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萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，主打“靈魂”交友的soul竟然要上市了。
3月17日消息，據(jù)多家報(bào)道，中國(guó)約會(huì)和聊天應(yīng)用Soul計(jì)劃IPO，目前正在與潛在投資者交流，計(jì)劃以超過(guò)10億美元的估值募資2億美元，投資者將Soul的估值看高至20億美元。隨后Soul方面表示，公司沒(méi)有確定的上市計(jì)劃。
做陌生人社交軟件的這么多，為什么soul能在一眾傳統(tǒng)陌生人社交產(chǎn)品中脫穎而出?資本又為何給soul這么高的估值呢?
soul的“靈魂”之路
Soul創(chuàng)立于2016年，基于性格興趣等心靈特征，應(yīng)用大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)為用戶推送最感興趣的人和內(nèi)容，是一款號(hào)稱“不看臉只看靈魂的”的社交應(yīng)用。在soul里，用戶上傳的所有資料照片都會(huì)進(jìn)行匿名化處理，代之以卡通形象，從而盡可能減少外貌的影響。
由于專注于聊天， Soul非常受青少年歡迎。 早在2017年3月和2018年3月就完成了由五源資本(原晨星資本)、元生資本等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的A輪和B輪融資。根據(jù)PitchBook的數(shù)據(jù)，Soul目前通過(guò)私有投資者累計(jì)融資6000萬(wàn)美元。
該公司的股東包括DST Global、5Y Capital(之前名為Morningside Venture Capital)和紀(jì)源資本。Soul的IPO財(cái)務(wù)顧問(wèn)包括CICC、摩根士丹利、Jefferies和美國(guó)銀行，資本實(shí)力不容小覷。
那么，資本為什么看好soul呢?
soul的“過(guò)人”之處
和其他陌生人交友軟件相比，soul的優(yōu)勢(shì)在哪?下面《松果財(cái)經(jīng)》帶大家盤點(diǎn)一下，soul 到底有什么投資價(jià)值。
（1）注冊(cè)用戶過(guò)億，平均活躍用戶達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)。 據(jù)Soul在2020年12月公布的信息，Soul的累計(jì)用戶量已經(jīng)超過(guò)一億。這對(duì)于陌生人社交軟件來(lái)說(shuō)，是非常不容易的。即便是常年霸占中國(guó)約會(huì)交友APP排行榜中第一第二的探探，至今的累計(jì)用戶才3億人。
而且，早在去年11月，Soul的月活躍用戶就已接近2900萬(wàn)，同比增長(zhǎng)133%。平均而言，每個(gè)用戶每天大約在該應(yīng)用上花費(fèi)40分鐘。
（2）已實(shí)現(xiàn)略微盈利，變現(xiàn)前景廣闊。 因?yàn)镾oul是非上市公司，所以目前營(yíng)收情況沒(méi)有辦法確定，但是早在去年36kr的一次專訪中，創(chuàng)始人張璐就表示，Soul目前已經(jīng)略微盈利。這對(duì)于陌生人社交軟件而言也是非常不容易的。
我們可以粗略地計(jì)算一下，Soul目前沒(méi)有商業(yè)化，也沒(méi)有廣告收入，如果完全靠用戶充值收入作為盈利點(diǎn)，那么2900萬(wàn)的活躍用戶，每個(gè)人按照10元的充值費(fèi)用計(jì)算，一個(gè)月的營(yíng)收也就2個(gè)億左右，那么按照目前Soul的成本估算，確實(shí)已經(jīng)略微盈利了。
同樣的，我們拿已上市的探探相比。2020年第二季度，探探的凈營(yíng)收到達(dá)了5.172億元，但是運(yùn)營(yíng)虧損卻達(dá)到1.256億元，去年同期運(yùn)營(yíng)虧損則為4.314億元。相比之下，soul的盈利能力算是行業(yè)內(nèi)不錯(cuò)的了。
而且，目前的Soul也在APP內(nèi)增加了增值付費(fèi)功能，例如：同城卡、定位卡等。就是說(shuō)完成前期用戶積累的Soul也開始急于變現(xiàn)。
此外，Soul還在向北美、日本和韓國(guó)擴(kuò)張。Soul表示，他們希望通過(guò)廣告、電子游戲和長(zhǎng)內(nèi)容創(chuàng)收，目前已經(jīng)擁有一批付費(fèi)訂戶。
（3）女性用戶占比多，成為soul的主要吸睛點(diǎn)。 Soul的創(chuàng)始人張璐一早就說(shuō)過(guò)，做女性社交軟件最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是要更加注重“交流”，而不能跟很多以“約”為主的軟件同臺(tái)相論。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Soul在年齡分布上主要以24歲以下的年輕人為主，18-24歲用戶占比達(dá)到58%，25-29歲用戶達(dá)到27%，30歲以上用戶占比15%左右。其中男性占比45%，女性占比55%，Soul的年齡段較為分布廣泛，女生用戶高于男生，這也是soul的差異點(diǎn)。
雖然soul入局陌生人賽道較晚，但是相比于其他社交軟件來(lái)說(shuō)，soul真正抓住了女性更感性，更渴望傾訴，更注重社交的深度的特點(diǎn)。
這也充分體現(xiàn)在Soul的設(shè)計(jì)上 ，一個(gè)用戶可以實(shí)現(xiàn)與陌生人交友的途徑有五種：過(guò)靈魂匹配、群聊排隊(duì)、語(yǔ)音匹配、臉基尼匹配、戀愛(ài)鈴。除此之外，也可以通過(guò)內(nèi)容與私聊方式，進(jìn)行被動(dòng)式社交。
（4）語(yǔ)音交友賽道潛力大，soul已經(jīng)做到了頭部玩家。 今年以來(lái)，一款名為Clubhouse的現(xiàn)象級(jí)語(yǔ)音群聊應(yīng)用，再次點(diǎn)燃了投資者對(duì)語(yǔ)音社交應(yīng)用的興趣。而Soul則是這一類當(dāng)之無(wú)愧的頭部產(chǎn)品，未來(lái)有較大的發(fā)展空間。
那么，soul的上市之路就能一帆風(fēng)順嗎?
soul的上市“之憂”
Soul早期憑借“不看臉，注重靈魂”的社交方式，給了廣大長(zhǎng)相普通、對(duì)自己的顏值沒(méi)自信的用戶一個(gè)很好的交友空間，獲得了大批女性的青睞。
但Soul自身也存在很多問(wèn)題。比如soul的性格測(cè)試很模糊、定位系統(tǒng)不準(zhǔn)、匹配推薦不精確。這些都或多或少地阻礙了soul的發(fā)展。
而且，目前陌生人社交賽道激烈。早在去年，陌陌旗下的探探就被傳出今年將會(huì)獨(dú)立分拆上市。從知名度和用戶體量上來(lái)看，soul明顯不如探探。探探的累計(jì)用戶已經(jīng)超過(guò)3.6億，其中90后用戶占據(jù)主體，占比達(dá)到80%，95后、00后大學(xué)生成為新增主力。
而且，探探年輕用戶比Soul高出30%，并且由于社交性強(qiáng)，目的單一，始終保持著年輕化趨勢(shì)。
即便是在語(yǔ)音交友這條細(xì)分賽道上，soul也不能獨(dú)善其身。新產(chǎn)品例如赫茲、克拉克拉再不斷分割soul的領(lǐng)地，再加上網(wǎng)易、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠推出的又友、HOOD、聽筒、積目，陌生人社交這條賽道已然十分擁堵。
而且，目前所有的社交軟件，都有一個(gè)很大的問(wèn)題。那就是很多人通過(guò)陌生人社交軟件認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)很快添加到微信上，相當(dāng)于是給微信導(dǎo)流。Soul想要長(zhǎng)久發(fā)展，就需要想好該如何保持用戶不流失到微信上。
最后不得不提的就是陌生人社交的監(jiān)管問(wèn)題。不論是探探還是Soul都曾經(jīng)被監(jiān)管部門要求下架過(guò)。而且隨著soul的體量越來(lái)越大，監(jiān)管也會(huì)更加嚴(yán)厲。
在“馬斯洛需求層次理論”中，社交需求是人的第三等需求。在物質(zhì)生活滿足后，人們與陌生人的交流依然強(qiáng)盛，但能上市不一定說(shuō)明soul是個(gè)好生意，只是一個(gè)新開始。
本文作者：寧缺
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