淘寶直播競品相爭，30天投放了429位播主，直接讓商品成為直播爆款

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淘寶直播的爆發(fā)是新消費時代的標志性事件，為品牌商家、消費者、主播都創(chuàng)造了無限量的價值。

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，淘寶直播2019年12月份的爆款商品前十中，食品類的占有5個名額，美妝類有三個國貨美妝上榜，第一名的是完美日記的【完美日記啞光唇釉女學(xué)生霧面柔霧染唇液唇蜜唇彩口紅持久顯白】39.9元唇釉。

(知瓜數(shù)據(jù)——12月爆款商品榜)

該件商品共投放播主327人，近30天關(guān)聯(lián)直播1588場，月銷量達到了126.22萬件。在標題中帶有“學(xué)生”字樣的美妝產(chǎn)品中，擁有好的口碑與優(yōu)惠的價格，是成為爆款的原因之一。

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競品相爭，用戶得利

(知瓜數(shù)據(jù)——12月份爆款商品榜)

在12月的爆款排名中，有個引人注目的排名，就是2、3 、4名是價格都為98元的百草味、三只松鼠、良品鋪子的年貨堅果大禮包，這三款競品排名上升最多的是百草味，12月上升275名，銷量228.64萬件，位居月榜第二。

通過商品近30天的銷量來看，百草味的銷量趨勢圖會比其余兩款更陡些，從36萬增長到110萬。

(知瓜數(shù)據(jù)——百草味商品基礎(chǔ)信息)

(知瓜數(shù)據(jù)——三只松鼠商品基礎(chǔ)信息)

(知瓜數(shù)據(jù)——良品鋪子商品基礎(chǔ)信息)

百草味除了有官方的店鋪直播外，近30天也投放了近429位播主，以底部播主最多，并且投放的場均人氣峰值有95.59%是分布在0-1000之間的。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品播主分析)

相對于其余兩款，不僅投放的播主范圍更廣，在腰部與頭部的播主數(shù)量上也相對較多，這樣帶來的影響力也會更大。

通過數(shù)據(jù)可以看到，百草味投放的播主中粉絲在1-1萬粉的播主占比最多。投放的頭部播主就有擁有千萬粉絲級的【淘寶吃播官方賬號】、【薇婭】。

(知瓜數(shù)據(jù)——百草味商品播主分析)

(知瓜數(shù)據(jù)——百草味商品播主分析)

三只松鼠和良品鋪子在頭部播主上的投放就稍弱點，三只松鼠千萬級的播主除了官方直播號外，只有【淘寶吃貨官方賬號】，而良品鋪子更是少了多頭部播主的投放，其粉絲量最多的播主是116萬的【楚菲楚然twins】

(知瓜數(shù)據(jù)——三只松鼠商品播主分析)

(知瓜數(shù)據(jù)——良品鋪子商品博主分析)

品牌方們爭先恐后的選擇優(yōu)質(zhì)播主投放，就是為了他們能夠給品牌帶來足夠多的曝光和交易量。

(知瓜數(shù)據(jù)——薇婭直播詳情)

百草味投放每個播主的活動方式都不同，有前200名買一送一的;有領(lǐng)券58到手的，當所有播主都想拿到最低價時，我們的頭部播主就最有話語權(quán)，該商品在【薇婭】直播間實現(xiàn)了最低活動價，在單場直播中領(lǐng)券就可以49.9的價格買到98元的堅果禮盒，以至于單場預(yù)估銷量就達到了16.26萬件。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播詳情)

而其余兩個品牌少了播主優(yōu)勢下，他們只能通過價格進行競爭，像良品鋪子，在其中的一場投放中已經(jīng)降價到了44元，成為3款競品中的最低直播價。

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每日跟進播主動態(tài)

獲取最新數(shù)據(jù)

品牌方不管是店鋪直播還是投放播主，最重要的是可以掌握播主每日的動態(tài)數(shù)據(jù)，了解他們每日帶貨轉(zhuǎn)化率與粉絲轉(zhuǎn)化率。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號)

知瓜數(shù)據(jù)已上線【我的直播號】功能，支持品牌方機構(gòu)通過播主賬號添加，查看多位播主每日數(shù)據(jù)。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號)

其中包括每日新增的直播場數(shù)、增粉數(shù)、轉(zhuǎn)粉率、觀看的人數(shù)、次數(shù)和評論數(shù)，可以一目了然這兩日播主的直播情況，助力播主進行直播優(yōu)化、助力商家挑選出潛力播主進行投放。

在過去的2019年，淘寶直播不僅讓李佳琦火了，也讓更多的品牌方從中獲得了更多的流量與銷量。

市場漸漸壯大的同時，平臺的監(jiān)管變得更重要，為優(yōu)化和提升淘寶直播平臺內(nèi)容創(chuàng)作者和消費者的體驗，阿里巴巴將從2020年1月1日起正式實行《內(nèi)容創(chuàng)作者管理規(guī)則》。新規(guī)著重細化了各類違規(guī)場景，對違規(guī)行為進行了分類分層，同時加入消費者體驗指標，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容予以重點浮現(xiàn)。

復(fù)制下方鏈接到瀏覽器看直播，小二解讀淘寶直播平臺新規(guī)：

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