28推訪談：A5站長網(wǎng)強(qiáng)子分享企業(yè)如何做好軟文營銷

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28推主持-百度姐：首先感謝第七期群訪談嘉賓admin5主編強(qiáng)子(陳國強(qiáng))能百忙中參加我們的28推群訪談，也再次要感謝各位朋 友對28推群訪談的支持。

28推主持-百度姐：我們28推群訪談會每周舉行一次群訪談，現(xiàn)在是第七期群訪談，當(dāng)然論壇也會同步直播，有問題也可以在同步帖討論。

28推主持-百度姐：很高興能請到強(qiáng)子啊。咱們28推訪談第七期嘉賓a5主編強(qiáng)子，是admin5.com站長網(wǎng)主編，軟文專家。咱們今天就辛苦強(qiáng)子給我們分享下：企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷。 那咱們就來有請我們28推群訪談第七期嘉賓a5主編強(qiáng)子。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：大家好，我是站長網(wǎng)主編陳國強(qiáng)，網(wǎng)名強(qiáng)子，很高興認(rèn)識大家，非常感謝28推給予這次能和大家交流的機(jī)會。

28推主持-百度姐：現(xiàn)在很多企業(yè)都很重視軟文推廣，主要是軟文推廣帶來的效果很不錯。但是軟文營銷占現(xiàn)有推廣方法的多少比例呢?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：不好意思，這個沒有統(tǒng)計過，也沒有權(quán)威的部門做過相關(guān)的統(tǒng)計 不過如果把軟文公關(guān)的市場考慮進(jìn)去，這個市場比例還是很大的，保守估計在100億元/年 以上 。

28推主持-百度姐：但是現(xiàn)在很多企業(yè)很看重軟文哦，現(xiàn)在又很多個人以及企業(yè)都或多或少都使用過軟文推廣，百度姐還是蠻看好軟文推廣的，但就it行業(yè)，相比微博營銷如此迅猛的發(fā)展，軟文推廣就顯得比較低調(diào)，但功效卻很顯著。那么軟文營銷到底前景如何?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：我個人認(rèn)為軟文營銷前景是很好的，因為軟文營銷對企業(yè)網(wǎng)站的品牌建設(shè)和推廣具有重要的作用 因為他能利用門戶的影響力為企業(yè)帶來口碑和美譽度，具有被消費者容易接受等特點，是繼seo 、sem營銷后第三大營銷推廣手段。

28推主持-百度姐：百度姐也這樣認(rèn)為軟文是比較好上手的推廣方式，軟文營銷前景還是很可以的，那么要做好軟文推廣，現(xiàn)階段有什么技巧能更改好的發(fā)揮軟文的功效?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：

1、軟文的形式：軟文寫出來是新聞 訪談 第三方評論更讓用戶容易接受

2、軟文內(nèi)容：軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎，讓人一看就要過目不忘，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化 寫作語言通俗化善于運用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。

3、善于抓住熱點，利用當(dāng)前的熱門時間做軟文營銷推廣

4、軟文的發(fā)布頻率、發(fā)布時間、發(fā)布欄目、發(fā)布數(shù)量

28推主持-百度姐：一般的企業(yè)使用的推廣的方法五花八門，琳瑯滿目，要是處理不好，容易手忙腳亂，一團(tuán)糟啊，怎么樣跟其他推廣方法更好的的結(jié)合?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：因為目前軟文營銷主要側(cè)重與企業(yè)的口碑和品牌傳播以及企業(yè)公司網(wǎng)站的權(quán)重，對于企業(yè)產(chǎn)品的直接銷售影響力有限，這個也是目前軟文營銷的一個弱點，如果能結(jié)合seo推廣 、sem營銷推廣、 微博營銷或者線下營銷效果會更好 。

28推主持-百度姐：那怎么樣跟其他推廣方法更好的的結(jié)合?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：如何結(jié)合和企業(yè)的推廣的具體產(chǎn)品以及目標(biāo)進(jìn)度有關(guān) 。比如捷易通這個詞在百度透了sem廣告，成本會比較高，如果結(jié)合軟文的形式做seo，推廣成本就會降低很多。

28推主持-百度姐：強(qiáng)子是軟文營銷的行家，能不能給大家分享2-3個案例呢?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：跟大家說3個案例吧： 1、意綿綿珠寶;2、88.com團(tuán)購網(wǎng);3、去哪網(wǎng)。 具體的文章和內(nèi)容大家可以百度一下，呵呵。

28推主持-百度姐：強(qiáng)子果然是高手，不同的行業(yè)，軟文的寫法是否有所區(qū)別，如：教育，團(tuán)購和網(wǎng)頁設(shè)計之類，他們的軟文寫法應(yīng)該是不一樣的吧?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：關(guān)于寫軟文，牟長青是高手，就不再班門弄斧了，只能算是給大家一些建議吧。不同行業(yè)因為發(fā)布渠道和瀏覽對象不一樣，軟文寫作側(cè)重點不一樣。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：1 、在寫作內(nèi)容上 比如：教育重點放在學(xué)校環(huán)境、師資力量、取得成績、領(lǐng)導(dǎo)考核、公益行動、社會評價等都可以作為寫點來操作;團(tuán)購網(wǎng)站， 比如團(tuán)購內(nèi)容的本身 團(tuán)購行業(yè)新聞事件未來發(fā)展前景等方面;網(wǎng)頁設(shè)計可以從翻譯國外最新技術(shù)引用，網(wǎng)頁設(shè)計培訓(xùn) 招聘 大賽 活動等方面寫作。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：2 、寫作手法上 教育、 團(tuán)購 以新聞報道手法為主; 網(wǎng)頁設(shè)計以實例操作為主。

28推主持-百度姐：軟文寫好之后，就要發(fā)布出入，看到的人就得不錯，就會二次轉(zhuǎn)播出去，在三次、四次、、、、的傳播出去，那么我們就的目的就達(dá)到了，但是我們在發(fā)布的什么，平臺的選擇也很重要，不同的行業(yè)軟文，發(fā)不的平臺應(yīng)該的不一樣的吧 ?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：

1.比如教育比如新浪教育、騰訊教育、鳳凰網(wǎng)、新華教育、搜狐教育以及根據(jù)推廣的區(qū)域不同選擇不同的地方門戶網(wǎng)站進(jìn)行來推廣

2.比如團(tuán)購 比如新浪科技、新華網(wǎng)、搜狐科技、網(wǎng)易科技、騰訊科技、鳳凰網(wǎng)、以及根據(jù)推廣的區(qū)域不同選擇不同的地方門戶網(wǎng)站等

3.而網(wǎng)頁設(shè)計可以選擇、網(wǎng)頁設(shè)計師聯(lián)盟、網(wǎng)頁教學(xué)網(wǎng)、設(shè)計前沿這些門戶來推廣

28推主持-百度姐：剛剛說到發(fā)布平臺，發(fā)布的方法也的很重要的，比較要的平臺，要是不掌握一定的技巧，你不一定可以發(fā)布成功哦，那強(qiáng)子改咱們講講軟文發(fā)布的技巧吧，就以教育，團(tuán)購和網(wǎng)頁設(shè)計為例吧。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：

1、發(fā)布門戶和門戶頻道的選擇

2 、發(fā)布時間的選擇：一般10：:0-下午4:00

3 、發(fā)布頻率：每周發(fā)最少發(fā)一次，一次選擇5個門戶以上

這些都會影響到軟文的傳播率和覆蓋率。當(dāng)然如果有資金的的話最好每天都有軟文投放，比如美團(tuán)網(wǎng) 以及百度相關(guān)的產(chǎn)品每天都有軟文投放到相關(guān)的門戶網(wǎng)站。

28推主持-百度姐：如果說一個企業(yè)要正式啟動軟文營銷的項目，有哪些流程呢，也就是軟文策劃方案。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：

1 制定推廣方案 2 軟文寫作 3 軟文投放 4 效果評估

基本分為這4個步驟

28推主持-百度姐：一個軟文營銷團(tuán)隊，需要哪些人員配置?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：根據(jù)中小企業(yè)根據(jù)企業(yè)大小和推廣目標(biāo)而定一般需要1-2寫手(兼職 專職均可)和1個資源豐富的商務(wù)bd就可以了。(如果公司有實力，可以外包給其他公司來做，比如百度基本都是報給公關(guān)公司在操作，而且不止一個公司，據(jù)我了解最少 有5個公司以上)

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：軟文的質(zhì)量對與一次軟文計劃應(yīng)該起了很大的重要吧，要是軟文的質(zhì)量不是足夠好，有沒有什么方法補(bǔ)救?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：這個好與不好是根據(jù)軟文的傳播率和對企業(yè)的訂單量 電話回訪等 等反饋的吧 那就再寫第二篇了 第三篇了。軟文營銷是個持續(xù)的過程，別指望一次軟文就能達(dá)到多好的效果。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：seo跟軟文，想要盡快盈利，要怎樣使用好它們?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：軟文除了口碑宣傳外， 是一個非常好的作用就是外鏈，以剛才的捷易通為例，如果如需要的關(guān)鍵詞是捷易通，軟文營銷就圍繞這個詞來寫，經(jīng)過門戶的推廣，你的網(wǎng)站權(quán)重排名就會很好，關(guān)鍵詞排名比較靠前(當(dāng)然網(wǎng)站前期的優(yōu)化工作要做好)

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：現(xiàn)在微博很火，很多人都把視線轉(zhuǎn)向微博營銷，如果要做微博，軟文的一些技巧是否在微博中也適用?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：微博也是一種很不錯的營銷渠道，不過更注重人際關(guān)系營銷，目前營銷主要以活動營銷和事件 新聞營銷為主 。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：為什么，強(qiáng)子那里發(fā)布的軟文價格這么貴?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：呵呵 這個和發(fā)布的頻道和門戶有關(guān)，舉個簡單例子，以新浪為例，有滾動新聞和互聯(lián)網(wǎng)新聞，滾動新聞價格便宜，雖然百度新聞源也收錄，但是轉(zhuǎn)載的門戶很少 ，但是如果發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)頻道。最少有5個二級門戶以上轉(zhuǎn)載，從效果上來看，價格貴一點其實并不吃虧，比如有的用戶喜歡發(fā)網(wǎng)易，其實如果不是特別好的頻道，發(fā)到廣告頻道(以前叫商訊)除了好看之外并沒有多少實際營銷效果。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：現(xiàn)在在A5投稿，軟文怎么更快的通過審核?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：1、 軟文要有內(nèi)容，最好有圖有實例，避免空洞 華而不實; 2、 注意細(xì)節(jié)，比如檢查標(biāo)點符號、錯別字 、有無正確分段。

28推主持-百度姐：

28推訪談群第八期

訪談時間：7月22日20點30分

訪談嘉賓：夫唯

訪談主持：百度姐

再次感謝強(qiáng)子的給力分享，也感謝在場所有朋友的支持，我們今天的28推第七期訪談到此結(jié)束。

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