生活中不管我們做什么事情，都需要講究一定的策略，追男神有追男神的策略，沒有策略容易失敗。抓奸也需要提前預(yù)謀好，不動(dòng)聲色，否則容易曝光。同理，開展網(wǎng)絡(luò)營銷自然也有很多的策略。網(wǎng)銷策略雖多，但今天給大家分享的是“常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略使用精華”，挑揀幾個(gè)較為常見使用頻率較高，又不容易掌握的跟大家揭秘一些好用的小套路，以后不管賣啥就能麻溜的操作起來了。
常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略使用精華
1.“吊胃口”的產(chǎn)品策略。
掌握買家的心理，在產(chǎn)品規(guī)格、型號上做一點(diǎn)文章，往往在引流上會有意想不到的效果。如你是賣床墊的，但是你只賣1.2米-2米的床墊，在產(chǎn)品的規(guī)格上就顯得較少，拋開樣式、花型不談，跟普通的床墊賣家也就沒什么區(qū)別了，如果增加0.5米、0.8米、1米，如果你沒有生產(chǎn)小規(guī)格商品，也一定要掛上去，為什么呢？小規(guī)格在價(jià)格上便宜，引流效果明顯，其次商品購買頁面，如果你真的沒有小規(guī)格商品備注上某規(guī)格需定做，這里的定做量需要根據(jù)你自己的想法來設(shè)置，可以是批量定做在生產(chǎn)。
這樣的效果是非常好的，因?yàn)閯e人家沒有這樣的尺寸、規(guī)格，只能到你這里買，哪怕是定做需要等，買家也會同意，此外對于不好買的商品買家的期望值不會太高，條件不會太刻苦，既可以成功引流，同時(shí)還能夠增加訂單量。
2.出人意料的價(jià)格策略。
第二點(diǎn)是第一點(diǎn)的延伸，因?yàn)槌隽诵∫?guī)格的型號，價(jià)格上自然就便宜了。床上用品有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，花型很多都相似，在同款對比上銷量高、價(jià)格低的引流效果十分明顯，同質(zhì)同量先把買家用低價(jià)引進(jìn)來再說，價(jià)格上跟同行一樣，如果銷量評價(jià)上均超越同行，那么經(jīng)過對比就算沒有小規(guī)格商品的購買，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格銷售也會非常好，但前提是需要用低價(jià)將客戶引進(jìn)來，至于小規(guī)格的型號有沒有你自己說了算。
3.組合促銷策略。
促銷很多商家做的都是虧本的買賣，看過很多電商平臺打造爆款低價(jià)促銷基本上都血拼了。這一點(diǎn)在小商品上較為常見，如熱水袋，促銷價(jià)格9.9元，有的商家點(diǎn)進(jìn)去真的就是9.9元只有內(nèi)膽的一個(gè)熱水袋，沒有其他組合，加上運(yùn)費(fèi)基本就是白送了，這種促銷打造爆款做出來也沒什么意思，買家購買后大部分不會進(jìn)入商品瀏覽其他商品，而是直接走掉，還談什么利用特價(jià)爆款促銷帶動(dòng)商鋪其他銷售。
而有的商家很聰明，提供不同品種的組合套裝，不止出售內(nèi)膽，還增加可愛的外套，品種非常豐富，而加上了外套的價(jià)格大部分是28.9包郵，這樣不僅少吃虧，還增加了給買家選擇的機(jī)會，同時(shí)詳情頁面出現(xiàn)相關(guān)商品的組合銷售，如暖足貼等等都是非常有用的，千萬不要為了促銷而促銷，不要賠本做吆喝，動(dòng)點(diǎn)腦子才能掙到錢。
4.低成本渠道策略。
這里的低成本渠道說的是除了商鋪以外的第三方平臺，為什么要利用第三方平臺？很多人想不明白，既然最后的著錄頁還是產(chǎn)品頁面，何必多次一舉？這里涉及到反作弊一些規(guī)格，如果大部分的訂單都是關(guān)鍵詞進(jìn)入快速成交，那么作弊嫌棄就會增加，而通過后臺的檢測，第三方流量入口進(jìn)入的成交則會降低作弊嫌疑，買家直接購買也不會導(dǎo)致降權(quán)，同時(shí)在自己人工優(yōu)化銷量上也降低了不少成本。
如果是小商品價(jià)格較低可以通過卷皮、折800等第三方平臺展示商品，這是成本非常低的渠道策略，無形中降低了各種成本，推薦大家使用。
總結(jié)：以上四點(diǎn)是今天分享的常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略使用精華，做網(wǎng)絡(luò)營銷需要?jiǎng)狱c(diǎn)歪心思。當(dāng)然這里說的歪都是聰明的營銷精華，而不是違反平臺和政策規(guī)定而采取的一些作弊手段。變則通，是通過法則，是實(shí)行各種策略都需要用到的，也是我們做各種事情獲得成功的基石。那么這些網(wǎng)絡(luò)營銷策略精華你掌握了嗎？你是否一點(diǎn)就通呢？
文章轉(zhuǎn)自：黎青松SEO博客
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