅行的資料收集整理起來，出版了隨身手冊大小的《米其林指南》，并在當(dāng)時的巴黎世博園區(qū)內(nèi)大力推廣。
最開始的《米其林指南》就是一本類似于今天商場里派發(fā)的購物指南一樣的小冊子，并且慢慢地都是沖刺著大量廣告，實在沒什么好看的。
米其林兄弟及時注意到這個問題，于是把免費發(fā)放手冊為收費販賣，并且決定精簡這本指南的針對范圍，最后逐漸明確定位在全球各地的餐館和美食評價上，并在1931年推出了具有歷史意義的 “米其林三星分級評選”。
然后還經(jīng)過無數(shù)商業(yè)策劃人的包裝和完善，就成了我們現(xiàn)在看到的模樣，影響了整個世界。
一個賣汽車輪胎的公司，為了提高輪胎的需求量，最終做出了針對世界各地餐廳和美食的《米其林紅色指南》，真的不得不佩服！
九、可口可樂的瘋狂擴張之路
可口可樂的渠道建設(shè)絕對是全球所有快消品廠商的典范，它真正做到無處不在！在可口可樂內(nèi)部就有過一句話：要讓可口可樂伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。
可口可樂為了提升建廠速度，確保渠道鋪設(shè)無處不在，他們利用自己生產(chǎn)并提供糖漿，出讓部分特許裝瓶權(quán)的方式快速建廠。
而它向全世界開疆?dāng)U土的傳奇竟然是出現(xiàn)在二戰(zhàn)時期。
這樣的營銷策略可以說是極具瘋狂的，二戰(zhàn)爆發(fā)后，可口可樂第二任董事長羅伯特·伍德魯夫提出：
不管我國的軍隊在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我們一定讓每個軍人只花5分錢就能買到一瓶可口可樂。
可口可樂甚至印刷了一本名為《完成最艱苦的戰(zhàn)斗任務(wù)與休息的重要性》的小冊子。這部小冊子雖然基本沒什么科學(xué)性之說，但是絕對是超級經(jīng)典的營銷軟文。
這個冊子重在讓士兵們相信：可口可樂能夠降低戰(zhàn)士們的精神壓力，提升休息效率，不僅是休閑飲料，而是生活的必需品了，與槍炮彈藥同等重要。
之后，伍德魯夫馬上仿照美軍使用脫水食物的方式，把可口可樂濃縮液裝瓶輸出，并設(shè)法在軍隊駐區(qū)設(shè)立裝瓶廠，也就是美軍到哪，可口可樂就到哪。
最后可口可樂在二戰(zhàn)期間一共賣了100億瓶，最重要的是建立了64家裝瓶廠。
借著征戰(zhàn)全球的美國大兵，可口可樂被傳到了全世界各地，之后再很多國家占據(jù)了絕對優(yōu)勢的市場份額，成為了全世界人們的飲料。
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