一場直播賣掉21萬件粽子禮盒，這個品牌成為行業(yè)贏家

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618期間各品牌方迎來激烈的追逐賽,知瓜近30天數(shù)據(jù)顯示,近期淘寶直播場均觀看UV/PV都在穩(wěn)定增長中,特別是場均觀看PV,用戶重復(fù)進(jìn)入直播間的次數(shù)變多了,表示有更多優(yōu)質(zhì)的直播間供選擇觀看和購買,用戶在淘寶直播中的駐留時間也變得更長。

(知瓜數(shù)據(jù)——近30天全網(wǎng)流量大盤)

新增的播主趨勢明顯變?nèi)?在618這個大促活動期間,更多的達(dá)人、商家都在沉住氣“備戰(zhàn)”618。

(知瓜數(shù)據(jù)——近30天全網(wǎng)流量大盤)

通過知瓜數(shù)據(jù)的全網(wǎng)流量大盤分析可以看到,近期加入淘寶直播的商品和品牌數(shù)仍處于上升趨勢,更多品牌方們抓住618這個契機將產(chǎn)品投放到淘寶直播中來。

這個時間段里,除了大盤數(shù)據(jù)在變化外,根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示,每天的爆款商品榜單也都會迎來新的面孔,根據(jù)5月份的爆款商品榜可以看到,排名靠前的都是以食品類商品為主,其中新上榜的商品包括了節(jié)日食品-粽子。

(知瓜數(shù)據(jù)——5月爆款商品榜)

去年618期間肉粽、蛋黃粽的銷量在同類型產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先,冰粽、茶粽等網(wǎng)紅新口味粽子的銷量增長也很明顯,今年加上淘寶直播的“扶持”,在銷量上一定也有驚人的增長。

(品牌排行榜)

90后線上購買粽子的用戶數(shù)逐漸增長,通過品牌排行榜可以看到,TOP1、2名的粽子品牌與知瓜數(shù)據(jù)5月份的爆款粽子品牌相一致,接下來我們就用知瓜數(shù)據(jù)來看看,這兩個老字號在淘寶直播中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

品牌數(shù)據(jù)顯示,五芳齋與真真老老近期直播轉(zhuǎn)化GMV的高峰期都集中在5月16日-5月23日,且越臨近618,這兩個品牌的客單價也在不斷地上升。

(知瓜數(shù)據(jù)——五芳齋近30天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))

(知瓜數(shù)據(jù)——真真老老近30天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))

通過對這兩個品牌進(jìn)行對比分析會發(fā)現(xiàn),五芳齋近期相關(guān)播主數(shù)遠(yuǎn)多于真真老老。

在知瓜數(shù)據(jù)的品牌分析里,五芳齋近期全網(wǎng)關(guān)聯(lián)播主1170個,關(guān)聯(lián)直播數(shù)4489場,其中,關(guān)聯(lián)的頭部播主有19個。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌分析)

真真老老則全網(wǎng)關(guān)聯(lián)播主有656個,關(guān)聯(lián)直播數(shù)2131場,其中,關(guān)聯(lián)的頭部播主有10個。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌分析)

從兩個品牌關(guān)聯(lián)的頭部播主來看,他們投放的播主只有官方的天貓超市和聚劃算是重疊的,其他的都很“巧妙”地避開了。

其中,當(dāng)五芳齋拿下薇婭的時候就已經(jīng)大大地拉開了差距,在薇婭的直播詳情里可以看到,近30天搜“粽子”關(guān)鍵詞,出現(xiàn)的5件商品都來自五芳齋,且銷量最高的一場直播是5月17號,共賣過了21.94萬件。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主商品分析)

而真真老老近期投放知瓜指數(shù)最高的播主為烈兒寶貝,在商品分析里搜索近30天帶過的“粽子”鏈接,出現(xiàn)了2件商品,且兩件商品的品牌也不同,一個是知味觀,一個是真真老老,按照銷量對比來看,烈兒寶貝帶的知味觀銷量反而更高。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主商品分析)

通過簡單的播主投放分布可以看出,在一個節(jié)日性短暫的時間段里,想要成為爆款,其中一個原因是需要找到數(shù)據(jù)穩(wěn)定的播主進(jìn)行品牌“站臺”,用播主的粉絲忠實度轉(zhuǎn)化到對該品牌的忠實度。

兩個品牌都開設(shè)了官方直播間,從直播間運營程度上看,真真老老維持著每天1-2場的直播,關(guān)注的粉絲量雖不及五芳齋,但人均駐留時間卻比五芳齋來的久。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主詳情)

(知瓜數(shù)據(jù)——播主詳情)

從直播間轉(zhuǎn)化趨勢上看,真真老老直播間的UV價值也會更高些。

(知瓜數(shù)據(jù)——五芳齋直播轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))

(知瓜數(shù)據(jù)——真真老老直播轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))

在節(jié)日期間,人們購買傳統(tǒng)的美食必然是更關(guān)注產(chǎn)品的包裝,送人也會更體面些,從兩個直播間互動分析的熱評詞來看,“禮盒”這個詞排名最靠前。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主互動分析)

但不管怎么說,在端午節(jié)*618這個期間,除了官方旗艦店進(jìn)行一些比日常更密集一點的直播外,外部的投放會顯得更重要,除了大量淘客進(jìn)行選品直播外,頭部播主的引導(dǎo)也顯得必不可少。

在知瓜數(shù)據(jù)上,不僅可以直觀看到品牌在全網(wǎng)各直播間的投放效果,還能查看該品牌在同行里的占比優(yōu)勢,多維度的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)可以更快了解品牌投放調(diào)性,了解更多品牌詳情可上知瓜數(shù)據(jù)查看。

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