域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
不知道大家有沒(méi)有注意到，最近有個(gè)零售業(yè)態(tài)在上海北京悄然崛起。
大賣場(chǎng)、生鮮超市、便利店之外，突然冒出了一個(gè)被稱為“食品折扣店”的零售業(yè)態(tài)。從商品結(jié)構(gòu)看，它們幾乎是“雜貨店”：有包裝零食，有酒水飲料，有些甚至有生鮮和生活日用品，簡(jiǎn)直雜亂無(wú)章。
但他們的生意卻好得嚇人。即使疫情期間也是人頭攢動(dòng)，貨架常年半搶空狀態(tài)，補(bǔ)貨趕不上賣貨速度。如此火爆的原因無(wú)它，就是便宜，定價(jià)普遍是原價(jià)的1-3折。
1塊9的餅干，2塊5的薯片，15塊的紅酒，很多還是知名品牌甚至網(wǎng)紅產(chǎn)品。
連鎖食品折扣店里的商品多為進(jìn)口食品，開(kāi)在白領(lǐng)密集的寫字樓區(qū)。
之所以賣得如此便宜，是因?yàn)榕R近保質(zhì)期，正常超市不收貨，經(jīng)銷商底價(jià)清貨。跟服裝清庫(kù)存打1-3折的道理一樣。
開(kāi)在社區(qū)的小店一般會(huì)拉個(gè)顧客群，每當(dāng)有新貨到店，就在群里通知，顧客都要靠手速搶，因?yàn)?ldquo;下班回來(lái)就沒(méi)有了”。連鎖店顧客甚至要在點(diǎn)評(píng)上研究上貨規(guī)律，分享看準(zhǔn)時(shí)機(jī)拖著行李箱去采購(gòu)的心得。
聽(tīng)多了各種“搶購(gòu)”促銷的套路，消費(fèi)者也越來(lái)越精明，我已經(jīng)很久沒(méi)看到這么真情實(shí)感的搶購(gòu)了！
就像服裝庫(kù)存是剛需一樣，臨期食品也一直是個(gè)巨大的市場(chǎng)（我國(guó)至少是百億級(jí)），但過(guò)去它是隱秘的，大家默認(rèn)要拿到低級(jí)市場(chǎng)處理，因?yàn)?ldquo;那里的人貪便宜”，還有些不法商販，會(huì)混在正常商品里偷偷賣?？傊前朊砂腧_，見(jiàn)不得光。
現(xiàn)在，以臨期食品折扣為賣點(diǎn)的超市居然在一線城市大火，已經(jīng)出現(xiàn)了好特賣、boomboommart繁榮集市、飴食貨倉(cāng)等多個(gè)連鎖品牌。前兩天“風(fēng)口制造者”朱嘯虎也透露，金沙剛投了一個(gè)食品折扣便利店。
臨期食品超市的火爆，有供給端的原因。
去年因?yàn)橐咔?，線下商業(yè)被中斷，積壓了大量臨期食品庫(kù)存。過(guò)去，臨期食品無(wú)法形成規(guī)模連鎖，一個(gè)重要原因是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源。突然來(lái)了場(chǎng)疫情，讓臨期食品庫(kù)存大增，市面出現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)的貨源，都在甩貨。這給食品折扣超市創(chuàng)造了發(fā)展空間，但更重要的是，需求端的變化。
觀察食品折扣店的客群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，并非我們傳統(tǒng)認(rèn)知里愛(ài)貪便宜的老年人，或者低收入人群，而是以年輕人、白領(lǐng)為主。這一點(diǎn)從選址也能看出來(lái)，不少食品折扣店開(kāi)在CBD，客流高峰是中午午休時(shí)間。很多自詡精致的年輕人花幾十塊買了一大筐零食后，留下“真香”的點(diǎn)評(píng)。
逃不出的“真香定律”，是性價(jià)比消費(fèi)的大趨勢(shì)
這是個(gè)很有意思的現(xiàn)象，可以與最近被熱議的“年輕人的矛盾消費(fèi)觀”相呼應(yīng)。
人民日?qǐng)?bào)海外版最近寫了一篇相關(guān)話題的文章，文中提到，“95后”“00后”在“買買買”上給人很多疑惑：
“為什么他們一邊不惜大價(jià)錢買絕版球鞋、奢侈美妝，一邊又熱衷拼單、拼購(gòu)，幾塊錢的配送費(fèi)能省就??？
說(shuō)熱衷享受吧，他們的確更愛(ài)旅行、愛(ài)休閑、愛(ài)下午茶，但在互聯(lián)網(wǎng)上樂(lè)此不疲地“砍價(jià)”“蓋樓”中也總有他們的身影。
他們習(xí)慣在社交媒體、視頻、直播上被“種草”，但敏銳的商家又發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)最愛(ài)比價(jià)、瀏覽下單轉(zhuǎn)化率更低。”
圍繞這些矛盾，網(wǎng)上誕生了一系列流行詞：“精致窮”、“局部有錢人”……還有人編了個(gè)順口溜，說(shuō)當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀就是：
坐最硬的綠皮火車，看最前排的演唱會(huì)；
三十幾的奶茶隨便喝，十幾塊的會(huì)員到處借；
幾百塊的衣服可以買，十幾塊的郵費(fèi)你休想。
之前，很流行的一種年輕人消費(fèi)洞察是，這屆年輕人沒(méi)受過(guò)窮，對(duì)錢沒(méi)概念，加上父母的錢包支持，只要你能打動(dòng)TA，多貴他們都會(huì)買單。“矛盾消費(fèi)觀”的出現(xiàn)，狠狠打了這種說(shuō)法的臉。
事實(shí)證明，年輕人同樣在意價(jià)格。他們沒(méi)有生活在真空中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，同樣對(duì)他們產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，讓他們?cè)谙M(fèi)上的價(jià)格敏感度大幅提升。2021年，這可能是最重要的消費(fèi)趨勢(shì)之一。
市場(chǎng)調(diào)查公司歐睿國(guó)際的報(bào)告顯示，經(jīng)濟(jì)不確定性驅(qū)動(dòng)消費(fèi)節(jié)儉風(fēng)在全球興起。
消費(fèi)者的價(jià)格敏感度升上，意味著“性價(jià)比”將重新被定義。
過(guò)去賣99塊的國(guó)潮帆布鞋，年輕人覺(jué)得真值！現(xiàn)在可能要賣79，才能保住同樣的“性價(jià)比”感知。如果不降價(jià)呢？消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)尋找廉價(jià)替代品，你無(wú)法想象他們會(huì)為價(jià)格舍棄掉什么你以為固若金湯的品牌附加值。就像過(guò)去我們無(wú)法想象，大城市的白領(lǐng)會(huì)因?yàn)楸阋速I臨期食品。
當(dāng)然消費(fèi)者會(huì)給出很多自以為“精明”的消費(fèi)理由：比如現(xiàn)代食品工業(yè)的知識(shí)，臨期食品依然很安全；最佳賞味期和保質(zhì)期之間的差別，只是風(fēng)味略有差別；拒絕臨期食品將造成巨大資源浪費(fèi)，不環(huán)保等等。
但是所有人都心知肚明，臨期食品和新鮮產(chǎn)品絕對(duì)是有差別的——如果你也曾不小心打開(kāi)過(guò)一包過(guò)期堅(jiān)果，聞過(guò)那股難聞的哈喇子油味的話。但在硬核的性價(jià)比面前，多敢消費(fèi)的年輕人也不是冤大頭，會(huì)做出自己的取舍。
未來(lái)，對(duì)“性價(jià)比”的追求恐怕還將重塑很多品牌和行業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，2019年到2020年，硬折扣超市阿爾迪（ALDI）的銷售增長(zhǎng)了10%。有消息稱，阿里也正秘密打造自己的硬折扣超市。
反觀業(yè)內(nèi)很多人，還在沿著“消費(fèi)（價(jià)格）升級(jí)”的思路打造新消費(fèi)品牌。在更極致的性價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)下，這顯然是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。
一個(gè)有趣的觀察是，什么樣的產(chǎn)品在食品折扣店最搶手？
除了網(wǎng)紅進(jìn)口零食（因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)內(nèi)沒(méi)有品牌控價(jià)，很容易因?yàn)榕R期被經(jīng)銷商低價(jià)甩賣），就是網(wǎng)紅新消費(fèi)品牌。比如某品牌砸重金打造的開(kāi)X灶自熱米飯，官方旗艦店4盒優(yōu)惠價(jià)99元，在食品折扣店賣6塊一盒。
當(dāng)年輕人開(kāi)始有意識(shí)節(jié)省開(kāi)支，首先被“降級(jí)”的，一定是過(guò)去價(jià)格虛高的部分。品牌定價(jià)虛高賣不動(dòng)貨，導(dǎo)致出現(xiàn)臨期庫(kù)存，折扣店接手庫(kù)存低價(jià)銷售，被搶購(gòu)一空。你品品這個(gè)邏輯——食品折扣店本質(zhì)上是在給品牌虛高的價(jià)格去泡沫?。?/p>
可見(jiàn)，新消費(fèi)品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值，用戶是認(rèn)可的。但很多品牌對(duì)用戶性價(jià)比的洞察出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致定價(jià)虛高賣不動(dòng)，結(jié)果成就了食品折扣店的火爆。與其這樣為他人做嫁衣裳，為什么不重新定義產(chǎn)品的性價(jià)比，把品牌價(jià)值掌握在自己手上呢？
作者：木芯
文章來(lái)源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/sy6nxAVIHwa0-bShlSGVmw
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