今年初，突如其來的新型冠狀病毒疫情在全球蔓延，對各行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成了不同程度的影響。在如此背景下，企業(yè)經(jīng)營負擔和外部不可控因素給企業(yè)經(jīng)營者帶來非常大的壓力。大實際上，一個企業(yè)想要做好銷售管理，必須要有完善的獎勵制度與管理者，并有相應的銷售管理工具與之相匹配。筆者從神州云動CloudCC眾多的經(jīng)典案例中總結(jié)出幾大問題。為您解讀銷售管理的麻煩。
一 ， 銷售 制度 是否完善
很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，獎懲制度不明確，對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應的違反制度;該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該利益的無法實際執(zhí)行。從銷售人員的職業(yè)重點來看，就注定在給他們設計補償方案的時候，需要采用高激勵性的補償方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和職位特點的獎勵標準和考核方案;其次，增加銷售業(yè)績和客戶滿意等方面的指標。
二，銷售 成本和績效考核
商品本身是有成本的，銷售商品要有利潤，這樣企業(yè)才能良性發(fā)展。企業(yè)需要精心制定出完善的商品成本及價格體系。在價格體系的基礎上，設置折扣權限，企業(yè)和銷售經(jīng)理必須嚴守規(guī)則，如銷售總監(jiān)7折，銷售經(jīng)理8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進行銷售，如越過權限，則需上級領導批準，這樣就可以避免事事匯報的不利境界。同時企業(yè)管理者簡化銷售經(jīng)理業(yè)績考核，提成等核算規(guī)則，這點很重要，復雜的銷售考核體系并不能體現(xiàn)管理者水平有多高，反而是浪費了銷售經(jīng)理更多的跟單優(yōu)勢。
三 ， 隨需 而變的銷售工具
對于海量的客戶數(shù)據(jù)、，跟進記錄，報價單，再強的銷售經(jīng)理的大腦已經(jīng)不夠用了，據(jù)統(tǒng)計歐美國家95%以上的企業(yè)都實現(xiàn)了信息化軟件管理，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，選擇一套好的CRM管理軟件，對提高工作效率，規(guī)范管理流程，提高銷售業(yè)績。簡單，易用，功能強大的CRM系統(tǒng)，將是企業(yè)銷售管理最好的選擇。
神州云動CloudCC CRM中可以直觀地展示不同的銷售人員，銷售部門，不同產(chǎn)品的產(chǎn)品線以及時間段的銷售跟單及趨勢情況，方便自己實時查看所制定的目標的完成情況。另外，還能夠讓管理者更加清晰地了解企業(yè)當前的業(yè)務實施情況，為日后企業(yè)的銷售或發(fā)展方向提供更多地更可靠的數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。
四，缺乏主體管理功能
有市場就必有競爭，況且在業(yè)務擴展的過程中，一定會有同行競爭相同的客戶，如果對引入采用類似方案的方案一無所知，清楚對手是誰，更別談如何戰(zhàn)勝對手了，所以企業(yè)就一定要有一個能夠了解分析串行的轉(zhuǎn)換或功能，而且這個功能將會為成功突破客戶帶來重要作用。
神州云動CloudCC CRM中的參與管理可記錄并管理同行信息，了解沖突情況，踩在談單時知己己知彼，把握先機，贏取訂單。
五，智能的管理者駕駛艙
銷售制度有了，銷售管理工具有了，但是你了解自己的數(shù)據(jù)嗎?數(shù)據(jù)存儲在哪里?數(shù)據(jù)是什么樣的?這些數(shù)據(jù)到底反應了什么問題?面對大量需要分析的客戶，商機數(shù)據(jù)，如果再有一個可視化的數(shù)據(jù)分析的控制臺，讓決策者一目了然，實時管控就更完美了。
神州云動CloudCC分析云提供自定義報表，儀表板功能，系統(tǒng)中所有的數(shù)據(jù)都可以用圖表的方式進行展示。圖表類型有數(shù)種。同時根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)訪問權限進行展示，不同的權限看到的數(shù)據(jù)是不同的。
CloudCC的分析云為企業(yè)決策層的思維決策和戰(zhàn)略發(fā)展提供有力服務，盡量減少管理決策中憑經(jīng)驗，拍腦袋的風險和隱患，從而充分提高企業(yè)市場快速反應力與競爭的軟件解決方案。
神州云動CloudCC作為中國企業(yè)生態(tài) CRM市場領導者和開創(chuàng)者，2012年推出自主知識產(chǎn)權的SaaS及PaaS產(chǎn)品CloudCC。經(jīng)過十余年，在多個行業(yè)領域里深耕細作，如今已擁有了50多個垂直行業(yè)的解決方案，正是由于這種專業(yè)和細致，神州云動CloudCC得到了廣大用戶的一致好評和信賴，如今已在政府、教育、制造業(yè)、金融、IT高科技、醫(yī)療健康、城市建設、消費品等多個行業(yè)落地，服務了眾多中大型企業(yè)集團、上市公司，包括公牛集團、海爾、海信、利星行機械，徐工集團、正泰電器、駱駝集團，新東方、中國平安、森馬服飾、理光集團、阿里云、青云、網(wǎng)易、愛康國賓等上市公司。
工欲善其事,必先利其“器”。有了好的管理思想、制度和隨需而變的工具，相信管理者會更加得心應手。幫助企業(yè)更好的解決銷售管理難題。
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短短十幾年，國內(nèi)CRM市場蓬勃肆意，廠商從幾家發(fā)展到上千家，目前又出現(xiàn)了各式各樣的CRM類型，面對魚龍混雜的市場，很多企業(yè)拿捏不準宣傳哪款更好。如果你的企業(yè)近期也有考慮選購獲更換，一定要謹慎選擇，避開偽CRM產(chǎn)品。根據(jù)艾瑞咨詢《2022中國CRM研究報告》顯示，去年CRM的反經(jīng)濟效應在持續(xù)，各行業(yè)內(nèi)
2022年，中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已進入全新調(diào)整期，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，是商業(yè)地產(chǎn)提升"商業(yè)效率"并獲得可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。但對于數(shù)字化真正落地，部分商業(yè)地產(chǎn)運營方還存在著諸多疑問：如何制定數(shù)字化戰(zhàn)略目標?如何落地實施?
近期，神州云動CloudCC成為微軟生態(tài)合作伙伴，在Azure平臺部署完成CloudCC智能服務與現(xiàn)場服務方案，能夠面向中國和海外Azure平臺的客戶，與微軟聯(lián)合銷售基于Azure平臺的CloudCC解決方案
知情人士透露，2022年Salesforce中國區(qū)上季度銷售額下滑嚴重，今天上午Salesforce中國區(qū)宣布解散，涉及中國大陸和中國香港業(yè)務。
隨著客戶關系管理系統(tǒng)的運用和普及，CRM系統(tǒng)除了幫助銷售人員進行客戶的管理、銷售過程的管理之外，CRM系統(tǒng)也越來越多的運用到整理的公司流程管理、部門與部門之間的協(xié)調(diào)管理，使得流程流轉(zhuǎn)更有效率、更清晰。
信創(chuàng)即信息技術創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術的自主可控，降低對外部技術的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當今世界經(jīng)濟局勢復雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個歷史性的轉(zhuǎn)折點上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費者的價值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進入“性價比時代”。為此，百望云總結(jié)服務諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗，集合產(chǎn)品與技術，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細分領域，以求占領技術制高點。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時間9月2日凌晨，科沃斯機器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內(nèi)容中可以窺見，科沃斯內(nèi)部對于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看，猜測科沃斯此次新品將重點圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經(jīng)過多年堅持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級MEMS揚聲器技術取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚聲器（GEN-II）所達到的聲壓級（SPL或“響度”）已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇，再次彰顯了3D打印技術在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設領域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應邀參加本次大會。拓元智慧以其在人工智能領域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關注。公司首席科學家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術及產(chǎn)業(yè)化實踐》的報告，深入探
