店鋪直播一夜增粉12萬？知瓜數(shù)據(jù)帶你解讀淘寶直播背后的那事

2019-12-20 17:10 來源：互聯(lián)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

2019馬上就要結(jié)束了，今年淘寶直播創(chuàng)下的那些記錄仿佛還在昨天，在這個(gè)新的銷售方式愈演愈烈的環(huán)境下，如今，不管是大品牌還是小商家都紛紛加入其中，只為分到更多流量，提高品牌曝光量，在淘寶直播擁有一席之地。

今年，通過淘寶直播成功出圈的李佳琦，已經(jīng)成為淘寶直播的一個(gè)代名詞，一句“OMG!買它!”讓女生們都忍不住剁手，推薦的商品也各個(gè)爆款，成為每個(gè)商家都爭(zhēng)相合作的的對(duì)象。

淘寶直播一年的爆發(fā)，讓直播變成了淘寶店鋪的標(biāo)配，在萬物皆可播的大環(huán)境下，我們來看看上一周全網(wǎng)播主的增粉情況。

12月9日—12月15日，增粉排名在前的都以品牌店鋪為主，全網(wǎng)播主增粉第1的是天貓超市，一周增粉201W，李佳琦的增粉趨勢(shì)依舊強(qiáng)大，在排行榜第7名的“麗*貝”粉絲共51.3W，而上周一周就增粉35.8W，位置僅次于薇婭。

今天，我們就帶大家一起用知瓜數(shù)據(jù)來解讀當(dāng)下和未來，店鋪直播應(yīng)該如何提高運(yùn)營(yíng)方式、商家如何準(zhǔn)確的進(jìn)行播主投放。

1、店鋪如何做直播

直播是線下商店的在線化，是品牌與用戶在線上的最直接的溝通方式。直播可以讓品牌跟用戶最立體地面對(duì)面溝通。接下來，品牌店鋪直播將常態(tài)化，成為線上品牌內(nèi)容輸出的核心陣地。

所以，不管是大品牌還是小商家，做直播的一大要點(diǎn)就是借鑒與學(xué)習(xí)，像是前面提到的“麗*貝”，在天貓?jiān)斍轫撋?，銷量第一的商品是原價(jià)25.8元的濕紙巾，月銷318件，可以看出這是一家普通的母嬰店鋪，但它也能實(shí)現(xiàn)一周增粉35.8W。

(知瓜數(shù)據(jù)——天貓商品詳情頁)

通過知瓜數(shù)據(jù)可以看到，他們?cè)谥辈r(shí)抓住的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是把直播常態(tài)化。它是從今年5月28日開始直播，并且從不間斷的堅(jiān)持每日一播，在直播的半年里，雖然增長(zhǎng)的慢，但都處于穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主直播記錄)

新一波的漲粉出現(xiàn)在雙12期間，直接由幾十粉增加到幾千粉，最后在雙12當(dāng)天達(dá)到12.39萬的增粉量，在這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)上，除了商家在直播中長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)結(jié)果和半年的粉絲沉淀有關(guān)，也離不開雙12的流量扶持與商家的活動(dòng)投放。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主直播記錄)

做母嬰類直播就要有專業(yè)的母嬰知識(shí)儲(chǔ)備，不同品牌一定要有主播專業(yè)化落地的方式。當(dāng)寶媽在看直播進(jìn)行購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)問一些關(guān)于育兒護(hù)理類的問題，只有回答上這些問題并與商品相結(jié)合，這樣的互動(dòng)才是有價(jià)值的。

(知瓜數(shù)據(jù)——互動(dòng)分析)

粉絲的增加除了流量的分配和活動(dòng)的流入，還有一個(gè)重要的點(diǎn)在于活動(dòng)的力度。

“麗*貝”雙12期間為什么可以將粉絲一下子增加了12.39W呢，很大一部分原因是直播113個(gè)商品都貼上了活動(dòng)標(biāo)簽，不是買一送一，就是買一送二和大力度商品折扣，對(duì)于“勤儉節(jié)約”的寶媽來說，這樣的優(yōu)惠四舍五入就等于白送，自然紛紛剁手。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間分析)

而相對(duì)于雙十一這個(gè)全民狂歡的節(jié)日里，“麗*貝”的活動(dòng)力度就不這么大了，只是寥寥無幾的幾件商品進(jìn)行折扣或滿減。

所以，商家在做直播時(shí)，活動(dòng)節(jié)奏一定要跟得上，要做的是全年的規(guī)劃，比如接下來的雙旦要怎么玩，在618、雙11、雙12要怎么玩，都要有整體的策劃的。

2、選對(duì)播主才能實(shí)現(xiàn)高效投放

謙尋CEO奧利也曾分享過，淘寶主播們是如何幫助傳統(tǒng)零售商走進(jìn)新零售的，有三個(gè)非常明顯的一些特點(diǎn)。

第一，它可以聚集粉絲解決流量問題，主播的直播間一直以來被認(rèn)為是巨大的新流量池，直播間最重要的作用也在于引流。

第二，邊看邊買，有很多場(chǎng)景化的體驗(yàn)。與簡(jiǎn)單的“看完直播去找商品買”不同，現(xiàn)在在直播間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)直播和商品的同屏顯示。

第三，實(shí)地直播突破地域限制。傳統(tǒng)實(shí)體零售最大的限制在于空間的限制，無法擁有更大地域范圍的客戶。

播主們的優(yōu)勢(shì)擺在那里，商家們只有找到適合品牌調(diào)性的播主，才能夠?qū)崿F(xiàn)高效投放。當(dāng)商家們苦惱沒有下手點(diǎn)的時(shí)候，就應(yīng)該通過一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析來對(duì)比適合的播主。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主查找)

比如，不管是你是要通過怎樣的方式進(jìn)行播主查找，都要對(duì)播主進(jìn)行多維度的選擇，對(duì)于播主的分析肯定不止于看他表面呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，我們還需要判斷她近期直播的一個(gè)流量轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，是否跟得上這個(gè)大環(huán)境的步伐。