一個營銷型網站如果不能將產品賣點在網站中很好的展現，就不具備營銷功能，只有將賣點很好的展現在網站中，才能抓住用戶眼球，提高轉化率。大鵬今天就詳細闡述如何提煉賣點并完美的植入網站中。
1、獨一無二(或只有少數人有)
具體說就是應該盡量找自己有競爭對手沒有的?，F在做高端食品的都說自己是綠色高端有機無添加劑，我們想一下是不是幾乎所有的同行都這樣說呢?我認為這不是但稱不上獨一無二，其實連賣點都談不上，這是產品本來就應該具備的基本屬性。
2、真實可信
有的時候我們說的賣點可能也是獨一無二的，但是用戶未必相信，現在很多企業(yè)在宣傳自己的產品的時候總強調多么高深的技術含量，這些有時反而在用戶聽起來并不可信，有的用戶也未必看得懂。我們一定要表達的讓用戶感覺可信。像這些高深技術含量的東西能放在網站里面，但是一定不要放在前面 。
3、一定是用戶想要的
上面說的傳統(tǒng)企業(yè)往往喜歡說自己的技術含量多么高深，取得了哪些認證。這些都不是用戶想要的。例如一家生產涂料的企業(yè)研發(fā)了一款新品，技術相當好，而且宣傳口號會呼吸，但是就是賣不出去，就是因為這些都不是用戶想要的，這個涂料還有一個用戶最想要的特點：不脫粉，他們沒有說，就是因為這個不能顯示他們技術含量高。
4、用最簡短的語言表達出來
像剛才說的那個涂料賣點如果換成：不脫粉的XX。不但有了用戶最想要的賣點而且還簡短扼要。在例如王老吉，中國涼茶開拓者，都是簡短扼要。
在總結賣點的時候應該圍繞以幾個下方面總結：幫用戶省錢、幫用戶省心、幫用戶省力、幫用戶賺錢、幫用戶省時、讓用戶健康、讓用戶靚麗、讓用戶舒爽。比如：7天減肥不反彈，就是幫用戶省時，一晚只用一度電，是幫用戶省錢。
以上說的是提煉賣點的一些理念，下面說說應該放在網站什么位置，怎么植入。
從形式上來說有一般有兩種，一種文字形式，一種圖片形式。根據行業(yè)不同產品不同，我們可以選擇最適合自己的形式。但是賣點一定要在首頁突出，而且這個賣點一定是可以抓眼球抓用戶的。還有一點特別要注意的就是一定要讓用戶能夠快速找到想要的內容，用戶每多點擊一次流失率達70%。能夠讓用戶快速找到想要的內容最好的辦法就是導航一定要按照用戶的行為習慣設計，有的行業(yè)行業(yè)用戶喜歡先按照用途找，有的喜歡先按照價格找。具體要根據每個行業(yè)用戶習慣不同設計不同順序的導航。
今天講的這些內容基本滿足了一般中小企業(yè)提煉賣點的需求。
文/大鵬
聲明：本文為大鵬原創(chuàng)，首發(fā)大鵬博客轉載請注明出處。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
