以太資本：盤點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最常見的失敗原因

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無論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗還是成功的原因，有時(shí)候都和“運(yùn)氣”多少有些相關(guān)。這個(gè)并不是迷信，而是創(chuàng)業(yè)中人多多少少心照不宣的一個(gè)話題。這就跟用同一個(gè)導(dǎo)演也有可能拍出不同水平的片子，甚至同一套制片流程、標(biāo)準(zhǔn)之下產(chǎn)出的作品也會(huì)有良莠之分一樣。

當(dāng)然，放到現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，以太資本仍會(huì)以一個(gè)專業(yè)做融資，以及接觸過眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也同樣身處創(chuàng)業(yè)公司的視角，給創(chuàng)業(yè)者們一些真誠的剖析與建議;

把該準(zhǔn)備好的準(zhǔn)備好，你創(chuàng)業(yè)成功的“運(yùn)氣”會(huì)增大;反之，也是一樣。

一、 團(tuán)隊(duì)因素

團(tuán)隊(duì)因素是內(nèi)因，是架起一個(gè)公司的基礎(chǔ)，“人”的能量就是一切。

(1) 配置不合理

創(chuàng)業(yè)和打工很明顯的一個(gè)區(qū)別就在于人員配備和其技能要求不同。打工只需要專人專項(xiàng)技能，但是創(chuàng)業(yè)則要熟稔技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、市場等方方面面，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的配置提出了較高的要求。

有些以先進(jìn)科技產(chǎn)品為主打的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，幾乎所有的成員都是清一色的技術(shù)背景出身;但是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成分過于單一，僅僅擁有技術(shù)優(yōu)勢，但是對(duì)市場缺乏有效的了解，營銷方面也是短板，必然無法長遠(yuǎn)發(fā)展。

此外，在團(tuán)隊(duì)配置“全面”的情況下，還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的構(gòu)造和項(xiàng)目本身是否合理，即“契合”的問題。這個(gè)需要結(jié)合具體項(xiàng)目進(jìn)行分析，并且是一項(xiàng)“含金量”更高的要求。

拿互助保險(xiǎn)領(lǐng)域?yàn)槔?。很多人看?ldquo;保險(xiǎn)”兩個(gè)字，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)南氲叫枰趫F(tuán)隊(duì)中大量配置有過保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人，實(shí)則不然。因?yàn)榛ブｋU(xiǎn)比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是，如果獲取10萬人，并一直存在10萬人，這對(duì)流量(拉新)和社區(qū)運(yùn)營(粘性、復(fù)投)要求很大，所以邏輯不同的保險(xiǎn)從業(yè)者基本沒有多少用武之地，反而是流量和社區(qū)運(yùn)營大牛對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值更高。由此可見，團(tuán)隊(duì)的配置是考驗(yàn)CEO對(duì)行業(yè)認(rèn)知的重要方式，自然也一定程度上決定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初創(chuàng)命途。

配置不科學(xué)，即使再好的項(xiàng)目也很難推出去。

(2) 經(jīng)驗(yàn)不足

在95后、00后創(chuàng)業(yè)聲量上漲的當(dāng)下，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于各種因素，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)整體的年齡構(gòu)成都很年輕，這也一定程度意味著他們?cè)谛袠I(yè)當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)很少。其中大部分因?yàn)樵陬I(lǐng)域中“浸淫”的還不夠，不僅對(duì)行業(yè)的發(fā)展歷程、生命周期一知半解;甚至沒有足夠的積累，不知道最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展的程度。技能上沒有得到全面、系統(tǒng)、深刻的磨練，自然也就無法輸出有價(jià)值的行業(yè)觀點(diǎn)。

曾經(jīng)聊過一個(gè)電競的項(xiàng)目，公司CEO既無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也沒賽事經(jīng)驗(yàn)，有的也是業(yè)內(nèi)一家大公司短短兩年的背書。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是90后，而且平均只有兩三年的相關(guān)經(jīng)歷，資質(zhì)的確過于“普通”。直接的導(dǎo)致的后果無疑是切入點(diǎn)薄，策略不夠差異化，也沒有能力爭取到更多的資源，加之行業(yè)本身的燒錢屬性，導(dǎo)致項(xiàng)目很快被市場淘汰。

后來創(chuàng)始人選擇回到行業(yè)內(nèi)繼續(xù)磨練，反而開拓了眼界，對(duì)行業(yè)的理解也更加深刻。比起需要點(diǎn)“天分”的洞察力，有時(shí)候穩(wěn)扎穩(wěn)打的積累反而更為基礎(chǔ)和迫切。

(3) 執(zhí)行力差

這也是大部分普通的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“葬身之地”，概括出來無疑是“眼高手低”。

有時(shí)候CEO的想法是好的，但是戰(zhàn)略上的優(yōu)秀依然不能彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)上的懶惰。

有時(shí)候是核心的東西沒有做好。比如，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的項(xiàng)目偏偏產(chǎn)品做得很爛，不能讓自己的理念和創(chuàng)意。曾經(jīng)接觸過一個(gè)做英語單詞APP的創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品本身跟領(lǐng)域內(nèi)的玩家沒有差別，也沒有更強(qiáng)大的功能，可以將效率提升至一個(gè)實(shí)質(zhì)性的程度以顛覆行業(yè);而且bug很多，其中竟然還有無法過到下一關(guān)這種明顯的問題，結(jié)局也必然是不能出頭。

有時(shí)候原因在于產(chǎn)品開發(fā)的速度慢。比如，在市場行情一片大好的前提下，必然有眾多玩家都會(huì)在領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行布局和開發(fā)。此時(shí)，誰動(dòng)作夠快夠大，攻城略地的效率越高，就越有可能能迅速占有市場，淘汰對(duì)手，這其中，無非就是比誰更“麻利”。執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)有一套科學(xué)高效的時(shí)間表，在最短時(shí)間內(nèi)完成開發(fā)并上線推廣，而一旦你的動(dòng)作慢了一步，就頃刻之間失去了市場先機(jī)。

(4) 團(tuán)隊(duì)迭代與公司發(fā)展不匹配。

團(tuán)隊(duì)迭代的前提是要理性判斷公司的發(fā)展程度，其中分為2個(gè)方面。

一方面，是跟不上公司的發(fā)展的情況。當(dāng)公司的規(guī)模在迅速擴(kuò)張，而招人的速度卻明顯遲緩、或者是找不到能力更強(qiáng)大的合適的人才，以至于跟不上公司的成長能力，都將導(dǎo)致公司不能繼續(xù)發(fā)展，或者因?yàn)閮?nèi)部隱患迅速陷入危機(jī)。而在此過程中，團(tuán)隊(duì)的由小變大，也相應(yīng)的涉及到管理方式的變化和管理能力的考驗(yàn)。

另一方面則恰好相反，是快速盲目的擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)。攤子太大，但是公司的基礎(chǔ)還沒有打好，或者是以為迷信權(quán)威大牛，沒有根據(jù)實(shí)際情況考慮發(fā)展思路和業(yè)務(wù)操作上的磨合程度;這時(shí)候付出高額的人力支出成本，則會(huì)產(chǎn)生巨額內(nèi)耗，最終拖垮公司。

當(dāng)然，能否聚合精兵強(qiáng)將跟CEO個(gè)人的“感召力”也有直接關(guān)系。戰(zhàn)略眼光和組織能力是一個(gè)合格領(lǐng)導(dǎo)者的兩大關(guān)鍵素養(yǎng)，也是在經(jīng)營管理的實(shí)踐當(dāng)中需要長期摸索的話題。

二、 商業(yè)模式

這是從項(xiàng)目本身的方向和模式出發(fā)，涉及對(duì)行業(yè)市場、投資市場和競爭對(duì)手的客觀認(rèn)識(shí)，主要有以下問題。

(1) 競爭激烈，方向紅海

有些項(xiàng)目所在的領(lǐng)域已經(jīng)有巨頭坐鎮(zhèn)。比如熟人社交領(lǐng)域的微信，如果繼續(xù)在熟人領(lǐng)域當(dāng)中挖掘，無異于以卵擊石。再或者，領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有眾多模式相似的玩家，即使模式還須經(jīng)歷市場的驗(yàn)證，對(duì)于新晉玩家，可分的羹也少之又少。還有一種情況是，領(lǐng)域已經(jīng)變成后期玩家的戰(zhàn)場，比如，整車制造更加適合實(shí)力雄厚的后期項(xiàng)目，對(duì)于資源相對(duì)單薄的初創(chuàng)公司而言，不建議入局。

總之，行業(yè)內(nèi)競爭激烈且至少一段時(shí)間內(nèi)的資本布局基本結(jié)束，除非有更“性感”的入口和更“高能”的玩法，基本就沒有太多發(fā)展余地。

(2) 偽需求

選擇的創(chuàng)業(yè)方向和模式，一般都應(yīng)該源自于現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的某些需求并不能被很好的服務(wù)和滿足的情況;但是很多人創(chuàng)業(yè)，選擇的方向乍一看好像是有需求的，往深處追究卻有可能是偽需求，或者滿足需求的模式從一個(gè)商業(yè)模型上來看是一個(gè)不成立的商業(yè)模式，怎么算都賺不到錢，自然不會(huì)有好的結(jié)果，例如這兩年死掉的大批 O2O 公司。

(3) 和大公司撞方向

這個(gè)原因和巨頭占據(jù)的紅海方向略有相似。

比如，有的創(chuàng)業(yè)公司想要做支付行業(yè)，即使支付行業(yè)仍有很大的市場規(guī)模存在，但是因?yàn)榘⒗镉凶鲋Ц兜膫鹘y(tǒng)，“底子”比較好，結(jié)局則很有可能是阿里憑借雄厚的資源對(duì)初創(chuàng)公司形成碾壓之勢。

三、 資金因素

資金看起來或許是其中最“不主觀”的因素，但是有時(shí)候恰恰是決定性的，這就是傳說中的“資本的力量”(實(shí)際上這并不是傳說。)

總結(jié)下來主要有以下幾個(gè)方面的問題：

(1) 缺乏資金支持

天下武功，唯快不破。初創(chuàng)企業(yè)在“零和市場”中的制勝關(guān)鍵在于“攻城略地”、與時(shí)間賽跑。

在VC出現(xiàn)之前，大多數(shù)公司的經(jīng)營發(fā)展都完全依靠現(xiàn)金流支撐，這也決定了公司成長所需時(shí)間非常漫長。如果爭取到投資人的大額資金，在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展飛快的“雙創(chuàng)時(shí)代”，可以極大的提升公司的發(fā)展速度。所以，我們看到哪怕是現(xiàn)象級(jí)的公司，在沒有的高效資本運(yùn)作之前，可能需要20年到30年的時(shí)間才能完成目標(biāo)，而資本介入之后，這個(gè)進(jìn)程可以縮短至5到6年。所以，對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來講，資金的進(jìn)入與否，對(duì)公司來講是完全不同的兩個(gè)狀態(tài)。

(2) 資金和發(fā)展節(jié)奏不對(duì)

這是指受到其他公司的融資節(jié)奏影響。

比如，在打車軟件方興未艾之時(shí)，滴滴快的迅速雄起，其中很大一部分原因是因?yàn)橘Y本的催化。而有些初創(chuàng)公司或許沒有犯任何錯(cuò)誤，卻只是因?yàn)槠渌?xiàng)目拿了很多資本，而得以迅速的占據(jù)市場。

(3) 盲目拉高估值，導(dǎo)致的融資失敗

估值在企業(yè)發(fā)展的越早期，就越是一個(gè)“藝術(shù)”問題。上市公司的估值可以由財(cái)務(wù)模型來框定范圍，針對(duì)早期企業(yè)，估值則是在投資人心中。比如天使階段，如果是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者且只有團(tuán)隊(duì)，這種項(xiàng)目可能會(huì)值小幾千萬美金;到了A輪或有運(yùn)營數(shù)據(jù)的情況下，估值則會(huì)拿一些參照企業(yè)來對(duì)標(biāo)，為了確保對(duì)標(biāo)的準(zhǔn)確性，具體值的測算會(huì)基于很多信息。因此在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候，依舊需要主要參照市場發(fā)展的行情。

如今的創(chuàng)投市場是一個(gè)買方市場，很少有項(xiàng)目是投資人非投不可的，可能有時(shí)候報(bào)一個(gè)高價(jià)投資人連談的興趣都沒有了。在市場不好的前提下，建議報(bào)低估值;如果此時(shí)仍然沒有引起投資人關(guān)注，說明企業(yè)本身并不是一個(gè)吸引人的賽道或方向。

(4) 創(chuàng)始人因?yàn)闆]有融資經(jīng)驗(yàn)和融資能力，錯(cuò)過了融資和融資成功的最佳時(shí)間點(diǎn)。

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，無論是否經(jīng)歷過融資或者在創(chuàng)投圈擁有多少資源，都會(huì)在具體操作當(dāng)中遇到很多導(dǎo)致低效的不可控因素。比如，在找投資人方面，在沒有FA協(xié)助的情況下，創(chuàng)業(yè)者通過海量發(fā)郵件或熟人推薦都將耗費(fèi)很多寶貴的時(shí)間和精力。此外，準(zhǔn)備做的是否充分、模式是否完整清晰、戰(zhàn)略是否調(diào)整及時(shí)得當(dāng)、以及對(duì)法律條款的熟稔程度、時(shí)候有無積極跟進(jìn)等，都直接影響了融資成功的概率。

而從具體融資過程來講，F(xiàn)A最大的價(jià)值就是把非常不確定的隨機(jī)的融資事件，變成明確的項(xiàng)目，以便極大的提高項(xiàng)目的融資成功率。

以太資本的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)來自知名互聯(lián)網(wǎng)公司、專業(yè)投行和咨詢公司，對(duì)商業(yè)模式、融資策略和投資人談判有豐富經(jīng)驗(yàn)。他們能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司提供商業(yè)故事梳理、路演籌備和咨詢、投資意向談判和融資法律等服務(wù)。

除了專業(yè)的融資顧問服務(wù)，以太還提供專業(yè)律師服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估投資條款、起草法律文件，直至資金到賬。而在資金到賬后，以太還可以提供增值的PR服務(wù)，免費(fèi)幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)布融資新聞，覆蓋主流媒體。如果創(chuàng)業(yè)者有進(jìn)一步的產(chǎn)品或者企業(yè)PR需求，以太也可以協(xié)助對(duì)接經(jīng)驗(yàn)豐富的PR團(tuán)隊(duì)。

截至今年10月，以太已協(xié)助560多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成融資，融資總額逾16億美元。成功案例涉及互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)細(xì)分行業(yè)，包括電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、智能硬件、旅游、云服務(wù)、游戲、移動(dòng)醫(yī)療和零售等。成功客戶包括今日頭條、知乎、蘑菇街、河貍家、美啦、小麥公社、達(dá)達(dá)、覓食、面包旅行、美柚和辣媽幫等明星公司。

總之，在創(chuàng)業(yè)的道路上，只要你還在，只要你還有資金，你就總有選擇。

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