知識源于生活中的實(shí)踐，很多真理也源于生活，在之前很多朋友總是詢問岑輝宇為何寫不出好的文章，而筆者的回答則是沒有更好總結(jié)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，正所謂高手在民間，好的推廣營銷思路往往被人們用于生活的實(shí)踐中，下面一起來看筆者對于生活中的總結(jié)故事吧。
1.小雞戲蟒蛇
周六下午，風(fēng)和日麗，對于別處早已下雪的天氣，家鄉(xiāng)的天氣依然晴朗，但心情卻是跌入谷底，與女友的冷戰(zhàn)不知道什么時(shí)候是個(gè)盡頭，而女朋也選擇了繼續(xù)冷戰(zhàn)的方式解決問題，空蕩的房間顯得寂靜而又寬敞。
看了看時(shí)間，已經(jīng)到了下午17點(diǎn)，雖然肚子不是很餓，加上心情的煩躁，一點(diǎn)食欲也沒有，但長期的飲食習(xí)慣決定了要按時(shí)吃飯的道理，想著那些因?yàn)槲覆《砜s在地上痛苦不已的樣子，心里暗想一定要對自己的身體好些。
在路過一條大路前，一輛大貨車側(cè)停在路中間，車身中間正播放著電視，心想大車?？吭隈R路中間不怕被城管吊著打嗎?后來才知道原來那條公路的前半段在修路，所以并不影響其他車輛的行駛，因?yàn)樾那榈木壒?，只是隨意的看了看，并未在意。
由于心情的原因，一份快餐竟吃了一個(gè)半小時(shí)，可能是想打發(fā)這難熬的時(shí)間吧。吃完了快餐，沒有心情去玩耍，原路返回，再次路過那條公路，但已經(jīng)被很多人圍著了，不得不感嘆天朝的人為何喜歡看熱鬧，筆者身影矯健，東擠西撞，總算殺開一條縫隙來圍觀，回頭藐視了這群老弱殘兵，然后開始觀賞圍觀的原因。
人群中間，以為中年大叔拿著話筒激情澎湃的說著，具體的內(nèi)容不清楚，因?yàn)榇蟛糠衷诠P者眼中等同于廢話，正欲轉(zhuǎn)身離開，這位大叔眼看情況不妙，也稍微收斂一些，熟練的拿起話筒，用沉穩(wěn)的聲音再次說道：“今天來到這里主要是為大家表演的，今晚的表演會為大家奉上【小雞戲蟒蛇】，希望大家稍安勿躁!”
聽到這話，筆者不禁收回已經(jīng)邁出去的一只腳，小雞戲蟒蛇?開什么玩笑?但又忍不住，于是便回頭繼續(xù)充當(dāng)觀眾，看了看周圍一圈，大多數(shù)人都是這樣的，筆者大概掃一掃周圍的人群，主要有三大人群：老人、情侶、小孩(可忽略不計(jì)，沒有經(jīng)濟(jì)條件)?？吹酱蟛糠秩硕歼x擇回頭看表演，中年大叔嘴角揚(yáng)起一個(gè)弧度，用深沉的聲音接著說：“既然要表演這套節(jié)目，自然需要用到小雞了，我這就讓我的小徒弟拿出小雞出來給大家瞧瞧。”
中年大叔轉(zhuǎn)身朝著一位青年擺了擺手，青年立刻會意，以矯健的身姿跳到貨車上，在帷幕擋住的貨車中抓了一只小雞下來，看到中年大叔拿出小雞出來后，周圍的觀眾們顯然一副滿足的表情，希望早日看到大蟒蛇。
“小雞出來了，但這個(gè)小雞活力十足，活蹦亂跳的，要是一放他就跑到人群之中不知道怎么抓了，大家有什么辦法沒有?”中年大叔詢問著周圍的觀眾。
“用繩子綁著啊!”觀眾們想都不想就你一言我一語的給出寶貴意見。
“用繩子綁著腳，會導(dǎo)致小雞腳步血液不循環(huán)，等下就不好戲蟒蛇了!”中年大叔仿佛有意在下套。
“不能用綁，那就直接扭折大腿不就得了!”周圍觀眾開玩笑地說著。
“咦，這倒是個(gè)好辦法，感謝大家給的寶貴建議，我這就暫時(shí)先把小雞的腿扭脫節(jié)。”中年人不緊不慢地說著，仿佛沒聽到周圍觀眾的嘲笑聲。三下五除二，就把小雞的腿扭變形了，讓其中一個(gè)小徒弟拿著小雞在觀眾面前走兩圈，然后將小雞的腳捆住，華麗的一扔，小雞就如同流星般在空中劃出了一道美麗的弧線，趴在地上一動(dòng)不動(dòng)。
大家還沒緩過神來，同時(shí)筆者感覺自己的腳被扭斷一樣，替小雞感到可憐。
2.祖?zhèn)魉幘茽I銷
“兄弟，你把小雞腿扭折了，等下如何表演小雞戲蟒蛇?表演蟒蛇吃小雞差不多吧!”
“咦，我怎么沒想到這個(gè)問題啊，糟了，有沒有其他的小雞了，不過還好，我這一次帶著一家老小下來，跌打損傷在所難免的，于是備用了祖?zhèn)鞯乃幘?，用于防患于未然，待會我就給小雞擦拭一點(diǎn)這個(gè)藥酒，看看效果如何，我保證小雞能活蹦亂跳的。”
周圍的觀眾更好奇了，放佛在聽一件不可思議的事情一樣，就連筆者也不敢相信，中年大叔就給小雞涂好了藥酒，并告訴大家短則5分鐘，長則不超過10分鐘，別人要是不知道，筆者搞互聯(lián)網(wǎng)推廣的，某些套路難道還不知道嗎?無非就是賣藥的。
“等小雞恢復(fù)還需要一段時(shí)間，相信大家對祖?zhèn)鞯奶匦幰灿邢肓私獾膶Π?，這個(gè)藥酒可是使用了很多材料來泡制而成，專治風(fēng)濕跌打損傷等，效果我在這里不多說，待會看小雞。大家想知道我是用什么材料泡的嗎?想知道的來點(diǎn)掌聲!”中年大叔一氣呵成地說完，周圍立刻想起了經(jīng)久不息的掌聲，大叔示意大家安靜。
“我泡制的這個(gè)藥酒，使用了500條蛇、蝎子、一只大鱷龜、一條小鱷魚、一條大蟒蛇、靈芝等材料共同泡制，下面就請我的小徒弟把泡制的材料撈上來給大伙開開眼。”接著就對身旁的小徒弟示意，小徒弟立刻熟練的從藥缸里拿出泡酒材料，從小蛇、蝎子、小鱷魚、大鱷龜、大蟒蛇的順序拿出來，同時(shí)還害怕大伙不信，以為這些材料是橡膠的，又讓小徒弟們拿著這些材料再觀眾面前繞了好幾圈，筆者還拿手摸了一下，同時(shí)還分享短視頻在朋友圈，是真貨。
看了他的材料后，筆者又開始有疑惑了?大蟒蛇鱷魚應(yīng)該都是國家保護(hù)動(dòng)物，這大叔哪里搞到的?中年大叔也看出了大家的疑問，后來的解釋是花錢去購買的，這些材料都是動(dòng)物死后回收的，就那一條大蟒蛇就花了他一萬多，當(dāng)然這個(gè)自然不是大家關(guān)心的內(nèi)容，于是在這里不做詳細(xì)的描寫。
中年大叔利用短短的時(shí)間介紹了自己的材料，本來十分鐘的時(shí)間，居然用了半小時(shí)，但筆者卻不覺得長，可能是因?yàn)樵掝}吸引的原因，接下來就是見證小雞的奇跡時(shí)刻，中年大叔把綁在小雞繩子解開，周圍的觀眾都盯著小雞看，眼珠都快掉下來，筆者自然不例外，要是小雞沒活蹦亂跳，立馬轉(zhuǎn)身走人，去他狗屁的小雞戲蟒蛇。但下一秒就收回了這樣的想法，小雞在地上緩解了3秒鐘，就立刻沖向人群，企圖殺出一條血路，逃離這個(gè)殘酷的世界，但很快又被觀眾們轟了回去。
在見證這樣的奇跡之后，雖然不知道其中的套路是什么，但還挺佩服這個(gè)特效藥的，把小雞放好后，說是小雞的大腿被綁久了，讓它更好的恢復(fù)，在筆者眼中無非就是增加廣告時(shí)間罷了。中年大叔邊繼續(xù)開始營銷。
“我這個(gè)特效藥，是祖?zhèn)鞯?，行走江湖賣藝難免出現(xiàn)磕磕碰碰，這個(gè)可是我們行走江湖的必備，因此這個(gè)你想買，我還不賣，不過現(xiàn)場我看了各位觀眾朋友們，說不做也不行，這樣吧，我讓我的小徒弟從藥缸里拿出一點(diǎn)，大家有跌打損傷的用手指沾上一點(diǎn)，涂抹試試，算是給各位觀眾等候的補(bǔ)償吧。”說完便讓小徒弟拿著一大碗藥酒繞著觀眾走一圈，大多老人都沾了一點(diǎn)涂抹在患處，盡管距離一兩米之遠(yuǎn)，筆者依然清晰地聞到那涼涼的藥味。
十五分鐘過去后，聚集的人不減反增!
“看到很多用藥的朋友都笑起來了，應(yīng)該效果不錯(cuò)，但這個(gè)真的是祖?zhèn)鞯奶匦?，一般不對外出售?.....但看到這個(gè)藥物能幫助到大家，我也是比較為難的，這樣吧，我讓我的小徒弟打出20個(gè)療程的藥量，一個(gè)療程兩瓶，如果大家覺得好，我就破例一次，讓大家拿到好的藥，拿到一個(gè)好的健康身體。大家只需要給我一個(gè)*格就好，因?yàn)榻裢砦規(guī)е胰诉^來的目的不是賣東西，而是給大家表演賣藝的，一般這個(gè)一瓶藥我是要賣67元一瓶!但今天不是賣藥，因此大家只需要出34元就好，算是給我的一個(gè)成本，同時(shí)還贈送大家一個(gè)*12.5元的萬通脛骨貼，當(dāng)然，覺得藥物不錯(cuò)的來拿，對你沒用的你別來浪費(fèi)我的藥水。”中年大叔仿佛不情愿賣一樣說出來。筆者瞬間發(fā)現(xiàn)了端倪，這個(gè)藥從來不賣，后面又說一般一瓶要賣67塊錢，但看了周圍的觀眾，尤其是老年人，眼睛放光一般接著聽。
“等下我喊開始，大家想要拿藥的就自己拿著34元上來購買，記住，準(zhǔn)備好零錢，我不找錢的，太麻煩了，只出售4分鐘，4分鐘后，你想買我不賣!”中年大叔嚴(yán)肅地說到，看到觀眾們的表情，有的老年人擔(dān)憂，捏著兩張二十元不知所措，想去換零錢，又怕錯(cuò)過購買時(shí)間。
“剛才看了下，有的有零錢，有的沒有零錢，但又害怕去換零錢錯(cuò)過時(shí)機(jī)，那好吧，如果我喊開始后，前2分鐘上來的，那4塊的零錢我就不收了，只需要30元就好，這樣夠給面子了吧。”中年人說完這句話，筆者明顯感到部分觀眾緊張的神情放松了下來，不自覺的在心里開始佩服這位大叔了，不愧是老司機(jī)!
“開始!!!!”
周圍一片寂靜，前5秒內(nèi)，沒人上前，像是在跳水前準(zhǔn)備起跳卻沒跳入水中一般，這種現(xiàn)象不奇怪，尤其是在天朝大國中，很多人都不愿當(dāng)出頭鳥，經(jīng)常會看到一個(gè)聰明人領(lǐng)著幾百個(gè)膽小的人做事，這樣的例子就不做過多吐槽了。當(dāng)其中一位老頭跨步走上前投，人群就像決堤的河水般滔滔不絕，在短短的2分鐘以內(nèi)，就把40瓶全部搶完。
搶完后，中年大叔示意大家退回場邊，沒有搶到藥的人搖頭嘆息地走回了場外，中年大叔臉上的笑意不減。
“20個(gè)療程已經(jīng)友情出售完了，希望給拿到藥的朋友帶去一個(gè)健康的身體，剛才看到很多朋友沒有拿到藥，問我還賣不賣，咱們做事有個(gè)原則，說不賣就不賣，但看到部分老人腰腿疼痛，也不忍心，如果大家還想購買，給我來點(diǎn)掌聲，掌聲大了，我讓我的小徒弟們再打出20個(gè)療程的藥來，如果沒掌聲，咱們就接著來表演咱們的節(jié)目，不耽誤大伙時(shí)間。”中年大叔說完又想起了一陣陣掌聲，接著就不用筆者在重復(fù)說明吧，后來這個(gè)藥直接賣了足足20分鐘，直到看到購買的人比較少了，告訴大伙想購買，等表演完后，私下找他。
3.第一個(gè)表演
筆者可是耐著性子看【小雞戲蟒蛇】，這大叔是在搞事情嗎?中年大叔覺得差不多了，就接著講故事，講到自己在嵩山少林寺練功，鐵布衫金鐘罩樣樣精通，不信?那就來絕的，只見中年人一個(gè)眼神，青年小徒弟立馬會意，*上身，露出了強(qiáng)悍的肌肉線。
“接下來就給大家表演一個(gè)絕活，看到地上的玻璃碎片了嗎?這些玻璃碎片鋒利無比，待會我就讓我的小徒弟躺在上面，我還會踩在他身上，給大家開開眼。來，先把這個(gè)玻璃碎片給觀眾驗(yàn)驗(yàn)貨。”于是就把玻璃碎片拿給觀眾驗(yàn)貨，筆者摸了摸，是真貨。
至于表演的內(nèi)容，在這里就不用太多的字眼去描述了，岑輝宇用微信錄制了幾個(gè)短視頻發(fā)在朋友圈里，想看的朋友自己去看。
玻璃的表演完畢后，接下來就是表演【人頭蛇身】，后來再網(wǎng)上了解到這個(gè)表演的原理是這樣的：某某村某某婦女某某日下田勞作，然后要下雷雨了，她就往家趕，然后一個(gè)響雷過后她就暈了過去，再然后她醒來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)只有一條巨莽爬過，而且她下身感覺有些疼痛，當(dāng)時(shí)沒怎么在意，之后她就懷孕了，再之后她就生下了一個(gè)人首蛇身的男孩……當(dāng)時(shí)是在一個(gè)什么地方有人搭了一個(gè)帳篷，每人收2元錢就可以進(jìn)那個(gè)帳篷里去看那個(gè)人首蛇身的男孩的，那時(shí)是在一個(gè)農(nóng)村，很多農(nóng)民覺得2元不是很貴就都進(jìn)去看了～所以當(dāng)時(shí)擺攤的人賺了不少啊～!!!后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)是騙人的～那條蛇尾是接在那個(gè)男孩的下巴底下的，而男孩的身子則藏在一個(gè)小箱子里。(話外音)
4.出售平安玉
表演這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，需要用刀去砍掉人的頭，然后銜接在蟒蛇的身體下，但誰會真的相信去砍頭啊，中年大叔又讓小徒弟把蟒蛇從箱子里拿出來，蟒蛇不算大，但也算是一條蟒蛇，觀眾看到蟒蛇后，更不愿離去了，去公園還不一定近距離的看蟒蛇呢，筆者也親自驗(yàn)貨了，真貨。然后又把蟒蛇收起來，讓徒弟趴下，然后拿刀準(zhǔn)備砍頭，正準(zhǔn)備砍的時(shí)候，又買了個(gè)關(guān)子，轉(zhuǎn)身讓另一個(gè)徒弟去貨車上拿了一個(gè)*雕像擺了出來。
“額......咱們行走江湖的，主要的是求一個(gè)平安，雖說是表演，但還有一定風(fēng)險(xiǎn)的，記得又一次發(fā)生意外，不小心砍傷了小徒弟，醫(yī)院縫了好多針，因此在表演前，請容我來拜一拜*菩薩，求個(gè)平安先。”說著就有模有樣的開始搗鼓起來，這里就直接省略，直接來到二次營銷的點(diǎn)上。
拜完了*菩薩，就開始拿出一串玉來，說是在少林寺求得的，名曰平安玉。
“這是我在少林寺下山的時(shí)候師傅為我開光的平安玉，雖然不是什么價(jià)值連城的寶玉，但能保證是一個(gè)玉，今天這個(gè)玉，我送給在場的觀眾朋友們，很多朋友又有疑問了，這個(gè)玉會不會收錢?我想你保證，這個(gè)玉是不收一分錢的。”
聽到這話，觀眾們都開始興奮起來，躍躍欲試，恨不得馬上搶在手中一般，高興沒有幾分鐘，中年大叔又開始說話了。
“這個(gè)玉是不要錢的，等下大家上來，我給大家開個(gè)光，然后大家就可以佩戴了，這個(gè)可以情侶之間戴，情侶戴就叫鴛鴦福，如果是全家戴，就叫全家福，這個(gè)玉我不收一分錢，但是這個(gè)玉是需要開光的人戴了才有效果，等下全部送出去，我也送不了，沒有拿到的觀眾又有意見，這樣吧，想要的，就自己上來，我給他開個(gè)光，我收取一個(gè)開光費(fèi)10元。10元你去商店還不一定能拿到，這個(gè)可是嵩山少林寺老師傅為我開的光，在觀音菩薩面前，沒有買賣。”中年大叔說得有理有據(jù)，讓人無從反駁。
大家也知道沒有免費(fèi)的午餐，只怪自己太天真，但轉(zhuǎn)眼一想，才十元錢，也沒什么，于是后面就有很多情侶購買了平安玉，好在平安玉并不多，也就20副，轉(zhuǎn)眼又是200元入賬，原來賺錢如此輕松，就連筆者也按捺不住自己的手，想買一個(gè)平安玉回家哄女友，但后來發(fā)現(xiàn)早已搶完，只能作罷。
5.欲擒故縱，絕活留一手
賣了藥酒，售完平安玉，也該差不多到了表演的時(shí)間，比較筆者站在這里兩個(gè)多小時(shí)，現(xiàn)在只看了躺玻璃碎片的鐵布衫而已，中年人說著說著，看了看時(shí)間。
“哎呀，已經(jīng)超過21點(diǎn)了，剛才和城管大哥說好的時(shí)間已經(jīng)超過了，今天的節(jié)目就表演到這里把，明天同一時(shí)間同一地點(diǎn)，我們早些表演，希望大家想看的繼續(xù)來看表演，想要拿藥的待會可以來找我。”
聽完這句話，筆者感到好無奈，但有沒辦法，想著明天一定不會再來，但想想小雞戲蟒蛇，于是，第二天第三天第四天都準(zhǔn)時(shí)到場，表演也看了，看后感覺麻麻的。于是就有了這篇文章的出現(xiàn)。
6.再來總結(jié)一下中年大叔成功的秘訣有哪些?
1.有熱點(diǎn)(推廣工作的好壞)：很多人都喜歡看熱鬧，中年大叔避其鋒芒，制造表演的熱點(diǎn)，表演為虛，營銷為實(shí)，得有讓人愿意停留觀看的原因，正如微信朋友圈營銷一般，現(xiàn)在已經(jīng)被廣告污染成不像樣了，筆者非常鄙視那些刷廣告的人，鄙視這些人的偷懶，無腦營銷，如果你是這類人，別再做這樣的傻事了。不妨制造一下熱點(diǎn)，目前微信賣產(chǎn)品的較多，不妨根據(jù)自己的特長制造一個(gè)熱點(diǎn)，例如唱歌，在朋友圈發(fā)布一條信息，我在某某時(shí)間會直播唱歌，不妨來聽聽我的天籟之音吧，把喜歡看熱鬧的人聚集起來，然后再做簡介營銷，如果聲音好聽，看熱鬧的人會問為什么你的聲音那么好聽，就可以說“其實(shí)我之前聲音很難聽，喉嚨干澀，后來我朋友做了某某茶葉，我喝了，喉嚨也就潤了，如果大家想要這類茶葉，我可以幫你們和我朋友拿，有優(yōu)惠哦。”一定要擺脫我是做微商的招牌。每一個(gè)人的特長不一樣，大家自己制作用戶關(guān)心的熱點(diǎn)內(nèi)容，給用戶留下的理由。
2.產(chǎn)品確實(shí)對用戶有幫助：想要做好生意，一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，就拿例子中的藥酒來說，一來是用戶需要這樣的產(chǎn)品來解決問題，二來是價(jià)格并不貴，就算被坑也虧不了多少，因此，在做微商的時(shí)候，你不妨先思考下，用戶是否依賴與你的產(chǎn)品，是不是用戶一定要用你的產(chǎn)品，如果用戶對產(chǎn)品沒有生活上的依賴，那么注定不是一款好的產(chǎn)品，很多微商做不好，源于對產(chǎn)品的模糊定位，不知道什么產(chǎn)品好，所以沒做起來，至于如何去定位產(chǎn)品這里不做過多說明，想了解私聊。
3.購物安全性：購物的安全性大多分兩部分，在案例中也體現(xiàn)出來了，一來是免費(fèi)試用，而來是價(jià)格不貴，這兩點(diǎn)往往是降低用戶購買疑慮的關(guān)鍵，大家不妨圍繞這兩點(diǎn)來試試。
4.購物危機(jī)性：有了購物安全性，就會有危機(jī)性，為什么中年大叔多次強(qiáng)調(diào)不賣，我只賣4分鐘等，目的就是制造購物危機(jī)性，給人營造了一種現(xiàn)在你不買，以后想買也買不到，因此就有了4分鐘出售了40瓶的效果，想想你做微商除了污染朋友圈，有考慮這些手段過嗎?現(xiàn)在的買家不懂珍惜，沒有危機(jī)的時(shí)候會考慮需要的時(shí)候才會鳥你，何必呢?做個(gè)有尊嚴(yán)的微商沒什么不好。
5.留一手，為的是二次營銷：為什么一晚上只表演了2個(gè)節(jié)目就完畢，原因就是留一手，讓客戶回去測試藥性，同時(shí)帶著親朋好友來看表演，擴(kuò)大營銷范圍，這樣的效果就達(dá)到了讓用戶幫忙廣而告之的一個(gè)目的，而不是自己單獨(dú)去宣傳，如何讓用戶免費(fèi)幫我們宣傳，不妨留一手試試。
總結(jié)：本來還有很多點(diǎn)要寫的，但看了看文章字?jǐn)?shù)，已經(jīng)有六七千字了，就不在羅里吧嗦廢話了，本文是筆者在家鄉(xiāng)親自經(jīng)歷的一個(gè)插曲，筆者發(fā)現(xiàn)其中的營銷套路不錯(cuò)，拿來分享給大家，希望對大家有所幫助，如果您還有疑問，可以單獨(dú)聯(lián)系岑輝宇，不喜請輕噴。
本文由岑輝宇博客整理發(fā)布。
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