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記得羅輯思維的羅振宇在一次跨年演講上面，說過這樣一段話，對(duì)我記憶猶新，他說：這個(gè)時(shí)代，所有的行業(yè)的紅利，都向善于表達(dá)的人傾斜。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓每個(gè)人都能接觸到比以往任何時(shí)代更多的人。
在這樣一個(gè)時(shí)代，如果你會(huì)寫文案，把自己的產(chǎn)品或者自己推薦出去，讓更多的人了解你，信任你。無論你買的是什么產(chǎn)品或者服務(wù)，你能獲得的利潤(rùn)和創(chuàng)造的價(jià)值就會(huì)越大。
那今天我們就來聊一聊，怎么樣寫出能夠帶貨的文案哈。
我們寫所有的帶貨文案都是為了一個(gè)目的：讓一個(gè)消費(fèi)者掏出他的血汗錢來購(gòu)買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。
為了達(dá)到這個(gè)目的，我們需要具備三方面的知識(shí)：關(guān)于生活的豐富經(jīng)歷和常識(shí)，關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)知識(shí)，關(guān)于顧客的知識(shí)。
下面分三部分介紹一下哈。
一
首先是關(guān)于一般性的知識(shí)，也就是所謂的常識(shí)，自己豐富的人生體驗(yàn)。
要想獲得廣泛的常識(shí)和閱歷，需要對(duì)未知的事物充滿好奇心，對(duì)生活充滿好奇心，有很多人生的閱歷，而且愿意去嘗試去創(chuàng)造，渴望去創(chuàng)造。
美國(guó)的賽珍珠說過，無論在哪個(gè)領(lǐng)域，真正擁有創(chuàng)造性頭腦的人，都有一種無法抑制的沖動(dòng)去創(chuàng)造，去創(chuàng)造，再去創(chuàng)造。他必須要?jiǎng)?chuàng)造，必須要把頭腦中那些想法傾瀉出來，他有這樣的急迫感，如果他不能這樣做，他就會(huì)感覺不是真正的活著。
所以，要成為一個(gè)優(yōu)秀的文案寫作者，就必須有一種強(qiáng)烈的創(chuàng)造文案的愿望，想去寫出優(yōu)秀的文案。
這樣的一種強(qiáng)烈的創(chuàng)造動(dòng)機(jī)，會(huì)讓我們?nèi)ンw驗(yàn)更多生活，去閱讀更多的書籍，當(dāng)我們能這樣做的時(shí)候，就更容易寫出文案來了。
我們的大腦就像一臺(tái)巨大的電腦，如果你經(jīng)歷過很多，就相當(dāng)于給自己的大腦輸入了很多的數(shù)據(jù)。
記得西方有句諺語：陽(yáng)光底下沒有新鮮事。
生活中并沒有多少真正新鮮的事情，只不過是把以前的知識(shí)，重新以一種新鮮獨(dú)特的形態(tài)重新組合起來。
事實(shí)無法創(chuàng)造，也無法毀滅，如果我們?cè)谀X子里面存儲(chǔ)的知識(shí)和經(jīng)歷越多，當(dāng)我們遇到新的問題的時(shí)候，這些新問題和我們存在大腦里面的數(shù)據(jù)發(fā)生聯(lián)系，產(chǎn)生新的排列組合，就涌現(xiàn)出新的創(chuàng)意啦。
查理芒格也說過：如果你手里只有一把錘子，你看所有的問題都像釘子。
如果自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不夠豐富，那么寫文案的話，就相當(dāng)于自己手里面只拿了一把錘子，所有的文案都按相同的套路去寫作，那寫出的文案，客戶肯定覺得比較枯燥。
所以想要成為一個(gè)優(yōu)秀的文案撰稿人，你必須要積極的面對(duì)生活，對(duì)知識(shí)充滿渴求，參加豐富多彩，活力四射的生活，對(duì)未知的事物充滿好奇，去經(jīng)歷豐富的人生和生活。
二
關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)，你必須對(duì)產(chǎn)品足夠的了解，能一眼說出產(chǎn)品的本質(zhì)。
不管你的文案介紹的是一種服務(wù)或者一種產(chǎn)品，或者其他任何你想要推薦的東西，不管吃海鮮，還是汽車。
你寫出的東西要想真正有效果，你就必須要傳達(dá)出你賣的東西的真正本質(zhì)，你必須成為這個(gè)行業(yè)的專家，你要對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)做到胸有成竹。
三
關(guān)于顧客的知識(shí)，要真正了解自己的客戶是誰，最好自己就是自己產(chǎn)品的典型客戶，自己就是自己產(chǎn)品的推銷對(duì)象。
如果自己能站在一個(gè)使用者的角度去審視自己的文案，那么就能感同身受的知道，客戶到底想通過文案知道什么信息，就不會(huì)隔著靴子撓癢癢了。
知道客戶在什么情況下使用這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，知道客戶喜歡什么，害怕什么，對(duì)社會(huì)形象，家庭，工作等各領(lǐng)域在乎什么。
當(dāng)對(duì)客戶有足夠了解的時(shí)候，就能找到通常營(yíng)銷大師說的那個(gè)詞，叫：客戶的痛點(diǎn)。
總結(jié)
總體來說，寫文案主要就是這三方面的知識(shí)。
一個(gè)是關(guān)于生活本身的知識(shí)，就是我們所謂的常識(shí)，
一個(gè)就是關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，
一個(gè)就是關(guān)于消費(fèi)者本身的知識(shí)。
當(dāng)自己對(duì)自己的生活有足夠的感悟，對(duì)產(chǎn)品和客戶都有足夠的了解，那么寫出優(yōu)質(zhì)的文案將是易如反掌的事情啦。
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