知瓜數(shù)據(jù):一場(chǎng)直播單品銷量18萬+，年貨市場(chǎng)誰是大贏家？

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今年的春節(jié)在疫情的影響下少了些年味，但是，對(duì)于人們提前準(zhǔn)備年貨的習(xí)慣來看，疫情對(duì)春節(jié)年貨市場(chǎng)影響也較為有限。

在淘寶直播中，如何找到春節(jié)期間帶貨潛力足的播主？如何將商品打造成直播爆款？怎樣做到不為行業(yè)平均流量拖后腿？

知瓜數(shù)據(jù)就帶你通過【爆款商品榜】發(fā)現(xiàn)帶貨新趨勢(shì)，找到成為爆款的新路徑。

1、年貨商品排行，零食類趨勢(shì)強(qiáng)勁？

在1月份的【爆款商品榜】中，TOP3的分別是：百草味堅(jiān)果禮包、三只松鼠堅(jiān)果禮包和完美日記唇釉。與以往每月對(duì)比來看，美妝類終于不再獨(dú)占榜首了。

（知瓜數(shù)據(jù)——1月份爆款商品排行榜）

在TOP10中也可以看出，零食類商品就占了一半名額，除了依然堅(jiān)挺的完美日記唇釉外，就剩這次特殊情況下爆火的消毒用具。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的春節(jié)禮品市場(chǎng)上，消費(fèi)者的偏好變遷和新的營銷方式對(duì)市場(chǎng)上的品類變化起了決定性作用，曾經(jīng)以魔性廣告成為一代人童年記憶的旺旺大禮包，在這次的直播電商年貨競(jìng)爭(zhēng)中也退到了100名開外。

而近年，三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)舆@些年貨禮包變得更加常見，根據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，目前三只松鼠在線上零食市場(chǎng)中市占率達(dá)到了11%-13%，其后的第二名百草味、第三名良品鋪?zhàn)樱姓悸蕜t在5-7%之間，三家已經(jīng)逐漸形成了穩(wěn)定的頭部陣營。

接下來，我們將旺旺與三只松鼠作為對(duì)比，看下在直播帶貨這個(gè)新趨勢(shì)下，它們的運(yùn)營方法出現(xiàn)在了哪些差別。

2、30天關(guān)聯(lián)播主179人，就能夠?qū)崿F(xiàn)高效投放？

首先，我們通過【品牌分析】找到三只松鼠與旺旺，從基礎(chǔ)信息里可以看到，在關(guān)聯(lián)播主數(shù)和關(guān)聯(lián)直播數(shù)中，旺旺都比三只松鼠少近一半數(shù)量，這也可以說明，對(duì)于在直播帶貨這塊，旺旺并沒有像三只松鼠這樣進(jìn)行更大范圍的投放。

并且，通過品牌近30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來看，三只松鼠的曝光度相對(duì)于旺旺來說更加的穩(wěn)定，每日的直播場(chǎng)次也遠(yuǎn)高于旺旺。

（知瓜數(shù)據(jù)——三只松鼠近30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析）

（知瓜數(shù)據(jù)——旺旺近30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析）

從旺旺的場(chǎng)均觀看PV、UV最高的1月5日可以看到，當(dāng)天投放的是李佳琦直播間，并且在這場(chǎng)直播間17件零食商品中，旺旺的銷量為前六名。

（知瓜數(shù)據(jù)——旺旺近30天品牌曝光度數(shù)據(jù)）

本場(chǎng)的營銷方式是領(lǐng)30元優(yōu)惠券，到手52元，預(yù)估直播銷量為7.12萬件，成為旺旺近30天銷量最高的一場(chǎng)。

三只松鼠近30天銷量最高場(chǎng)是1月9日薇婭直播間，以終極秒殺的方式進(jìn)行，預(yù)估銷量達(dá)到18.72萬件，成為全場(chǎng)零食類銷量TOP1，也是三只松鼠近30天銷量最高的一場(chǎng)。

對(duì)于每個(gè)品牌來說，能進(jìn)入頭部播主的直播間是一種肯定，更是一種機(jī)會(huì)，品牌們不僅在把握機(jī)會(huì)的同時(shí)，還要通過各種投放來提升曝光度。

就比如三只松鼠這款堅(jiān)果大禮包，近30天只投放了10個(gè)播主，其中底部播主5名、新人播主2名、腰部播主1名、頭部播主2名，并且在場(chǎng)均人氣峰值分布上分段明顯，表明品牌方很清楚他們要投放的播主質(zhì)量，一步到位做到精準(zhǔn)投放。

（知瓜數(shù)據(jù)——商品播主分析）

我們?cè)倏聪略诶罴宴辈ラg賣了7萬件的旺旺大禮包，它的播主投放分布更廣泛，新人播主50人、底部播主98人、腰部播主29人、頭部播主2人，更偏向于選擇了場(chǎng)均人氣峰值在0-1K的播主，屬于“廣撒網(wǎng)”型投放。

（知瓜數(shù)據(jù)——商品播主分析）

但從月銷量來看，大批次的投放效果其實(shí)還沒有精準(zhǔn)投放的銷量高。

3、一場(chǎng)直播轉(zhuǎn)粉率達(dá)71%，還要查看哪些數(shù)據(jù)？

我們除了對(duì)商品進(jìn)行投放分析，還能夠通過品牌的官方直播號(hào)查看品牌每日的帶貨情況，品牌方將想要每日跟蹤的直播號(hào)添加進(jìn)【我的直播號(hào)】即可。

（知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)）

將三只松鼠的官方直播號(hào)“松鼠飼養(yǎng)員”添加進(jìn)【我的直播號(hào)】可以看到，近7-30天該號(hào)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)）

通過對(duì)轉(zhuǎn)粉率的對(duì)比，轉(zhuǎn)粉率最高的71.01%直播是1月8日的“年味松鼠~年貨趁現(xiàn)在”場(chǎng)，觀看UV2.36萬，增粉1.68萬，算是近30天質(zhì)量最高的一場(chǎng)直播。

（知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)直播記錄）

不僅可以在【我的直播號(hào)】中，將近30天直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，還可以在實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)里記錄下每場(chǎng)直播的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)趨勢(shì)圖的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，能夠更準(zhǔn)確判斷直播效果，幫助制定下一步運(yùn)營策略。

（知瓜數(shù)據(jù)——實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)）

另外，運(yùn)營者除了要把握自身品牌直播、競(jìng)品直播和商品投放的直播效果，還要了解淘寶直播大盤的整體趨勢(shì)，從全網(wǎng)流量到行業(yè)流量、標(biāo)簽流量進(jìn)行總體掌握。

本周知瓜數(shù)據(jù)還上線了【品牌流量排行】，可以助力查看每日各品牌的總流量排行，通過知瓜數(shù)據(jù)了解那些站在流量前端的品牌都是如何投放于運(yùn)營獲得流量的。

（知瓜數(shù)據(jù)——品牌流量排行）

2020年淘寶直播也將不斷上線新玩法和新的流量分配制度，通過知瓜數(shù)據(jù)了解行業(yè)流量與運(yùn)營數(shù)據(jù)，幫助運(yùn)營者們更快更準(zhǔn)提高直播轉(zhuǎn)化率，將投放變得更簡(jiǎn)單。

知瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)：

http://www.zhigua.cn/?chl=tui

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