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藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)線上分享會(huì)始于2015年，每周一期，目前近200期。邀請(qǐng)資深媒體人、一線創(chuàng)業(yè)者，分享行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
本文整理自貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛在藍(lán)鯨渾水分享會(huì)上的口述。
我是貝殼視頻的創(chuàng)始人兼CEO劉飛，非常高興能來(lái)跟大家交流。首先向大家介紹一下我們公司的發(fā)展歷程：
貝殼視頻是從0到1跟隨短視頻行業(yè)發(fā)展的一家公司，公司的發(fā)展可以追溯到2011年，當(dāng)時(shí)我以個(gè)人的自媒體身份，做了一個(gè)新媒體IP叫做“何仙姑夫”，主要是做短視頻穿幫，影視劇吐槽這一類的短視頻節(jié)目。
2014年成立了公司，到2016年確立了MCN發(fā)展思路，繼而推出了貝殼視頻這個(gè)品牌。
到2020年，為了應(yīng)對(duì)視頻行業(yè)的新變化，我們?nèi)プ隽撕芏嗟膰L試，我們未來(lái)三五年的愿景是做國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的視頻化價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)。
目前我們公司旗下是4個(gè)品牌。
貝殼視頻是我們公司旗下的MCN品牌，旗下有超200位百萬(wàn)級(jí)粉絲的短視頻達(dá)人，如“嘿人李逵”，“說(shuō)方言的王子濤”等等。
海鯨娛樂(lè)是我們的直播工會(huì)品牌，目前是以抖音、西瓜視頻、探探、b站等平臺(tái)為主。
六號(hào)港口是我們支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)線下基地，主要是給廣大的短視頻創(chuàng)作者和一些中小型MCN機(jī)構(gòu)提供短視頻拍攝場(chǎng)地，另外基地還可以提供直播空間、辦公場(chǎng)地，行業(yè)資源以及平臺(tái)資源導(dǎo)入等業(yè)務(wù)支持。
名寵派是專注于寵物產(chǎn)業(yè)視頻化運(yùn)營(yíng)的MCN品牌，這也是今天想跟大家分享到的一個(gè)品牌，為什么我們選擇了寵物賽道，接下來(lái)我們將圍繞《視頻化時(shí)代，它經(jīng)濟(jì)如何放大全新價(jià)值》這個(gè)主題，跟大家進(jìn)行深入剖析。
重點(diǎn)索引：
1、MCN布局寵物賽道的原因
2、寵物賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方法論
3、寵物垂類MCN的變現(xiàn)途徑
一、MCN為何布局寵物賽道
從2019年起，我們開(kāi)始做寵物賬號(hào)，到2020年五六月份，我們?cè)趯櫸镞@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)布局了賬號(hào)矩陣，通過(guò)它的商業(yè)化測(cè)試之后，我們開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的上下游都在推動(dòng)賽道的爆發(fā)。
我們判斷寵物行業(yè)可能將迎來(lái)黃金十年。
為什么會(huì)選擇寵物賽道？我認(rèn)為有三個(gè)維度：
第一個(gè)維度是用戶的需求，這極大地推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)細(xì)分化，從最早的一些貓糧狗糧，發(fā)展到現(xiàn)在有服務(wù)、醫(yī)療、寵物交易用品、寵物殯葬等等各個(gè)細(xì)分的類目。
第二個(gè)維度是寵物行業(yè)的線上需求。不論是商家還是品牌，都急迫的想做線上化的轉(zhuǎn)型，行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一個(gè)新的風(fēng)口。
第三個(gè)維度是寵物主已經(jīng)成為了消費(fèi)主力軍，他們科學(xué)養(yǎng)寵，也更加注重情感的共鳴。
通過(guò)用戶畫(huà)像分析，目前這些寵物主更多是一些新中產(chǎn)階級(jí)女性和一些新生代的年輕人：90后占比33%，85后占比27%，95后占比14%。以我們公司舉例，一些年輕人也許沒(méi)有男女朋友，但是一定會(huì)養(yǎng)一只寵物，這是當(dāng)下養(yǎng)寵人群的變化。
而在這其中，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較重要的改變，就是從簡(jiǎn)單的陪伴到現(xiàn)在把它當(dāng)做家人的這種養(yǎng)寵理念的變化。這也從內(nèi)容的角度以及寵物內(nèi)容的生態(tài)等方面，重新定義了愛(ài)寵經(jīng)濟(jì)。
在當(dāng)下，以短視頻直播為主的視頻化內(nèi)容，成為了所有用戶接受信息的主流方式。所以寵物內(nèi)容的生態(tài)被放大，這也直接關(guān)乎愛(ài)寵經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。
從用戶需求來(lái)說(shuō)，養(yǎng)寵一族更多的是希望從寵物的相關(guān)內(nèi)容中滿足寵物陪伴的需求，無(wú)論是娛樂(lè)的方式還是情感的治愈，甚至包括購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)寵必備的產(chǎn)品。另外，其實(shí)非養(yǎng)寵一族也很愿意去看寵物內(nèi)容的視頻。
其實(shí)更多的是關(guān)于寵物這個(gè)行業(yè)的上下游，助推了寵物經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。
從短視頻機(jī)構(gòu)內(nèi)容公司來(lái)說(shuō)，我們作為MCN機(jī)構(gòu)也做了一些分析，首先從去年開(kāi)始整個(gè)短視頻的內(nèi)容階段是從最早的泛娛樂(lè)，到中間階段的泛生活，然后現(xiàn)在發(fā)展到了泛知識(shí)，一個(gè)全新的3.0階段。
在這個(gè)背景之下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)寵物專業(yè)的知識(shí)類內(nèi)容是極度缺失的，當(dāng)然這里面是有兩個(gè)概念，一是短視頻內(nèi)容會(huì)進(jìn)入到泛知識(shí)升級(jí)時(shí)代，這里面包括用戶，平臺(tái)，還有商業(yè)品牌等多方需求，他們共同推進(jìn)繁殖式的升級(jí)。
從用戶的角度來(lái)說(shuō)，過(guò)往大家都喜歡去刷一些泛娛樂(lè)的內(nèi)容，比如生活搞笑，美食旅行這方面的內(nèi)容，但其實(shí)大部分的泛娛樂(lè)內(nèi)容對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是沒(méi)有實(shí)用價(jià)值且沒(méi)有獲取感的。而知識(shí)類的內(nèi)容可以為C端用戶帶來(lái)極大的收獲，這會(huì)成為未來(lái)用戶視頻的一種主流。
我們把寵物作為戰(zhàn)略級(jí)的一個(gè)賽道，所以從今年的二季度開(kāi)始，我們已經(jīng)開(kāi)始全面從寵物的泛娛樂(lè)角度轉(zhuǎn)向了泛知識(shí)。
二、寵物賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方法論
在新媒體時(shí)代我們需要重視運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)營(yíng)能力涵蓋了四個(gè)不同的角度：
首先是平臺(tái)角度，做賬號(hào)之前，我們要去充分了解你要選擇的平臺(tái)，如何選擇合適的平臺(tái)非常關(guān)鍵。首先要了解平臺(tái)的機(jī)制，其次要明白平臺(tái)的規(guī)則，然后是必須了解平臺(tái)的特征。
第二個(gè)是受眾角度，就是從受眾出發(fā)，你要清晰的知道你的受眾是誰(shuí)，比如寵物賬號(hào)，受眾肯定是年輕人居多，然后養(yǎng)寵有愛(ài)心，有消費(fèi)能力，這是用戶的普遍畫(huà)像。同時(shí)也要了解用戶的需求，也就是一種共鳴感。從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)也是很重要的一點(diǎn)，這是平臺(tái)和受眾的重要性。
三是從定位角度，如何給你的賬號(hào)做一個(gè)清晰的定位，第一原則就是要有差異化。每一個(gè)賬號(hào)每一個(gè)達(dá)人一定要有自己的獨(dú)特差異化風(fēng)格，把你的一個(gè)特點(diǎn)標(biāo)簽優(yōu)勢(shì)放大，形成一個(gè)你自有的人設(shè)定位。
四是從內(nèi)容角度，我們的內(nèi)容要足夠的接地氣，如果你跟用戶沒(méi)有親近感，會(huì)很難讓用戶關(guān)注你，并長(zhǎng)期的跟你產(chǎn)生粘連。
這是內(nèi)容的四大原則，我們可以按照這樣的邏輯去做。那爆款賬號(hào)有哪些邏輯？
黃金3秒法則，快節(jié)奏時(shí)代短視頻壽命的長(zhǎng)短取決于前3秒。聲行并茂法則，配樂(lè)與視頻是否和諧往往決定用戶觀看的視聽(tīng)感受。關(guān)聯(lián)你我他，個(gè)人視頻很難火是因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，好的內(nèi)容一定跟你有關(guān)，爆款視頻肯定跟所有人都有關(guān)系。
內(nèi)容靈魂觸碰，好的內(nèi)容會(huì)讓你有情感波動(dòng)，你笑了、愁了、哭了、回憶了，這條短視頻就成功了。熱門(mén)借勢(shì)，現(xiàn)在有很多原創(chuàng)沒(méi)火，翻拍火的案例，所以有時(shí)候借勢(shì)才是最省力的。
最后，做短視頻最重要的就是網(wǎng)感。當(dāng)然網(wǎng)感也是一個(gè)非常哲學(xué)性的問(wèn)題，很多人不知道網(wǎng)感是什么意思，我們現(xiàn)在也很難界定網(wǎng)感的概念，但是這個(gè)網(wǎng)感沒(méi)有捷徑，只有說(shuō)是讓自己先成為用戶，先喜歡上短視頻，多看多刷，慢慢的才能培養(yǎng)出這種網(wǎng)感。
回歸到寵物賽道上來(lái)，目前來(lái)看的賬號(hào)幾乎都是展示搞笑段子，然后貓狗娛樂(lè)為主的，其實(shí)是非常缺乏知識(shí)科普類的，這也代表著從泛娛樂(lè)到泛知識(shí)的新內(nèi)容時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
在這里面有哪些內(nèi)容可以去做知識(shí)短視頻呢？大家不要認(rèn)為做短視頻門(mén)檻很高，其實(shí)任何的品牌角色，行業(yè)的角色，都可以產(chǎn)品化，都可以賬號(hào)化，甚至一個(gè)產(chǎn)品它也可以賬號(hào)化。
所以我們提了一個(gè)概念，就是針對(duì)寵物、寵主、寵醫(yī)、寵品、寵牌等去做內(nèi)容，它對(duì)應(yīng)衍生的比如寵物醫(yī)生，寵物訓(xùn)練師，寵物美容師，包括寵物營(yíng)養(yǎng)師等，這些都是屬于短視頻天然的達(dá)人畫(huà)像。
如何去跟寵物、寵主等一同創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這也是我們未來(lái)要做的事情。
三、寵物垂類MCN的變現(xiàn)途徑
我們6月份才從公司端去推動(dòng)寵物賬號(hào)的商業(yè)化，在7月份8月份的時(shí)候，幾乎每月都是100%以上的增長(zhǎng)。截止到目前，寵物賬號(hào)已經(jīng)占了我們每個(gè)月?tīng)I(yíng)收的50%以上，這是一個(gè)占比的變化。
第二個(gè)變化是客戶類型，我們做賬號(hào)不單單是變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)是可以圍繞寵物品牌，其實(shí)非寵物品牌對(duì)寵物賬號(hào)的投放也有很大的需求，因?yàn)閷?duì)于客戶，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，寵物賬號(hào)的人群其實(shí)是相對(duì)精準(zhǔn)的高消費(fèi)人群，他們都是看中了背后潛在的人群。
目前主流的方式是有廣告營(yíng)銷，其次是電商帶貨，寵物的電商帶貨還不是特別成熟，寵物電商還在一個(gè)萌芽期，可能還需要一段時(shí)間去才能養(yǎng)成大家的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
目前主流的方式是有廣告營(yíng)銷，其次是電商帶貨，寵物的電商帶貨還不是特別成熟，寵物電商還在一個(gè)萌芽期，可能還需要一段時(shí)間發(fā)展才能養(yǎng)成大家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
品牌整合營(yíng)銷推廣是我們名寵派的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，主要是為寵物品牌提供綜合的視頻化營(yíng)銷解決方案。
我們認(rèn)為幫助品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能是最好的方式。
第一步是運(yùn)用好視頻化能力，通過(guò)短視頻直播這種新的全民化的介質(zhì)，去給品牌做數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，這是我們的一個(gè)理念。
基于此，我們?cè)诮衲陿I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中去優(yōu)化產(chǎn)品和理念，現(xiàn)在在做的更多的是通過(guò)MCN的運(yùn)作模式，為行業(yè)提供數(shù)字化的綜合營(yíng)銷解決方案，這個(gè)模式包含了內(nèi)容制作層面，達(dá)人經(jīng)紀(jì)層面等，這些都是客戶和從業(yè)成員做視頻化的痛點(diǎn)。
首先我們?cè)趺慈ゴ蛟靸?nèi)容，包裝內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，這是內(nèi)容管理。
第二是經(jīng)紀(jì)管理，就是如何去做簽約，簽合同，如何跟達(dá)人分成。
第三是平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)，如何跟平臺(tái)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，以及把流量做到最大化。
第四是破圈營(yíng)銷，如何基于當(dāng)下的視頻化時(shí)代的需求，借助短視頻和直播的方式，做一些新型的營(yíng)銷活動(dòng)。
現(xiàn)在貝殼視頻做的也是把這四個(gè)方面整合成系統(tǒng)化的模式之后，對(duì)行業(yè)提供視頻化的營(yíng)銷解決方案。這里面也有一個(gè)觀點(diǎn)，就是在我們看來(lái)這一方面是時(shí)代的需求，另一方面是為品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中提供視頻化的能力。
在我們看來(lái)，短視頻直播這樣的內(nèi)容其實(shí)是當(dāng)今社會(huì)最低成本的流量獲取方式，能實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的效果。
它是可以去運(yùn)用MCN的運(yùn)作以及視頻化的手段推動(dòng)品牌的跨界，拓展一些更新穎的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造同行業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的新業(yè)態(tài)新模式。
綜上，我們認(rèn)為所有的行業(yè)都可以用視頻化的方式去打造，在未來(lái)MCN可能會(huì)成為所有行業(yè)的標(biāo)配。
最后我們也希望與寵物行業(yè)，共同創(chuàng)造一些更加美好的嘗試，更好的未來(lái)。
文章來(lái)源：藍(lán)鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/1Ozv3oofY5STwZuBUkZm6Q
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