域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
距離A站被快手收購(gòu)，已經(jīng)過(guò)去了整整一年的時(shí)間。
這一年的時(shí)間里，同樣是扎根二次元領(lǐng)域的B站走向了“主流化”的進(jìn)程，伴著美國(guó)納斯達(dá)克的鐘聲開(kāi)啟了它的上市之旅；而A站，這個(gè)被視為淘汰出局的選手，在快手的協(xié)同下，終于也開(kāi)始重整旗鼓，暗自發(fā)力。
目前快手、抖音都紛紛往垂直品類進(jìn)行發(fā)展，而快手近日就宣布將二次元作為重要垂類，通過(guò)加大對(duì)于A站支持的方式，快手試圖將平臺(tái)內(nèi)4000萬(wàn)泛二次元用戶與A站結(jié)合起來(lái)，從而在二次元短視頻領(lǐng)域擁有一席之地。
在二次元市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，B站收入和活躍數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升的情況下，如果快手押寶A站的這一計(jì)劃得以成功，這對(duì)快手完成活躍用戶任務(wù)和商業(yè)化任務(wù)勢(shì)必都有非常大的優(yōu)勢(shì)。但是，無(wú)論是快手進(jìn)軍二次元，還是A站牽手短視頻，二者的合體似乎都充滿難度。
1.大力發(fā)展垂類業(yè)務(wù) 快手為什么要這么做？
最初快手收購(gòu)A站的時(shí)候，網(wǎng)友們紛紛吐槽這是“大叔抱走蘿莉”的故事。在大家的印象里面，快手視頻里面都是一些“土嗨”的內(nèi)容，玩快手的都是一些三四線城市的“大叔大媽”，因此說(shuō)起快手和抖音的戰(zhàn)略區(qū)別，一個(gè)是農(nóng)村包圍城市，一個(gè)是城市帶動(dòng)農(nóng)村。
不可否認(rèn)，快手是依靠下沉流量的紅利期快速崛起的短視頻平臺(tái)，但迅速崛起之后，快手并沒(méi)有什么大動(dòng)作來(lái)應(yīng)對(duì)依靠城市流量以更快速度崛起的抖音。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，快手停留在了舒適區(qū)，佛系了將近8年。
2018年，抖音的日活用戶第一次超過(guò)了快手。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，抖音的日活突破2.5億，時(shí)隔將近半年后，快手在今年5月才證實(shí)日活達(dá)到2億。7月，抖音宣布日活超過(guò)3.2億。
雖然日活數(shù)據(jù)并不能全面展示一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展?fàn)顩r，但這一億的日活差距卻能夠直觀的展現(xiàn)抖音對(duì)于快手的沖擊。在快手執(zhí)著于下沉市場(chǎng)的時(shí)候，就忽略了一二線城市的年輕用戶群體。
現(xiàn)在，快手依舊面臨著用戶連接感知變?nèi)醯睦Ь常酥?，已?jīng)在一二線城市扎根發(fā)展完成覆蓋的抖音，讓快手的“進(jìn)城計(jì)劃”十分受阻。在快手還在落實(shí)農(nóng)村包圍城市的時(shí)候，00后已經(jīng)花了大把時(shí)間在抖音“云擼貓”了。
一份艾瑞咨詢2018年的報(bào)告顯示，抖音對(duì)于一二線城市的90、95后，甚至是00后形成了難以撼動(dòng)的把控。抖音的用戶中，95后的用戶占比超過(guò)50%；抖音在一二線城市的用戶占比約為45%。三四線城市的用戶穩(wěn)扎快手，這也讓快手在脫離一二線城市年輕人的道路上越走越遠(yuǎn)，以至于“土味”這個(gè)詞與其綁定了長(zhǎng)達(dá)8年之久。
快手想要從下沉市場(chǎng)邁向一二線城市，不是一朝一夕的事情，目前整個(gè)都短視頻市場(chǎng)已經(jīng)缺乏市場(chǎng)流量紅利，抖音也已經(jīng)完成一二線城市的覆蓋。快手不能再坐以待斃，如果快手不采取措施搶占一二線城市的年輕用戶市場(chǎng)，那么就會(huì)有更多的平臺(tái)進(jìn)入三四線城市切割快手已經(jīng)打拼下來(lái)的用戶市場(chǎng)。因此，快手只有深耕垂直內(nèi)容領(lǐng)域才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
這一點(diǎn)，抖音自然也意識(shí)到了，并且有了主打的垂類市場(chǎng)。抖音依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，在包括文化旅游在內(nèi)，抖音在很多內(nèi)容板塊的分發(fā)上面已經(jīng)形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造抖音網(wǎng)紅打卡景點(diǎn)，讓抖音獲得用戶和商家的雙豐收。
既然不能跟抖音去硬碰硬，快手就選擇了A站和游戲視頻。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)可謂是搶占年輕用戶群體的“王牌”，因?yàn)闊o(wú)論是二次元還是游戲，其核心用戶群體多為年輕人。
根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2018年，國(guó)內(nèi)泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動(dòng)漫用戶量達(dá)2.19億，95后占總用戶近50%。龐大的粉絲群體催生的“二次元經(jīng)濟(jì)”也被預(yù)測(cè)為下一個(gè)風(fēng)口。
實(shí)際上，二次元市場(chǎng)規(guī)模巨大，從動(dòng)漫服裝COSPLAY、漫展，到主題餐廳再到周邊手辦以及二次元電商，都能成為商業(yè)變現(xiàn)的途徑。 而且95后和00后消費(fèi)能力見(jiàn)漲，很多二次元深度用戶都會(huì)愿意花費(fèi)零花錢來(lái)購(gòu)買一些動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品，如漫畫書、服裝、手辦之類。
為了布局快手在二次元領(lǐng)域的影響力，比起自己完全開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，接手A站自然是一個(gè)更省時(shí)省力的辦法。
至于游戲視頻，快手已經(jīng)成為游戲直播領(lǐng)域的一匹黑馬，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示快手客戶端游戲直播日活3500萬(wàn)，超過(guò)斗魚和虎牙的游戲直播日活總量。也就是說(shuō)，快手平臺(tái)具備游戲用戶基礎(chǔ)。
據(jù)普華永道發(fā)布的《2019-2023娛樂(lè)及媒體行業(yè)展望》，中國(guó)視頻游戲與電子競(jìng)技目前是全球最大的視頻游戲市場(chǎng)。2018年，國(guó)內(nèi)視頻游戲用戶數(shù)達(dá)到了6.26億，這些人創(chuàng)造了248億美元的收入。預(yù)計(jì)到2023年，收入將達(dá)352億美元。是什么人在消費(fèi)游戲視頻？與二次元相似，游戲視頻的主力消費(fèi)人群也是90后、00后。
這也是為什么快手重點(diǎn)布局A站和游戲視頻業(yè)務(wù)的原因，抓住這兩塊細(xì)分市場(chǎng)的核心用戶，快手離日活3億的目標(biāo)就會(huì)更近一點(diǎn)。
未來(lái)的短視頻生態(tài)之戰(zhàn)，垂類是快手和抖音建立更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵防御，快手想要達(dá)到目標(biāo)，就不得不在細(xì)分市場(chǎng)搶占抖音的一二線城市用戶。只是，單純依靠A站來(lái)進(jìn)軍二次元，快手能達(dá)到預(yù)期的效果嗎？
2.押寶A站進(jìn)軍二次元 為什么這事情沒(méi)那么靠譜？
背靠快手，A站有了資金也有了資源，近期動(dòng)作頻頻，不可同日而語(yǔ)。
在A站被稱為“小破站”的年代，網(wǎng)站崩潰、視頻卡頓、彈幕吵架都是用戶見(jiàn)怪不怪的經(jīng)歷。經(jīng)歷一年的修復(fù)，A站的基礎(chǔ)架構(gòu)基本完善，網(wǎng)站接入快手的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)手段，基本告別404時(shí)代。
在基礎(chǔ)架構(gòu)修繕之后，如何讓流失的用戶和UP主回歸成了另一個(gè)難題，而A站的方法是“買”，用真金白銀搶奪內(nèi)容平臺(tái)的關(guān)鍵——內(nèi)容以及內(nèi)容創(chuàng)作者。
有了錢的A站在去年買下了5部番劇的獨(dú)播權(quán)，其中，《佐賀偶像是傳奇》成了爆款——總播放量達(dá)到了2492萬(wàn)，接近A站其他番劇播放量的總和。這些新番劇的持續(xù)播出，為A站吸引了不少流量，提升了用戶留存率。
A站用一年的時(shí)間經(jīng)歷了死亡到重生的過(guò)程——數(shù)據(jù)顯示，到2019年7月，A站的視頻UP主數(shù)量增加了45%，用戶打賞增長(zhǎng)了88%，日彈幕數(shù)增加了55%，UP主粉絲數(shù)平均增長(zhǎng)了128%。
除了“買劇”這種簡(jiǎn)單粗暴的直接回血方式之外，A站還通過(guò)長(zhǎng)期投資的方式扶持原創(chuàng)內(nèi)容以及內(nèi)容創(chuàng)作者。
在升級(jí)技術(shù)基礎(chǔ)系統(tǒng)之后，為了造血內(nèi)容板塊，A站正式上線全新UP主激勵(lì)榜單“熋榜”，同期推出打賞功能“蜜桃計(jì)劃”。而“超級(jí)UP主扶持計(jì)劃”更是宣布拿出 5.7 億資源扶持優(yōu)秀 UP 主，對(duì)此推出了普惠政策和簽約政策。在普惠政策中，UP 主能夠得到扣除基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本后 100% 的用戶打賞，只要是原創(chuàng)且播放量大于 500 的視頻內(nèi)容就可以參與流量激勵(lì)計(jì)劃。
這幾億資源，自然是快手宣布的100億的流量支持10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者計(jì)劃中的一部分。
目前看來(lái)，加碼A站，的確提高了快手在二次元領(lǐng)域的影響力。 據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)顯示，快手的核心二次元活躍用戶超4000萬(wàn)人；已有近400個(gè)動(dòng)漫IP入駐；單個(gè)動(dòng)漫作品最高播放量超2000萬(wàn)。
但是快手對(duì)于A站的重點(diǎn)扶持能達(dá)到快手在二次元領(lǐng)域預(yù)期的效果嗎，同體量的投入換個(gè)對(duì)象會(huì)不會(huì)有更好的回報(bào)呢？
必須承認(rèn)的是，二次元的增速和未來(lái)的市場(chǎng)前景確實(shí)都不錯(cuò)，因此才會(huì)有這么多巨頭愿意去投資入局。
從A站本身情況來(lái)看，經(jīng)歷了多次易主和不穩(wěn)定的服務(wù)后，很多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者經(jīng)歷從失望到絕望之后，已經(jīng)去其他平臺(tái)。而A站最直接的競(jìng)爭(zhēng)者B站已經(jīng)上市，同時(shí)，包括愛(ài)奇藝在內(nèi)的諸多視頻網(wǎng)站也紛紛進(jìn)軍二次元領(lǐng)域。A站想要召回和獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，這本身就很難，不是純靠補(bǔ)貼就行的。
從另一個(gè)角度來(lái)看，快手是一個(gè)短視頻平臺(tái)，A站是一個(gè)二次元長(zhǎng)視頻平臺(tái)，二者結(jié)合可能產(chǎn)生的二次元短視頻，是一個(gè)還需要去驗(yàn)證的內(nèi)容形態(tài)，二次元用戶究竟能不能接受是一個(gè)很大的關(guān)鍵性因素。
本身目前短視頻都已經(jīng)在變得越來(lái)越長(zhǎng)，而二次元短視頻能否在打開(kāi)率、留存率、復(fù)播以及后續(xù)轉(zhuǎn)化方面有效果，還需要等待市場(chǎng)驗(yàn)證，這是連B站這個(gè)目前二次元小巨頭還沒(méi)做好的神器。
從用戶角度而言，快手的4000萬(wàn)泛二次元用戶，與B站月活過(guò)億的硬核二次元用戶生態(tài)相比，用戶質(zhì)量不是一個(gè)級(jí)別。 B站已經(jīng)培養(yǎng)了大批忠實(shí)用戶，而背靠百度的B站這些年來(lái)在版權(quán)方面的重金投入，讓用戶的粘性和忠誠(chéng)度直線上升，前幾天的上線的《哈利·波特》就為B站沉淀了大量的粉絲用戶。
而且，一般說(shuō)來(lái)，二次元市場(chǎng)在一二線城市的會(huì)更繁榮、用戶也更具消費(fèi)能力，但是快手的很多泛二次元用戶卻并不在一二線城市。 這對(duì)于快手和A站想形成1+1大于2的效果，真正把短視頻二次元市場(chǎng)給抓住，從而在未來(lái)變現(xiàn)和提升日活方面提供幫助，效果或許不會(huì)那么好。
用戶從一個(gè)成熟的生態(tài)遷移到另外一個(gè)生態(tài)的成本太高，無(wú)論是A站UP主到快手發(fā)短視頻，還是快手博主到A站直播游戲或者帶貨，都是一個(gè)需要時(shí)間成本和轉(zhuǎn)化成本的過(guò)程。一個(gè)社區(qū)尤其是興趣類社區(qū)的長(zhǎng)期活躍，需要的就是氛圍，目前看來(lái)，這一點(diǎn)，快手和A站還不具備。
3.垂類市場(chǎng)成快抖競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵 二次元市場(chǎng)潛力無(wú)限
盡管快手和A站將做好二次元市場(chǎng)會(huì)有一定難度，但這至少是一個(gè)好的開(kāi)頭，并且對(duì)快手和A站來(lái)說(shuō)多少會(huì)有幫助。
據(jù)澎湃新聞報(bào)道，在第八代猴王文旻看來(lái)，目前在快手的支持下，A站解決了80%-90%的歷史遺留問(wèn)題，到了重回賽場(chǎng)大刀闊斧的時(shí)間點(diǎn)。而A站首個(gè)發(fā)力點(diǎn)就是搶奪UP主、豐富內(nèi)容流量池、增加新量用戶，同時(shí)A站將擔(dān)任快手流量池的重任。
在未來(lái)的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中，垂類市場(chǎng)一定會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，因?yàn)檎麄€(gè)短視頻市場(chǎng)已經(jīng)趨于保飽和，接下來(lái)就是對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)用戶的深度挖掘。而3.5億二次元用戶規(guī)模的廣闊前景，至少就能說(shuō)明這個(gè)賽道是OK的。
當(dāng)然，除了二次元、游戲視頻領(lǐng)域之外，快手、抖音未來(lái)也會(huì)在更多垂類市場(chǎng)建立自己的壁壘，并在后續(xù)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。
至于二次元，目前很多巨頭都目光轉(zhuǎn)向了這個(gè)曾經(jīng)并不被主流資本關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2015-2017年曾掀起了一波二次元電商領(lǐng)域的融資潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這三年的融資數(shù)額分別為14.46億元、24.5億元及逾10億元。
今年年初，繼騰訊之后，B站更是獲得了阿里的投資，旗下淘寶入股B站近2400萬(wàn)股，持股比例占B站所有股本的8%?？梢哉f(shuō)，“二次元經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)逐漸在三次元火熱起來(lái)，二次元正在受到互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越多的關(guān)注。
其實(shí)，除了電商之外，未來(lái)，二次元用戶還會(huì)對(duì)短視頻社交有重大影響。
目前5G和短視頻的火熱，讓很多人都感覺(jué)到市場(chǎng)要發(fā)生變化，但大家都不知道會(huì)發(fā)生怎樣的變化。二次元所代表的是年輕人，而每一次社交革命的核心用戶，就是年輕用戶。
聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在00、10后用多閃直接短視頻聊天，他們希望在微信、QQ之外建立一個(gè)專屬于他們的社交地帶。這種趨勢(shì)一旦蔓延，短視頻社交領(lǐng)域就會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)，提前了解了二次元市場(chǎng)，也許就意味著提前了解了年輕用戶，有機(jī)會(huì)更好找到短視頻社交密碼。
所以，整體來(lái)說(shuō)，快手A站這一次二次元之路不會(huì)順暢，但這會(huì)是一個(gè)重要的開(kāi)始，在未來(lái)變化的市場(chǎng)中，快手A站在正確的賽道中找到了新的出路，這也并不是不可能。
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