如何撰寫一份營銷計劃書？知人善任，不知人善任，你以為新手與老手之間差的無非是時間與經(jīng)驗，但對于策劃，其中起關(guān)鍵作用的其實是對策劃這件事的基本認(rèn)識。
小搗蛋
為什麼說需求、洞察力和創(chuàng)造力這三個要素是小搗蛋？那六個字，即使外行人也知道，甚至可以說出一個或兩個，但是要真正弄清楚這三者在策劃中的具體作用，實在不容易，有點像對付小搗蛋的既視感，所以小僧自作主張把它叫做三個小搗蛋是也。
一、用戶要求
您知道，在市場上，我們稱人們在某個特定的時期有某種需要又有購買能力的人為“需求”，但在小僧這里，“小搗蛋需求”不是指這種需求，而是指它的字面意思，沒錯，就是我們?nèi)粘Ｉ钪兴f的“需求”。
顧客必須有某種需要才能展開營銷，因為要進(jìn)行營銷就必須先把 brief標(biāo)下來，然后代理商才能出營銷方案，這樣的邏輯應(yīng)該沒有人會懷疑吧？換句話說，您的方案是為了解決客戶面臨的某些問題，而這些問題是您編寫方案的基本前提。
因此，不知道客戶需求你就無法寫方案，對客戶需求的理解偏差也是寫不好方案的。
一般來說，客戶的需求是多種多樣和復(fù)雜的，所以策劃方案的類型和玩法也就不一樣了。策略性的案例、活動的案例、全面的案例、活動的行銷、在線排行、快閃活動，這些都不是由頭腦發(fā)熱或者拍大腿產(chǎn)生的，而是由客戶需求產(chǎn)生的。
簡而言之，有刺激就有反應(yīng)，有需求就有方案出來，只有掌握了客戶的基本意圖，你的方案才能一針見血地寫出來。只有把寫計劃當(dāng)作今日之事，把寫計劃當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)之事，你的計劃才能寫好，這才怪。
二、深入分析
策劃者就是一種專門收集發(fā)際的工作，絕非一句簡單的玩笑，如果策劃者不動腦，還能叫策劃者嗎？
小僧見過許多這樣的人，每次寫計劃，找三四個別人的計劃，東拼西湊，從不想要解決什么問題，也不多想要實現(xiàn)什么目標(biāo)，更不知道自己寫的計劃會有什么效果，反正要寫的時候，我已經(jīng)寫了幾十頁了。
別管褲腰帶了你還寫了什么策劃？
沒有一種“洞察力分析”應(yīng)該稱為策劃者的能力，它的潛意識貫穿于策劃者的整個寫作過程。
顧客急待解決的問題你需要用頭腦，有效的應(yīng)對方法你需要用頭腦，怎樣執(zhí)行落地也需要用頭腦，寫策劃決不能玩積木，你隨便拿哪個板塊過來都可以搭成城堡，如果沒有這個覺悟，奉勸還是做點別的。
誠然，動腦只是基礎(chǔ)，洞察分析才是更高級的動腦，火眼金睛才能發(fā)現(xiàn)深層問題，抽絲剝繭的解析過程，并有理有據(jù)的呈現(xiàn)解決之道，寫這么多策劃案你一定明白這個道理，腦力用時方恨少??！
三、創(chuàng)意呈現(xiàn)
創(chuàng)造力這種東西基本上已經(jīng)是老生常談了，但是必須指出的是，對于一項計劃而言，創(chuàng)造力遠(yuǎn)沒有你想象的那么狹窄。
提起創(chuàng)意，很多小伙伴都會不由自主地想到一個視頻或者一個閃亮的主題，甚至很多人都叫囂著創(chuàng)意為王，創(chuàng)意才是一個計劃的核心。
不要糾結(jié)是策略重要還是創(chuàng)意重要，策略是創(chuàng)意的靈魂，創(chuàng)意才是策略的真實表現(xiàn)與落地，對嗎？
因此，談到創(chuàng)意，千萬不要先入為主地直接去想一張視頻海報或什么材料，而應(yīng)首先考慮這個創(chuàng)意是在支持哪種戰(zhàn)略，這個創(chuàng)意要解決什么問題，然后再深入地思考哪種創(chuàng)意能達(dá)到這一切！而且決不會拋下策略來想創(chuàng)意，不能承接策略來解決營銷問題只能是自我陶醉，聊勝于無甚至禍害方案的消極效應(yīng)。
這一觀點認(rèn)為，小打小鬧的需求是寫策劃案的大前提，而小打小鬧的洞察力則是寫策劃案的潛意識，至于小打小鬧的創(chuàng)意呢，是整個計劃的現(xiàn)實載體。
不懂需求方案就不能下手，缺乏洞察力方案就缺乏靈魂，創(chuàng)意呈現(xiàn)不好，那需求和洞察力都成了空中樓閣，一切都是扯淡！
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