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7月9日，消息稱，以精品生活方式主打的奢侈品平臺(tái)寺庫(SECOO)官方宣布，已經(jīng)與全球最大的消費(fèi)品私募投資公司L Catterton的亞洲分公司和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，此次，寺庫將獲得1.75億美元的投資。
縱觀寺庫的發(fā)展歷史，從2008年的濟(jì)南起家，以線下貿(mào)易的形式，到后來自建的B2C線上平臺(tái)，后來才正式開啟了電商業(yè)務(wù)，此后業(yè)務(wù)主要分為Secoo.com、移動(dòng)應(yīng)用和線下體驗(yàn)中心三部分，并漸漸發(fā)展為一個(gè)電商領(lǐng)域的奢侈品平臺(tái)。
2017年寺庫憑著自身強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)資源，在美國納斯達(dá)克成功上市，成為繼國內(nèi)電商大佬阿里巴巴之后在美國上市的中國電商科技股，一舉成為為國內(nèi)奢侈品平臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
7月9日寺庫又成功獲取L Catterton和京東1.76億美元的戰(zhàn)略投資。
受這次投資的影響，當(dāng)日寺庫的股價(jià)上漲0.76美元，收盤價(jià)為9.73美元，漲幅8.47%?？偸兄翟黾?842萬美元(約2.5億元)至4.92億美元。
從寺庫股價(jià)上漲來看，越來越多的投資方和消費(fèi)者都對(duì)寺庫給予了肯定和支持，其實(shí)除了寺庫，多家電商平臺(tái)都看中奢侈品電商市場(chǎng)的巨大潛力，紛紛布局融資，希望進(jìn)入奢侈電商資本市場(chǎng)贏取更多紅利。
雄厚資金的支持，加強(qiáng)供應(yīng)鏈壁壘
隨著奢侈品電商平臺(tái)生態(tài)環(huán)境的改變，越來越多奢侈品電商平臺(tái)進(jìn)入消費(fèi)者視野，而對(duì)高端消費(fèi)者而言，奢侈品后續(xù)的養(yǎng)護(hù)、鑒定、保真等服務(wù)就顯得尤為重要，奢侈品電商平臺(tái)就更需要具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的巨大供應(yīng)鏈。
陳健豪表示，“在供應(yīng)鏈端口實(shí)現(xiàn)品牌直接合作以后，品牌和電商平臺(tái)不再是敵對(duì)的關(guān)系，而是真正的生意伙伴。如在廣闊的二、三線城市，高消費(fèi)人群并不密集到可以支撐奢侈品自己開店的成本，但聚集起來，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。這時(shí)候，品牌可以通過電商的幫助，來滿足這些市場(chǎng)的需求。”
這也意味著，奢侈品電商平臺(tái)和線下品牌建立了一個(gè)合作伙伴的關(guān)系，更多品牌與寺庫合作的原因也是為了融合線上線下，覆蓋更多地區(qū)和人群，加強(qiáng)奢侈品的流通性，打造一個(gè)匠心零售的模式。
另一方面，通過線上線下相結(jié)合的布局，也對(duì)寺庫會(huì)員的日常養(yǎng)護(hù)、鑒定服務(wù)提供了更加方便放心的生活體驗(yàn)，依托供應(yīng)鏈公司專業(yè)的數(shù)據(jù)庫和認(rèn)證流程，更保證了寺庫平臺(tái)上每一款產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)的品質(zhì)。
有了雄厚的資金支撐，寺庫也會(huì)迎來全球更多奢侈品供應(yīng)鏈的入駐。
提高品牌影響力，打造精品生活體驗(yàn)
奢侈品本身具有時(shí)代和歷史文化的沉淀，消費(fèi)者在享受奢侈品的同時(shí)也享受著精神層次的提升，這往往和過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念有著緊密不可分離的關(guān)系，所以它不僅是地位的體現(xiàn)，其背后的品牌影響力更為重要。
因消費(fèi)者群體對(duì)電商品牌的認(rèn)知度普遍較低，造成消費(fèi)者電商平臺(tái)的可信度降低，這也是影響電商平臺(tái)在奢侈品領(lǐng)域的重要核心。
近年來，寺庫已和Armani，Kiton，VivienneWestwood，Pinko，意大利先生及Mrs.等多個(gè)國際品牌合作。
在寺庫最新財(cái)報(bào)中提到，截止目前，寺庫已經(jīng)為用戶提供了超過30萬件商品，涵蓋了3000多個(gè)全球和國內(nèi)知名品牌，也成為亞洲最大的在線高端產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)。
此次LCatterton投資后，LVMH奢侈品品牌會(huì)入駐寺庫，而有著LVMH背景的股東進(jìn)入，寺庫能與全球頂級(jí)奢侈品品牌建立直接的聯(lián)系，進(jìn)而解決品牌授權(quán)這一問題。
據(jù)了解，寺庫已經(jīng)和L Catterton簽訂了商業(yè)合作協(xié)議，L Catterton以及LVMH的奢侈品資源將會(huì)向寺庫開放，寺庫可以利用其優(yōu)勢(shì)資源在奢侈品市場(chǎng)上進(jìn)行擴(kuò)張，為寺庫在全球奢侈品電商平臺(tái)地位做進(jìn)一步的鞏固。
寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)表示，寺庫將會(huì)在奢侈品領(lǐng)域中提升自身的品牌威信力，進(jìn)而為高端用戶打造更優(yōu)質(zhì)的精品生活體驗(yàn)，提升寺庫在國際奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域的聲譽(yù)。而這也是寺庫選擇與L Catterton Asia合作的原因。
依靠京東流量，運(yùn)營高端服務(wù)市場(chǎng)
根據(jù)6月19日寺庫公布的一季財(cái)報(bào)顯示，其2018年一季度凈營收8.02億元，同比增長42.8%。凈利潤2590萬元，同比增長10.2%。從數(shù)據(jù)上來看，寺庫在奢侈品同行中寺庫已處于領(lǐng)先位置，但中國電商行業(yè)之間也在激烈競(jìng)爭著，各家巨頭也在不斷布局新的商業(yè)戰(zhàn)略。
對(duì)于這次京東的合作，寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)表示，“寺庫可以利用L Catterton和京東的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，不僅在中國，也將在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大和深化高端市場(chǎng)服務(wù)。”
可以看出，寺庫將充分利用京東完善的倉儲(chǔ)物流，龐大的會(huì)員基數(shù)和巨大的流量，以“人”為戰(zhàn)略中心，去聚焦流量和轉(zhuǎn)化率，形成一個(gè)自己獨(dú)有的運(yùn)營模式，為高端消費(fèi)者建構(gòu)精品生活品質(zhì)服務(wù)。
從京東之前為唯品會(huì)開放流量端口就可看出，唯品會(huì)的關(guān)注人數(shù)已上升至135萬，這說明京東的流量優(yōu)勢(shì)可以為寺庫帶來更多潛在的高端用戶群體。
而寺庫官方表示，要想在競(jìng)爭逐漸激烈的奢侈品電商行業(yè)中脫穎而出，更需要加強(qiáng)品牌在服務(wù)和體驗(yàn)方面的升級(jí)，做到產(chǎn)品和服務(wù)的雙贏。21世紀(jì)越來越多的平臺(tái)的競(jìng)爭歸根到底是服務(wù)體驗(yàn)的競(jìng)爭，奢侈品電商只有靠卓越的服務(wù)和體驗(yàn)，才能得到消費(fèi)者的青睞。
這說明，寺庫2018年的目標(biāo)就是為消費(fèi)者體提供真正的品質(zhì)生活體驗(yàn)服務(wù)，構(gòu)建一個(gè)全方位的精品生活版圖。
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