企業(yè)如何降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)找到客戶，這是很多企業(yè)面臨的難題。
獲客總的來說有inbound marketing和outbound marketing這兩種方式
所謂Outbound marketing是指企業(yè)銷售主動(dòng)出擊，通過各種渠道去獲取線索，而inbound marketing是指企業(yè)通過宣傳自己，使得客戶主動(dòng)來咨詢的場景。
Outbound marketing即推式營銷。營銷人員通過大眾傳媒向公眾推送產(chǎn)品信息(push messages out)，達(dá)到推廣公司產(chǎn)品的目的。這種營銷方式過去曾經(jīng)是有效的，但是面對(duì)這些鋪天蓋地的廣告，人們熟悉了這些套路后，容易產(chǎn)生審美疲勞和厭倦情緒。而且這些傳統(tǒng)的營銷方式許多時(shí)候是簡單粗暴的。插播在電視劇中間電視廣告，未經(jīng)允許直接上門推銷和電話推廣等顯得冒昧而失禮。Outbound marketin最致命的不足是不能夠準(zhǔn)確的定位受眾。當(dāng)你在廣告牌或者報(bào)紙上面打廣告的時(shí)候，你無法知道這些的讀者的特征，因此很多時(shí)候outbound marketing價(jià)格昂貴，但是效率低下。
降低獲客成本，精準(zhǔn)找到客戶
Outbound marketing有許多不足，然后基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字營銷方式可以很好地避開這些傳統(tǒng)營銷的弊端，這個(gè)時(shí)候inbound marketing就應(yīng)運(yùn)而生了。Inbound marketing也就是集客營銷或者入式營銷等。Inbound marketing營銷策略注重通過有價(jià)值的內(nèi)容把目標(biāo)用戶吸引過來( pull audiences in )，而不是簡單直接地推銷產(chǎn)品。這些都是通過創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容，可以為用戶提供他想要的信息，同時(shí)在你的內(nèi)容中植入相關(guān)產(chǎn)品和品牌，增加產(chǎn)品曝光，提高品牌美譽(yù)度。而社交媒體、 知乎、論壇和博客等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒介天生就具有很好的傳播屬性和交互作用。
Inbound marketing和outbound marketing最本質(zhì)的區(qū)別，可以理解為營銷過程中信息傳播方式和交互方式的不同。Pull audiences in 和 push messages out，是這兩種營銷方式的in和out最直接的釋義。
下面的這張圖可以從幾個(gè)主要的方面說明它們的區(qū)別：
事實(shí)上，現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)通常都會(huì)同時(shí)具備這兩種獲客形式。例如探跡智能銷售云平臺(tái)，它的探跡拓客和探跡集客功能就分別對(duì)應(yīng)outbound marketing以及Inbound marketing，探跡拓客就好像是一個(gè)強(qiáng)大的toB銷售線索的搜索引擎，它能夠打通互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)孤島，并且依托于探跡超過1億的企業(yè)知識(shí)圖譜，超過一萬的數(shù)據(jù)維度，通過上百個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)簽，能夠批量篩選出精準(zhǔn)的客戶。而探跡集客則匯聚了互聯(lián)網(wǎng)上所有渠道線索來源數(shù)據(jù)，而銷售則能夠一站式跟進(jìn)這些渠道。同時(shí)探跡集客能實(shí)現(xiàn)訪客信息的全維度呈現(xiàn)，通過實(shí)時(shí)跟蹤和記錄訪客的線上行為軌跡，能夠幫助銷售人員提前了解客戶關(guān)注點(diǎn)是什么，需求是什么，提前準(zhǔn)備好話術(shù)，提高成單率。
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私域獲客時(shí)代，企業(yè)獲客成本高，大家紛紛在尋找性價(jià)比高的獲客方法。我們以某城市一家廣告公司——“千帆廣告公司”的案例，來跟大家分析一下。
我經(jīng)常聽到一些做運(yùn)營的同學(xué)說，老板沒有推廣預(yù)算，想獲得客戶。聽到這，我就呵呵笑了。沒有投入，怎么可能會(huì)有產(chǎn)出呢？就算你去釣魚，還得先有餌料，至于能不能釣到魚也要看你的本事了。記住，沒有哪家世界五百強(qiáng)企業(yè)，不是通過廣告投放做起來的。當(dāng)然，如果你們能做出1nn的芯片就另說了，不需要任何廣告投放，客戶絕對(duì)
不管是新手還是老手，如何獲得精準(zhǔn)客戶的難題一直困擾著他們的，互聯(lián)網(wǎng)的普及大大方便了做生意的人群，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，快速找到客戶，提高自己的成單率。不過最令人糟心的是，如何高效找到潛在客戶的聯(lián)系方式呢？是通過大型的搜索引擎，還是尋找所處行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，一個(gè)個(gè)問題接踵而至，不管你用哪種途徑，大量的
從市場角度來說，企業(yè)都想要以最低的成本來獲得渠道最多的客戶資源，而常見的幾種找客戶方式一般有電話銷售，自媒體運(yùn)營，短視頻營銷，廣告投放等，但這些找客戶的方式有的效果好成本卻高，中小企業(yè)無力承擔(dān)，有的成本低但效果卻很差，基于這種情況題主可以試試現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)獲客。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進(jìn)行中。作為中國首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會(huì)是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費(fèi)者的價(jià)值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進(jìn)入“性價(jià)比時(shí)代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對(duì)傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢(shì)明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細(xì)分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時(shí)間9月2日凌晨，科沃斯機(jī)器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內(nèi)容中可以窺見，科沃斯內(nèi)部對(duì)于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看，猜測科沃斯此次新品將重點(diǎn)圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經(jīng)過多年堅(jiān)持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級(jí)MEMS揚(yáng)聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚(yáng)聲器（GEN-II）所達(dá)到的聲壓級(jí)（SPL或“響度”）已被驗(yàn)證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會(huì)（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會(huì)展中心13號(hào)館隆重舉行。本次展會(huì)以其豐富的活動(dòng)與論壇，再次彰顯了3D打印技術(shù)在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應(yīng)用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設(shè)領(lǐng)域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關(guān)注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會(huì)”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應(yīng)邀參加本次大會(huì)。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學(xué)家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐》的報(bào)告，深入探
