如何做到直播銷量600萬，力壓618預售的所有商品成為TOP1

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疫情強化了大家的網購習慣,2019年淘寶直播引導成交130億的目標也在618當天實現(xiàn);2020年直播電商行業(yè)規(guī)模持續(xù)高增,國內直播電商市場規(guī)模預計有望達到9610億元,同比增長122%。

5月25日零點,天貓618開始商品預售。第1小時預售成交額同比增長515%,消費電子、家裝等行業(yè)率先實現(xiàn)7分鐘破1億,美妝7分鐘超5億。淘寶天貓已成為618絕對主場。

(知瓜數(shù)據(jù)——全網數(shù)據(jù)大盤)

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示,從5月21日開始,淘寶直播播主新增1.36萬,同比增長7.42%;其中,開播場次達63.76萬場,同比增長10.26%,可見,從618預售活動開始,各直播間已經在強勢開戰(zhàn)了。

商品黑馬榜TOP1-華為榮耀手機

首個618活動預售周期,華為榮耀X10手機5G手機登上直播商品黑馬榜TOP1位置,一周銷量漲幅342.69%。

通知知瓜數(shù)據(jù)商品分析可以看到,該商品在25日呈暴漲狀態(tài),從月銷1.1萬件直接飆升到2.9萬件。

該商品近30天關聯(lián)播主共有17位,關聯(lián)直播場次共有67場,其中銷量最高的就是25日在薇婭直播間銷量1.27萬,實現(xiàn)預估GMV0.24億。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品直播分析)

在近期關聯(lián)的直播里,人氣最高的兩場為薇婭25日的《618預售正式開啟!》和榮耀官方旗艦店20日的《榮耀X10&總裁來了》。

從旗艦店直播的7769銷量來看,這場直播里榮耀X10銷量為3425件,已經是直播間的銷量王了。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間詳情)

商品近期的直播轉化高峰不多,除了有總裁帶貨這個噱頭外,選擇適合的頭部播主才是關鍵。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品直播轉化分析)

預售首日爆款TOP1竟是袖套

168預售首日,直播爆款商品中TOP1不是美妝類商品、也不是食品類商品,竟是服飾配件類的袖套。

(知瓜數(shù)據(jù)——25日爆款商品榜)

售價為20元的韓國VVC夏季袖套5月25日直播銷量力壓618預售商品,實現(xiàn)帶貨29.95萬件,成為單日直播爆款TOP1。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品詳情)

從該商品的關聯(lián)直播中可以看到,該商品近30天僅進過兩個頭部播主的直播間,一位是李佳琦,一位是林依輪。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品關聯(lián)直播銷售記錄)

從數(shù)據(jù)上看,該商品在林依輪直播間的里售價22元一件,銷量為6097件,在單場直播中并不算表現(xiàn)優(yōu)異;而在李佳琦25日帶貨的這場則是助力該商品成為爆款的關鍵,售價20元一件,銷量高出林依輪近50倍。這里也可以看出一件商品投放回報是否高效除了價格外,還需要是對的時間點和選擇對的粉絲群體。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主商品詳情分析)

vvc這個品牌在李佳琦直播間里還不僅投放了這一件商品,近7天共有3件商品上直播間,并且從直播價格上看,李佳琦直播間確實是全網最低價,看來團隊也是拿出了滿滿誠意的。

(知瓜數(shù)據(jù)——5月25日爆款商品榜)

預售首日爆款的預售商品毋庸置疑一定是美妝類商品,銷量排名較前的2名完美日記天鵝絨絲絨唇釉和歐萊雅復顏玻尿酸面膜都來自李佳琦24號晚的預售中。

當淘寶直播越來越多商家參與進來后,直播已經變成了日常運營的必須內容,各方對戰(zhàn)如火如荼,今年618又要迎來一個新數(shù)據(jù)。

天貓也表示,618期間淘寶直播將迎來更大爆發(fā),超過300名娛樂明星將在淘寶進行帶貨直播,600多名品牌方總裁在淘寶開設直播。

所以,當大眾視野不斷聚攏到淘寶直播時,更是我們商家與播主一次表現(xiàn)機會,上知瓜數(shù)據(jù)除了可以實時跟蹤淘寶直播每日數(shù)據(jù)大盤變化情況,還可以時刻監(jiān)測運營的直播間、投放的商品的一些關鍵數(shù)據(jù),讓直播運營變得更高效。

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