域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
日前，中國(guó)有贊發(fā)布公告：其非全資附屬公司有贊科技已向聯(lián)交所重新申請(qǐng)，有贊科技股份以發(fā)售新股份(IPO)的方式于聯(lián)交所主板上市，這也是有贊第二次提交IPO申請(qǐng)。
根據(jù)公告，有贊科技上市預(yù)期將使有贊科技能夠量化其股權(quán)的市場(chǎng)價(jià)格，擴(kuò)充其投資者基礎(chǔ)，為其提供新資金來(lái)源。不過(guò)，有贊科技所有規(guī)劃需在中國(guó)有贊私有化獲批后生效。但目前中國(guó)有贊的私有化，尚未獲得批準(zhǔn)。
有贊，高度捆綁微信電商生態(tài)
在微信電商生態(tài)中，有贊的起步非常早。有贊在過(guò)去幾年中經(jīng)歷了高速發(fā)展，尤其去年疫情期間，線下企業(yè)紛紛推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓有贊的業(yè)績(jī)更是大增。不過(guò)，根據(jù)最新的財(cái)報(bào)看，有贊的持續(xù)虧損一直是其在資本市場(chǎng)所不愿意看到的。
根據(jù)招股說(shuō)明書顯示，有贊科技2018年、2019年、2020年以及2021年上半年，有贊科技錄得虧損凈額分別7.14億元，5.04億元、3.3億元以及2.99億元，截止2021年6月份，有贊科技累計(jì)虧損44.41億元。
同樣，有贊中國(guó)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也并不能讓資本市場(chǎng)滿意。“業(yè)績(jī)虧損并不可怕，可怕的是讓投資人看不到增長(zhǎng)空間，由于過(guò)度捆綁微信電商生態(tài)，有贊的成長(zhǎng)天花板一直與微信電商生態(tài)高度捆綁”，對(duì)此，一位投資人表示。
中國(guó)有贊一直都是家聚焦社交電商的SaaS云服務(wù)商，主要為線上商家和線下實(shí)體門店提供移動(dòng)電商解決方案。簡(jiǎn)單說(shuō)，有贊是一家基于微信私域流量運(yùn)營(yíng)的服務(wù)公司。而問題的關(guān)鍵是，微信私域流量的運(yùn)營(yíng)并非有贊一家，而目前私域流量的運(yùn)營(yíng)也并非只有微信。
私域流量，社交的產(chǎn)物
私域流量本就是去中心化的社交產(chǎn)物，相比公域流量私域流量更多的呈現(xiàn)出分散化、碎片化、情感屬性等特點(diǎn)，而將這些碎片化的私域流量整合起來(lái)，為商家所用就成為了一門極好的生意。
根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)社交的用戶規(guī)模龐大且逐年增加。2020年中國(guó)移動(dòng)社交用戶規(guī)模已然達(dá)到9.24億人，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)移動(dòng)社交用戶整體突破10億人。
如此龐大的用戶群而產(chǎn)生的私域流量，如果匯集起來(lái)足夠支撐起幾個(gè)行業(yè)獨(dú)角獸。而有贊那種只將自身限定在微信的做法，顯然是自我設(shè)限。社交電商SaaS服務(wù)商，本就不應(yīng)該將自己限定在某個(gè)社交軟件的生態(tài)上，其他平臺(tái)所產(chǎn)生的私域流量同樣有價(jià)值。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這些私域流量本就存在，只是商家需要借助SaaS服務(wù)商提供的服務(wù)，更便捷的運(yùn)營(yíng)這些私域流量而已。而面對(duì)商家的這種需求，有贊目前并不能滿足。僅以微信小程序?yàn)槔喊凑漳壳坝匈澋囊螅眯猩缡菦]有資格賣貨的，但旅行社的導(dǎo)游是有在自己私域流量中賣水果生鮮或者地方特色產(chǎn)品需求的，類似的矛盾點(diǎn)還有很多。
這背后的原因，并非有贊不想，而是由于微信數(shù)據(jù)接口的原因以及有贊客戶群主要被定義為B端品牌商，有贊主動(dòng)放棄了那些小B所攜帶的私域流量池。對(duì)于小B(如導(dǎo)游、微商從業(yè)者等)，目前有贊是不為其提供私域流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)的。但這些具體的個(gè)人，本就是碎片化私域流量池的重要提供者。
悅商SaaS：希望盤活所有的私域流量
在營(yíng)銷學(xué)中有一句名言，你忘記的事情你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)幫你想起來(lái)。針對(duì)這些有贊看不上的小B，為其提供私域流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)一直是悅商SaaS的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。
“社交電商的前提是社交，將微商軟件與這些社交軟件做接口植入或者數(shù)據(jù)打通，將所有社交軟件的私域流量都盤活是悅商未來(lái)要做的事情。目前，悅商的SaaS服務(wù)現(xiàn)在可以在微信體系里，未來(lái)希望也可以在海外社交App里實(shí)現(xiàn)，例如微信海外版，KAKAO，WhatsApp，line等“，悅商集團(tuán)創(chuàng)始人戴政表示。
《2021年中國(guó)電商SaaS行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2022年，電商SaaS的市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億元。在悅商看來(lái)，微商SaaS服務(wù)的市場(chǎng)足夠龐大，只要滿足微商從業(yè)者的需求，完全可以容納下數(shù)家微商SaaS技術(shù)服務(wù)商。
據(jù)介紹，目前悅商YCloud系統(tǒng)已逐漸應(yīng)用到微商、旅游行業(yè)、酒店行業(yè)、短視頻直播行業(yè)、美容行業(yè)以及傳統(tǒng)零售業(yè)等六大行業(yè)。在私域流量變現(xiàn)方面，悅商還接入了京東、拼多多、美團(tuán)、唯品會(huì)等供應(yīng)鏈，幫助微商通過(guò)私域流量賣更多的貨。
舉個(gè)例子，當(dāng)微商在微信群、小程序積累了一定私域流量時(shí)，就可以通過(guò)悅商對(duì)接的供應(yīng)鏈平臺(tái)賣更多的產(chǎn)品，進(jìn)而獲得平臺(tái)返傭。這種業(yè)務(wù)模式，可以幫助中小品牌建立私域流量，并通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，維護(hù)私域流量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利轉(zhuǎn)化。
業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，在悅商的財(cái)報(bào)上也得到了很好的體現(xiàn)。根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示：2021年上半年，悅商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收666萬(wàn)美元，同比大漲660%;凈利潤(rùn)249萬(wàn)美元;同比大增超340%。其中第二季度收入為388萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)354%;毛利率同比增長(zhǎng)331%。
盡管目前微信在國(guó)內(nèi)社交市場(chǎng)一家獨(dú)大，但對(duì)于微商SaaS技術(shù)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，只捆綁微信舍棄其他社交軟件所帶來(lái)的私域流量池，顯然是不明智的。不管未來(lái)有贊模式和悅商模式誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，但對(duì)于任何獨(dú)立的第三方移動(dòng)電商SaaS技術(shù)提供商來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值是整合不同的私域流量，而非高度依附某一家社交平臺(tái)。
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