品牌推廣，并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念。事實(shí)上，如果企業(yè)想壯大，品牌推廣是一定會(huì)面臨的問題。
對(duì)于很多初創(chuàng)公司特別是小微創(chuàng)業(yè)公司而言，品牌推廣一直是件煩心事。相對(duì)于成熟的大平臺(tái)而言，小微的創(chuàng)業(yè)公司在人才和資源上基本都有所欠缺。特別是相應(yīng)人才的缺乏，直接導(dǎo)致了公司在品牌推廣方面根本無從下手。最尷尬的不是沒錢燒，而是燒了依舊石沉大海沒人看。
筆者在網(wǎng)上搜索了一些資源后，發(fā)現(xiàn)大部分資源帖都是在寫一些泛而空的東西，可以說都是一堆廢話。于是筆者自己總結(jié)了一些關(guān)于品牌推廣的東西，與大家一起分享，希望可以對(duì)正在尋找此類資源的同行有點(diǎn)幫助。
接下來我們可以從品牌推廣的幾大步驟上進(jìn)行分析：
最基本的品牌推廣就是從生產(chǎn)內(nèi)容的階段到傳播內(nèi)容的階段，可以說很大一部分的小微創(chuàng)業(yè)公司都是在機(jī)械的做這一步推廣。并不是每次蒙眼狂奔都能撞到機(jī)遇，多數(shù)情況下漫無目的的傳播都只是干燒錢而已。如果想要做好品牌推廣，那么就需要繼續(xù)深入一下，生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容，在什么樣的渠道上進(jìn)行傳播？投放完內(nèi)容就結(jié)束了嗎，還需不要進(jìn)行一下回饋收集？
在生產(chǎn)內(nèi)容之前，首先要明白你要給目標(biāo)用戶傳遞的是什么。是品牌理念、是一種消費(fèi)方式還是企業(yè)的？這就是你要表達(dá)的營銷主題。宣傳都是具有目的性的，提出品牌推廣目的也都需要建立在發(fā)展需求基礎(chǔ)之上，這個(gè)因事因時(shí)而定，本文將不進(jìn)行贅述。
有了營銷主題之后，方式也很重要，這也是本文要重點(diǎn)講述的部分。一個(gè)營銷主題，要轉(zhuǎn)化為宣傳內(nèi)容，中間還有一個(gè)營銷思路的轉(zhuǎn)化過程。就筆者的個(gè)人總結(jié)而言，營銷思路的確定基本都是通過以下五種刺激方式完成：行為刺激、場景刺激、語言刺激、形態(tài)刺激、成就感刺激。
行為刺激
通過某個(gè)行為的引導(dǎo)讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，從而刺激用戶記住產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。這個(gè)行為刺激可以是特定的手勢、特定的顏色、特定的神態(tài)以及特定的姿勢。當(dāng)用戶再看到、經(jīng)歷過這些行為時(shí)，會(huì)自然而然的聯(lián)想到這些品牌。特別是當(dāng)這些行為具有趣味性時(shí)，企業(yè)主動(dòng)誘導(dǎo)可以直接引發(fā)用戶的自發(fā)擴(kuò)散傳播。
并不是所有的品牌都可以做行為刺激，這個(gè)也要因具體情況而定。相對(duì)來說，快消品、娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品更好做行為刺激。
案例：比較有代表性的就是百事可樂的招牌動(dòng)作，這個(gè)橋段在《愛情公寓》里也有展示。還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后，做出品味享受的神態(tài)，會(huì)有一個(gè)巧克力色的絲綢出現(xiàn)在她的周圍，這也是行為刺激一個(gè)典型的案例。
場景刺激
場景刺激就是給用戶設(shè)計(jì)一個(gè)使用產(chǎn)品的具體場景，通過用戶對(duì)場景的共鳴來實(shí)現(xiàn)品牌概念的傳播及刺激消費(fèi)的目的。最終在用戶心中達(dá)到在某個(gè)特定場景就應(yīng)該使用某樣產(chǎn)品的概念。
案例： 這種方式的應(yīng)用在快消品中是特別常見的，比較經(jīng)典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告：“怕上火和王老吉。”還有很多場景刺激的廣告：“小餓小困喝香飄飄。”“困了累了喝東鵬特飲。”
實(shí)操： 作為區(qū)別于某個(gè)特點(diǎn)產(chǎn)品的平臺(tái)而言，在場景刺激上需要下更多的工夫。在場景設(shè)計(jì)上直擊目標(biāo)用戶心靈，通過引起共鳴和場景設(shè)計(jì)來引導(dǎo)用戶注冊、使用平臺(tái)。比如一個(gè)直播平臺(tái)，給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時(shí)候就來XX直播，對(duì)C端的用戶而言，就可以是無聊就來XX直播。對(duì)于用戶而言，無聊的情況有很多，當(dāng)你的廣告被用戶看到，其實(shí)就已經(jīng)給他一個(gè)潛意識(shí)里的選擇。當(dāng)他在無聊的時(shí)候，就會(huì)想起，對(duì)了，還有一個(gè)XX直播可以消磨無聊。
語言刺激
通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產(chǎn)品，當(dāng)用戶再聽到這句話或者這個(gè)聲音時(shí)可以直接想起產(chǎn)品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語。
一些比較經(jīng)典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應(yīng)詞匯，從而刺激用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)。比如：我的地盤聽我的，衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯，在即使沒有場景刺激的情況下，也能引發(fā)用戶的自發(fā)討論。
案例： 會(huì)拼會(huì)干會(huì)享受、為自己代言
形態(tài)刺激
形態(tài)刺激可以理解為將虛擬的產(chǎn)品形象具體化，人格化。現(xiàn)實(shí)做不到的事情，讓虛擬人格去完成。形態(tài)刺激的好處是成本低，產(chǎn)品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴，一旦用戶對(duì)虛擬的人格產(chǎn)生認(rèn)同感，將極大提升產(chǎn)品形象及品牌推廣效果。
案例： 比如當(dāng)初的大大泡泡糖，直接做了一個(gè)大大泡泡糖的超人，和小孩子們一起實(shí)現(xiàn)超人夢。
實(shí)操： 想要塑造的產(chǎn)品性格可直接作為虛擬人物的性格來量身定制。本身所在的產(chǎn)業(yè)也決定了可以操作的空間更廣大一些。比如熊貓直播，熊貓?jiān)谌藗冃闹械牡谝挥∠蠡倦x不開可愛、萌、好玩、貪吃的孩子等印象。一個(gè)熊貓的形象，直接將直播平臺(tái)的趣玩性表達(dá)出來。如果熊貓直播可以將平臺(tái)的熊貓人格化，相信會(huì)給用戶一個(gè)很好的體驗(yàn)。
成就感刺激
成就感刺激簡單來說讓用戶在使用產(chǎn)品時(shí)，能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識(shí)里，人都希望別人發(fā)現(xiàn)自己是最耀眼的那一個(gè)。要滿足用戶的成就感，除了產(chǎn)品本身功能的實(shí)現(xiàn)，還需要有產(chǎn)品性格的塑造等等。
案例： 比如移動(dòng)動(dòng)感地帶電話卡的廣告我的地盤聽我的。動(dòng)感地帶主打年輕的用戶群體，針對(duì)他們的叛逆的性格特點(diǎn)，量身打造了這句廣告語，并選取了在年輕人看來顛覆了傳統(tǒng)流行歌曲的周杰倫作為形象代言。結(jié)果就是，即使很多年過去了，這句廣告語現(xiàn)在還在有人說，動(dòng)感地帶依舊是很多人的選擇。
還有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要獲得一個(gè)B站的賬號(hào)并不容易。當(dāng)用戶一旦擁有一個(gè)B站賬號(hào)而周圍的人都沒有時(shí)，也能產(chǎn)生強(qiáng)烈的滿足感和成就感。很多人可能為了炫耀也會(huì)不斷在周圍人那里分享B站的見聞。而且也會(huì)讓用戶對(duì)B站產(chǎn)生歸屬感，產(chǎn)品黏性會(huì)相應(yīng)提高很多。
實(shí)操： 最油爆爆的方式比如“青春不常在，勁酒不常有”、“不是每種牛奶都叫特侖蘇”等等。
當(dāng)然如果能細(xì)細(xì)雕琢一下，將內(nèi)容和形式做的更有創(chuàng)意，相信會(huì)更好一些。
寫在最后
以上就是筆者對(duì)營銷思路的一點(diǎn)簡短思考，希望能對(duì)閱讀的諸位同行有一點(diǎn)幫助。確定營銷思路后，轉(zhuǎn)化為宣傳內(nèi)容和渠道推廣就是另外環(huán)節(jié)了，所需要考慮的事情又不一樣了。事實(shí)上，每個(gè)環(huán)節(jié)都不容易，所以品牌推廣不是一件簡單的事情。
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