知瓜數(shù)據(jù)：防疫戰(zhàn)斗中的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象—淘寶直播同期增長近10倍

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自1月底，新冠肺炎疫情發(fā)酵以來，餐飲、零售、酒旅等行業(yè)都受到了巨大的沖擊，尤其是對于餐飲和零售的線下門店來說，更是致命打擊。為此，線下門店的老板們將自救的途徑瞄準(zhǔn)了線上，而其中的一種方式就是直播電商。

直播電商作為2019年最為火熱的新商業(yè)模式之一也由此延續(xù)了熱潮，甚至迎來了新的高潮，所以，這這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上直播電商成了最大的受益方。

1、淘寶直播復(fù)工潮每日流量都在漲

在知瓜數(shù)據(jù)的全網(wǎng)流量大盤中我們可以看到，自年后開工以來，不管是直播播主數(shù)還是直播場次都是呈上升趨勢，每天都有越來越多的商家開啟了電商直播這扇大門。

（知瓜數(shù)據(jù)——全網(wǎng)流量大盤）

對于不少長期關(guān)注直播電商領(lǐng)域的商家來說，能夠看到直播電商2019年實現(xiàn)如此高速的規(guī)模增長，一定程度是情理之中，但又有些意料之外。 而在疫情影響下“重新開啟”的直播電商業(yè)務(wù)，又一次讓資本始料未及。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，2月以來，淘寶直播新入駐的主播數(shù)量比上月同期增長10倍。10 日，阿里巴巴宣布全國所有線下商家均可零門檻、免費(fèi)入駐淘寶直播，每天都有上萬名新主播在淘寶大學(xué)上學(xué)習(xí)直播運(yùn)營。

（知瓜數(shù)據(jù)——美食行業(yè)流量趨勢）

從知瓜數(shù)據(jù)中我們可以看到，美食行業(yè)直播在總觀看人數(shù)、總觀看次數(shù)和直播場次這些數(shù)據(jù)都在不斷上升，更多的商家把直播帶貨變成了日常運(yùn)營的重要內(nèi)容。

2月16日晚，來自西貝莜面村、小龍坎等多家國民餐飲品牌的主廚也齊聚淘寶，通過直播“云端營業(yè)”。

從2月16日參加完聚劃算專場“云主廚”直播做菜后，2月17日凌晨開售僅10分鐘，小龍坎自熱火鍋售就賣出超10000盒，從2月17日的整體成交情況來看，同比上個月（1月17日）增長超過1200%

（知瓜數(shù)據(jù)——小龍坎旗艦店詳情）

疫情之下，集團(tuán)虧損嚴(yán)重是不爭的事實，但是線上運(yùn)營的成果也的確對于企業(yè)整體的經(jīng)營壓力起到了很大的緩解作用，同時也讓小龍坎進(jìn)一步認(rèn)識到了新零售的必要性。

餐飲店把后廚變成了直播間，大廚直接帶貨。汽車4S店開直播賣車，房產(chǎn)顧問開直播“云賣房”。阿里巴巴方面說，本周，通過淘寶直播復(fù)工的商家將包括產(chǎn)業(yè)帶的4000個工廠、500個樓盤、400家汽車4S店和5000名房地產(chǎn)置業(yè)顧問。

上海護(hù)膚品牌林清軒，過去林清軒75%的業(yè)績來自線下，線上25%作為補(bǔ)充。疫情爆發(fā)后，全國有157家門店被迫歇業(yè)6天時間，整體業(yè)績下滑90%。

陷入困境的林清軒開始投入進(jìn)淘寶直播，保持著1天1場的直播節(jié)奏，目前在淘寶直播上的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了233.24W人，知瓜指數(shù)609。

（知瓜數(shù)據(jù)——林清軒旗艦店詳情）

2月14日情人節(jié)，孫來春帶領(lǐng)100多名員工進(jìn)行CEO的第一次直播，該場直播收到了36萬個點(diǎn)贊，賣了近15萬元的山茶花油。

（知瓜數(shù)據(jù)——林清軒山茶花潤膚油30銷量趨勢圖）

截至2月15日，林清軒業(yè)績達(dá)到去年同期的145%，線上業(yè)務(wù)占比超過90%，也因此度過了疫情帶來的線下危機(jī)。

2、直播帶貨的多種方式

在“云復(fù)工”這種新的辦公方式里，傳統(tǒng)的品牌，線下企業(yè)和制造業(yè)，正在利用智能化的辦公手段和越來越自由的生產(chǎn)方式實現(xiàn)盈利。在淘寶直播中也有更多的商家和達(dá)人、機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來，當(dāng)大家都發(fā)現(xiàn)直播帶貨方式轉(zhuǎn)化效果更好時，商家卻在煩惱，如何提高店鋪直播流量和找到適合的達(dá)人進(jìn)行投放。

（知瓜數(shù)據(jù)——1月播主排行榜）

大多電商主播，不一定具備李佳琪的狀態(tài)，也不一定有薇婭背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，但其實只要通過一定的專業(yè)知識培訓(xùn)一樣可以做出成績。

平臺的模式與扶持政策、服務(wù)商的能力、主播的堅持，是一場成功的直播背后缺一不可的要素，需要多方合作才能成就。

（知瓜數(shù)據(jù)——1月機(jī)構(gòu)排行榜）

如今擁有薇婭的MCN機(jī)構(gòu)謙尋、和擁有李佳琦的MCN機(jī)構(gòu)美ONE亦風(fēng)頭更勝。在電商直播的競爭力變得越來越強(qiáng)的情況下，商家們除了進(jìn)行店鋪自播，增加店鋪流量外，更多的是找個人播主或機(jī)構(gòu)進(jìn)行投放。

需要合作的播主量較小的情況下，可以直接通過播主的行業(yè)分類、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)或播主層級來尋找適合產(chǎn)品投放的播主。

（知瓜數(shù)據(jù)——播主查詢）

查看這些播主的直播間互動情況，跟進(jìn)每場的帶貨轉(zhuǎn)化量，分析她直播間中的產(chǎn)品類型、價格、優(yōu)惠力度等是不是符合我們產(chǎn)品和銷量預(yù)估。

（知瓜數(shù)據(jù)——播主直播間詳情）

或是也可以通過尋找競品產(chǎn)品的相關(guān)直播信息來看看他們投放的都是哪些播主，看他們的轉(zhuǎn)換率與分析的反饋信息，從而來優(yōu)化我們的投放。

（知瓜數(shù)據(jù)——播主數(shù)據(jù)對比）

在播主數(shù)據(jù)對比上，知瓜數(shù)據(jù)可支持多個播主數(shù)據(jù)對比，從粉絲數(shù)據(jù)、場觀數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)和商品數(shù)據(jù)4大數(shù)據(jù)維度，以圖表的方式展示出這些播主近期的直播數(shù)據(jù)，可以更快更準(zhǔn)確的找出適合產(chǎn)品投放的優(yōu)質(zhì)播主。

疫情催生了一系列“宅經(jīng)濟(jì)”，讓淘寶網(wǎng)店和云直播不知不覺在這場聲勢浩大的防疫戰(zhàn)斗中形成了新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也加快了直播帶貨的影響，不斷跟進(jìn)淘寶直播新政策，如何優(yōu)化淘寶直播運(yùn)營方式，如何提高直播間流量和轉(zhuǎn)換率，是現(xiàn)在每個運(yùn)營人都要思考的問題

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