以“己”為鑒 分享一次創(chuàng)業(yè)失敗的體會(huì)

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕，可怕的是不從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再在同一塊石頭上摔倒兩次。沒(méi)錯(cuò)，我創(chuàng)業(yè)失敗了。做的是時(shí)下最熱門的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，主攻智慧政務(wù)，可能在很多朋友眼中，這個(gè)方向很不錯(cuò)，國(guó)家也在大力的倡導(dǎo)，沒(méi)錯(cuò)，這也是我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，但是為什么最后創(chuàng)業(yè)失敗了，我想了很久，準(zhǔn)備分享給大家，雖然不是同一個(gè)行業(yè)，但是很多問(wèn)題都是相通的。

不懂成本管控，拖累創(chuàng)業(yè)進(jìn)程

創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，但是剛開始肯定是沒(méi)有資源，一段時(shí)間內(nèi)的賠錢是可以接受的。而且因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)公司是依附在某一集團(tuán)下面，因此起初集團(tuán)是給與一定支持的。但是作為我們個(gè)人而言，并沒(méi)有很好地把控好成本。動(dòng)不動(dòng)就出差，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)放各種福利，雜七雜八的費(fèi)用加起來(lái)一個(gè)月的支出最多事達(dá)到了100多萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)僅有90人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，是一筆非常重的負(fù)擔(dān)。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)，公司的訂單本來(lái)是賺錢的，但是經(jīng)過(guò)這么一折騰，賺錢的項(xiàng)目不賺錢了，有很大盈利空間的項(xiàng)目到頭來(lái)竟然保本出局，這對(duì)于我們的打擊其實(shí)是挺大的。因?yàn)槌杀竟芸爻隽藛?wèn)題，財(cái)務(wù)方面的審核也比較松垮，很多職員虛報(bào)加班時(shí)的誤餐費(fèi)和打車費(fèi)等費(fèi)用，一旦這種不良風(fēng)氣養(yǎng)成會(huì)造成極大地內(nèi)耗，而這是我們創(chuàng)業(yè)疲態(tài)顯現(xiàn)的最直接因素。希望大家引以為戒。

盲目跑馬圈地，深陷泥潭

可能看了上面的內(nèi)容，一些大咖朋友會(huì)覺(jué)得給員工發(fā)福利，理所應(yīng)當(dāng)，不能這么斤斤計(jì)較。其實(shí)單純的福利，我們并沒(méi)有計(jì)較，只是對(duì)訂單和任務(wù)的開展缺乏足夠的成本概念，在干活的時(shí)候總是忽略這個(gè)制約因素，以至于后來(lái)我們非常被動(dòng)，當(dāng)然不止成本這一項(xiàng)，盲目的跑馬圈地也讓我們吃盡了苦頭。大家都知道現(xiàn)在大數(shù)據(jù)叫得響，大家也都在積極的開展相關(guān)業(yè)務(wù)，為了能夠保持在靠前的陣列，我們也是組織了一定的力量進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)充，并且在這個(gè)過(guò)程中想到了“二線包圍一線，逐步求生存”的戰(zhàn)略。為了避免與大型廠商在一線城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，我們退而求其次，開始開辟三四線城市，沒(méi)錯(cuò)，是三四線城市，這些地方的大數(shù)據(jù)建設(shè)基本為0，我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較明顯，也比較好拿單。可是事實(shí)給我們一個(gè)很響的巴掌，三四線城市因?yàn)樵谛畔⒒ㄔO(shè)上比較落后，因此水平也是參差不齊，交流起來(lái)效率比較低，而且資金預(yù)算比較緊張，一個(gè)單子口頭上談攏，但是金額上需要不斷壓價(jià)，促使我們到后來(lái)必須要做(要不然這段時(shí)間的努力就白費(fèi)了)，如此一來(lái)，公司的業(yè)務(wù)逐步陷入泥潭，很難抽身。

沒(méi)有有效的進(jìn)行資源共享，過(guò)分集約化

這點(diǎn)其實(shí)是我們的錯(cuò)誤。公司在發(fā)展的過(guò)程中，過(guò)分關(guān)注和依賴以往的客戶關(guān)系，沒(méi)有給予銷售同事足夠發(fā)揮的空間，很多業(yè)務(wù)都來(lái)自于我們的固定要求，比如我們會(huì)指派銷售和某城市數(shù)字辦主任進(jìn)行接洽，其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展很少關(guān)注，一旦不能短時(shí)間內(nèi)成單就直接叫停項(xiàng)目的跟進(jìn)，致使公司在業(yè)務(wù)再造上缺乏足夠的亮點(diǎn)，純粹是依賴現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展，輻射范圍較為狹小。之前很多同事就在抱怨，公司在這方面的制度過(guò)于集權(quán)，讓大家沒(méi)有足夠的發(fā)揮空間，其實(shí)我們也是為了避免有限的客戶資源流失，為了讓資金能夠用在刀刃上，但是從最后的效果看，事與愿違，后期公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)明顯干涸，因?yàn)楝F(xiàn)有的客戶資源的訂單訂購(gòu)能力沒(méi)有想象中美好，吃個(gè)兩三年就差不多了，運(yùn)營(yíng)的壓力陡增，也讓前兩個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性逐步加大，最后壓垮了公司。

沒(méi)有形成成熟的產(chǎn)品且資源分享體系

做任何事情，大家都知道一個(gè)邊際效應(yīng)，也就是說(shuō)我們剛開始開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，成本是最大的，但是隨著業(yè)務(wù)的開展，后期成本就會(huì)降下來(lái)?？墒窃谡嬲\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)事情并不是這樣，我們的成本一直維持在一個(gè)高位上，沒(méi)能有效的降低下來(lái)，分析了一下，主要是我們?nèi)狈θ^產(chǎn)品，不能有效整合現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每做一個(gè)項(xiàng)目都是從頭開始，缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)累積，業(yè)務(wù)開展起來(lái)不僅慢而且非常費(fèi)勁，加班時(shí)間比較長(zhǎng)，大家都比較厭煩，額外費(fèi)用也非常高。除了產(chǎn)品不夠成熟以外，公司在資源共享上也缺乏足夠的支持，對(duì)于新人的培養(yǎng)沒(méi)有形成體系，來(lái)到就干活，在不了解公司業(yè)務(wù)的前提下很難拿出較為完美的業(yè)務(wù)方案，不斷地修改不斷地匯報(bào)，讓成本陡增，最后又回到了起初的問(wèn)題。

對(duì)于自我剖析的以上四點(diǎn)，我相信各位創(chuàng)業(yè)的朋友都會(huì)碰到，雖然自己開始轉(zhuǎn)向?qū)嶓w業(yè)務(wù)，暫時(shí)不接觸大數(shù)據(jù)行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一致的，希望分享的東西對(duì)大家有一點(diǎn)指導(dǎo)作用，謝謝。文章來(lái)自：阿里云幸運(yùn)券 ，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)各位注明來(lái)源，再次感謝。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！